FANCL借力滴滴APP，打響保健品類知名度第一槍

去年一檔真人秀綜藝節(jié)目《我家那閨女》火爆全網(wǎng)，節(jié)目中吳昕宅狂吃各種滋補品和保健品的養(yǎng)生方式被瘋狂吐槽，但吐槽的同時不得不承認，吳昕是千千萬萬個當(dāng)代年輕人的縮影：“吃最貴的保健品，熬最深的夜”，一邊沉迷于熬夜，一邊醉心于保養(yǎng)?？梢哉f，健康消費已經(jīng)成為越來越多年輕人的常態(tài)化需求。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2016年我國健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)規(guī)模已近4萬億元，到2020年，這個數(shù)字將超過8萬億元。面對國內(nèi)龐大的保健品消費市場機遇，如何在產(chǎn)品布局及營銷渠道上俘獲年輕消費者的“芳心”，一直是國內(nèi)外保健品牌的重要關(guān)注點。FANCL作為日本最大的“無添加”護膚及健康食品品牌，近日跨界打車軟件滴滴的這波營銷操作，值得作為優(yōu)秀案例來跟大家分享一下。

此次FANCL作為打入中國保養(yǎng)品市場首次營銷亮相，選擇與白領(lǐng)們常用的打車軟件滴滴合作，進行跨界嘗試，通過【職場真效率 讓工作身體都對路】話題切入，深度鏈接職場人群，傳遞品牌核心競爭的“體內(nèi)效率”賣點，不僅吸引了大批目標(biāo)群體的關(guān)注和追捧，更在品牌曝光和流量營銷上收獲滿滿，打響了FANCL保健品品類知名度第一槍。

以態(tài)度觸達目標(biāo)群體，讓營銷出圈

在中國，每天有超過5000萬人在透支身體，晚上他們奉行“北上廣不相信眼淚”的理念瘋狂熬夜；白天他們堅守“職場久坐主力軍”榮譽稱號對線工作；他們每個月KPI超標(biāo)，而每年體檢指數(shù)卻不達標(biāo)。FANCL作為來自日本的無添加國民品牌，直擊白領(lǐng)身體“低效”、亞健康痛點，借力滴滴APP，深入鏈接CBD白領(lǐng)群體，通過精準(zhǔn)的投放，號召白領(lǐng)們：在注重日常通勤效率的同時，也要關(guān)注自己的體內(nèi)效率，以態(tài)度觸達目標(biāo)人群，讓營銷出圈。

為了提高上下班通勤效率，節(jié)約時間成本，滴滴打車是白領(lǐng)們最常使用的出行服務(wù)App，可以說滴滴的用戶都是有固定消費水平的高端用戶，其用戶群體大量覆蓋都市中產(chǎn)精英和時尚白領(lǐng)，與FANCL目標(biāo)消費人群契合度較高，雙方的跨界聯(lián)合，實現(xiàn)了目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)鏈接。

9月14-27日，滴滴APP端內(nèi)上線【職場真效率 工作身體都對路】主題活動，用戶點擊即進入主題H5活動界面，可線上領(lǐng)取效率打車券、品牌天貓旗艦店產(chǎn)品優(yōu)惠券等品牌福利。

與此同時在北京的15個區(qū)域派出 250輛主題車，通過兩周的效率體驗，在上班或下班的路上為消費者帶來一份健康驚喜，在滿足消費者出行需求之外，更容易形成口碑傳播。雙方的首次跨界資源交流合作上就得心應(yīng)手，頗受好評。

精準(zhǔn)話題切入，掀起“低效”討論熱潮

除滴滴APP端內(nèi)活動外，F(xiàn)ANCL還聯(lián)合微博搞笑排行榜，發(fā)起深戳職場人群“低效”痛點的互動話題，話題上線后迅速成為年輕上班族極高關(guān)注度與討論互動的活動陣地，進一步實現(xiàn)與目標(biāo)受眾的深度溝通。

