“愛曬”品質(zhì)生活“不曬”衣物，小天鵝雙11打造行業(yè)首場陽臺沉浸式場景直播

“居家生活”“健康”無疑是今年最受關(guān)注的兩大關(guān)鍵詞，如何在家也能擁有快樂生活，如何獲得更加健康的衣食住行，成為人們迫切的現(xiàn)實(shí)需求。市場的巨大機(jī)遇讓洗衣機(jī)廠商紛紛出手，不斷在產(chǎn)品上推陳出新，健康洗護(hù)新產(chǎn)品、新技術(shù)不斷面世。在高端洗護(hù)領(lǐng)域，洗烘套裝因?yàn)闊o需晾曬衣物的創(chuàng)新賣點(diǎn)，迅速為市場熱捧。不僅如此，借著雙11的東風(fēng)，已經(jīng)有品牌在營銷上開啟全新模式和動作。

近期，小天鵝洗衣機(jī)就聯(lián)合意大利專業(yè)家居品牌博洛尼，以#陽臺小改造，生活大不同#為主題，真實(shí)改造極具代表性的五位跨界達(dá)人家中陽臺，為多種類型消費(fèi)者提供實(shí)用性參考。同時以所見即所得的沉浸式體驗(yàn)，打造行業(yè)首場陽臺沉浸式場景直播，結(jié)合ALL IN式的內(nèi)容營銷，突破傳統(tǒng)線上傳播的桎梏。同時，創(chuàng)新營銷玩法，拋棄花哨的營銷手段，真正以用戶思維，跨界家居前裝市場，打造全新用戶服務(wù)型營銷。

真實(shí)改造多類型家庭陽臺，從生活場景引導(dǎo)需求拉近距離

作為深耕中國衣物洗護(hù)市場42年的國民家電品牌，小天鵝深諳中國家庭洗護(hù)痛點(diǎn)：不止是陽臺晾曬衣服會遮擋陽光、會侵占空間，同時從家裝角度考慮到大多中國家庭希望陽臺可以安裝陽臺柜來增加收納空間。于是專門推出了小天鵝洗烘套裝，42℃熱泵柔烘，除菌免晾曬，一站式解決洗衣晾衣難題，而且能夠?qū)a(chǎn)品嵌入式設(shè)計，打造一體式家居，輕松創(chuàng)造新式神仙陽臺。

好的產(chǎn)品需要讓更多消費(fèi)者知道，從而實(shí)現(xiàn)小天鵝洗烘套裝對“中國式陽臺”改造的意義。于是，小天鵝洗衣機(jī)此次跨界聯(lián)合博洛尼，深入中國用戶家庭，直接真實(shí)改造多類型家庭陽臺，從生活場景引導(dǎo)消費(fèi)需求，讓消費(fèi)者直觀看到改造后的陽臺效果和對品質(zhì)生活的提升，使得用戶對自家陽臺狀態(tài)產(chǎn)生共鳴，同時直觀看到實(shí)用性高、功能性強(qiáng)的小天鵝洗烘套裝所帶來的陽臺生活變化，從而產(chǎn)生最終購買。

以跨界合作博洛尼為契機(jī)，小天鵝洗衣機(jī)迅速整合優(yōu)質(zhì)資源，邀請博洛尼的五位設(shè)計師對母嬰、職場、健身、愛寵、多口之家等五個不同類型家庭的陽臺進(jìn)行改造，幾乎為全部中國家庭類型提供了極具參考性的陽臺改造方案。而且五個家庭的主人：新浪育兒名博@陌言，博洛尼整體家裝設(shè)計師@洪婧，Keep課程設(shè)計師、健身達(dá)人@就叫我小A，音樂人、知名時尚&萌寵博主@XIAH藝軒以及時尚奶奶@少女心奶奶，均在各自領(lǐng)域有一定影響力和號召力，聯(lián)合為小天鵝陽臺改造打Call，發(fā)表“愛曬不曬態(tài)度宣言”，實(shí)現(xiàn)了改造陽臺事件跨界出圈，關(guān)注度和話題量呈指數(shù)級增長。

小天鵝洗衣機(jī)還將改造后的陽臺1：1還原帶到直播現(xiàn)場，打造了行業(yè)首場陽臺沉浸式場景直播，以當(dāng)下家電消費(fèi)主力年輕人喜歡的潮流方式進(jìn)行溝通、交流，直接拉近了小天鵝洗烘套裝和消費(fèi)者之間的距離。據(jù)統(tǒng)計，該場直播觀看總量超463萬人次，直播間總互動量超104萬人次，關(guān)注度和吸引力大幅度提升，直接轉(zhuǎn)化成銷售。

多元優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驚爆眼球，花式互動與年輕消費(fèi)者時刻同頻

為擊穿不同的消費(fèi)圈層，最大化營銷影響力，小天鵝洗衣機(jī)創(chuàng)建了#雙11 小天鵝送陽臺#微博話題，同時不斷整合流量平臺、輸出多元優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，持續(xù)為話題進(jìn)行造勢、引流。截至目前，該話題總閱讀量高達(dá)5000萬+，總互動量高達(dá)6萬+，引發(fā)千萬網(wǎng)友評論刷屏。

在此之前，小天鵝為品牌年輕化而推出的擬人化IP形象鵝小天，在此次營銷中再度登場，入職博洛尼擔(dān)任“神仙生活設(shè)計師”，提前為小天鵝深入前裝市場，跨界合作博洛尼埋下伏筆，吸引“好奇心”消費(fèi)者關(guān)注。與1+1疊加式的淺層次跨界合作不同，小天鵝與博洛尼深度有機(jī)合作，從產(chǎn)品和痛點(diǎn)出發(fā)，從家居和家電兩方面共同打造有參考借鑒意義的全新陽臺生活方式，極大增加了消費(fèi)者的好感度。

為吸引更多流量，小天鵝還滲透進(jìn)年輕人的陣地——網(wǎng)易云音樂。鵝小天破圈出道，原創(chuàng)一首《愛曬，不曬》，對“曬”文化的深度洞察，直擊年輕人生活痛點(diǎn)，“什么都想曬，就是不想曬衣服”引發(fā)年輕群體共鳴，一上線網(wǎng)易云音樂，就迅速躥紅刷爆網(wǎng)絡(luò)，成功吸粉網(wǎng)易云音樂的龐大年輕用戶群。

陽臺改造視頻的新鮮出爐，是10月30日直播前的一次高潮，為直播流量大蓄水。@請叫我科普君、@生活熱評榜、@生活機(jī)智萌、@資深家居控、@Jermy媽媽、@時尚育兒主編Mami等6大跨界微博大號持續(xù)點(diǎn)贊，100位黃V輪番助力，更有蘇寧冰洗、思念食品、餓了么星選、伊利欣活、英寵攝影moon等跨界品牌自發(fā)為小天鵝打call，一時間小天鵝洗烘套裝改造神仙陽臺成為業(yè)內(nèi)外熱議話題。同時，小天鵝洗衣機(jī)官微等平臺也不間斷持續(xù)為活動導(dǎo)流，在幾方加持下打造了ALL IN式內(nèi)容營銷，成功實(shí)現(xiàn)營銷出圈，銷售轉(zhuǎn)化。通過多元優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)產(chǎn)出，小天鵝#陽臺小改造，生活大不同#活動，直接收獲了億級關(guān)注度。

一款優(yōu)秀的產(chǎn)品不只是單純從滿足消費(fèi)者需求角度出發(fā)，而是真正地去想用戶之所想，洞察需求背后的真實(shí)訴求。小天鵝洗烘套裝不僅從自身產(chǎn)品出發(fā)，更理解消費(fèi)者對家電與家裝和諧呈現(xiàn)的考慮，跨界聯(lián)合博洛尼，以最終完整的陽臺改造解決方案，讓消費(fèi)者看到了陽臺新生活的無限可能。而更適合中國家庭的國民品牌也不是品牌自己定義的，而是通過不斷深挖中國家庭需求，貼近用戶真實(shí)生活場景，不斷在產(chǎn)品功能突破并積極聯(lián)動前裝市場，引領(lǐng)全新生活方式。通過這場“陽臺小改造，生活大不同”整合營銷，小天鵝不僅跨界博洛尼實(shí)現(xiàn)家居與家電的有機(jī)融合，還打造了行業(yè)首場陽臺沉浸式場景直播，更通過ALL IN式的內(nèi)容營銷不斷搶占眼球，與年輕消費(fèi)者對話，實(shí)現(xiàn)了品牌的破圈與流量增長。小天鵝洗衣機(jī)為家電行業(yè)創(chuàng)新營銷，樹立了一個標(biāo)桿。