粉絲經(jīng)濟時代，明星大V不僅是消費者崇拜的心中偶像，為其推薦的產(chǎn)品買單更成為自身“忠誠度”的最大體現(xiàn)。FANCL選擇@王霏霏Fei@李庚希Teresa@張予曦等不同年齡層的多位明星代表同步微博發(fā)聲，整合站內(nèi)外資源進行雙向聯(lián)動，玩轉(zhuǎn)新式營銷，為活動提高了聲量，吸引大量粉絲參與話題互動。#太太太太太有效率了#話題一度登上微博熱搜榜，引發(fā)網(wǎng)友熱議。

FANCL一方面借勢偶像明星、KOL的強大粉絲號召力，另一方面又借助微博平臺話題傳播優(yōu)勢，成功引起各個年齡層的用戶熱議，進一步打開了產(chǎn)品的受眾市場，產(chǎn)生1+1＞2的傳播效果，實現(xiàn)品牌與產(chǎn)品的深度曝光。

直擊目標(biāo)消費者痛點，科學(xué)種草

如今，年輕人對健康狀況的關(guān)注越來越高。不愿容忍自己的健康和顏值被生活所“摧殘”的新生代消費者們，為了“自救”，越來越多的人選擇用健康保障來“防身”。但保健品并非吃的越多好，針對時下消費者認為多吃多效的保健品消費誤區(qū)，F(xiàn)ANCL提出：不同年齡段，身體所需的營養(yǎng)成分不太一樣，不鼓勵消費者一味多吃，而是要根據(jù)自己的身體進行對量選擇。

以FANCL綜合營養(yǎng)維生素來說，F(xiàn)ANCL將其按照年齡和性別的不同分為20代 、30代 、40代 、50代的男版和女版。女版是粉色的，男版是藍色。比如說，針對20歲女性，產(chǎn)品功效主要集中在補充營養(yǎng)，天然抗氧化和排毒養(yǎng)顏。針對40歲女性，功效集中于補充膠原蛋白，疏通血管，抗衰老。而針對60+的老年女性，產(chǎn)品功效則注重提振精神，提高記憶力和視力，延緩衰老，提高免疫力。一系列產(chǎn)品組合精準(zhǔn)的聚焦各個年齡階段的獨特需求和痛點，使得產(chǎn)品極具辨識度和針對性。

此次【職場真效率 讓工作身體都對路】營銷發(fā)聲，主要針對年輕白領(lǐng)需求，在注重工作效率的同時，一定要注重健康的體內(nèi)效率：唯有被身體吸收了的營養(yǎng)，才是真正有效率的營養(yǎng)。

FANCL深刻洞察時下年輕人的保健品消費心理，通過跨界滴滴、2萬張免費打車券派發(fā)、5000萬粉絲微博KOL真誠發(fā)文、十大種草博主和9817萬粉絲傾情分享等操作，打出了一套漂亮組合拳，玩轉(zhuǎn)營銷新花樣。截止活動結(jié)束，活動整體曝光高達1.5億次，活動整體互動量123萬次，精準(zhǔn)拉新職場白領(lǐng)人群，有效轉(zhuǎn)化滴滴用戶粉絲成為FANCL粉絲，28.2萬粉絲效率狂歡，實現(xiàn)了品牌銷量和品牌聲量的雙豐收。

小結(jié)：

對于FANCL來說，保健品品類在國內(nèi)知名度稍弱是不爭的事實，但與滴滴的跨界聯(lián)合無論在口碑沉淀、用戶關(guān)系維護、用戶資源共享的營銷維度上都得到了絕佳轉(zhuǎn)化。仔細思考你會發(fā)現(xiàn)，無論是跨界滴滴客戶端，還是微博KOL互動+明星種草，F(xiàn)ANCL的營銷都是以消費者能接受的方式出現(xiàn)，傳遞品牌的健康理念，而不是一味的營銷轟炸。通過了解目標(biāo)消費者“低效”真實痛點，進行產(chǎn)品“體內(nèi)效率”賣點傳播布局，從而構(gòu)建品牌影響力，這點值得很多健康食品品牌借鑒和學(xué)習(xí)。