電即熱式熱水器 熱水器行業(yè)的下一個風口

8月7日，【中國熱水產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級發(fā)展峰會】在廣東順德順利召開，來自熱水產(chǎn)業(yè)的百家品牌代表聚集一堂，共探產(chǎn)業(yè)走勢。作為即熱行業(yè)的領(lǐng)導品牌，奧特朗電器（廣州）有限公司營銷總經(jīng)理葉勝利作為特邀嘉賓出席【中國熱水產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級發(fā)展峰會】論壇并發(fā)表自身對行業(yè)發(fā)展的觀點。

20年積累即熱行業(yè)迎來發(fā)展新風潮

在會議中，北京中怡康時代市場研究有限公司代表對熱水產(chǎn)業(yè)進行了全面解讀，可以看到，盡管目前電熱水器市場以3000W的產(chǎn)品為主流機型，但今年上半年，3000W以上的電熱水器產(chǎn)品增長迅速，其中，5000w機型的同比增長達到4.7%。并預測，2020年整體熱水器行業(yè)的零售額同比增幅在為4%。如果細分至燃氣熱水器、電儲水式熱水器和電即熱式熱水器三大品類來看，電即熱式熱水器零售量的同比增幅可達到78.5%，成為拉動整體熱水器市場增速的生力軍。

大功率產(chǎn)品的強勁增長以及電即熱式熱水器的同比大幅增長，無不預示著，發(fā)展20多年的電即熱式熱水器即將迎來新一輪的增長期。葉總認為，從2018年開始，整體熱水器市場的總量就在不斷下滑，電即熱式熱水器在整體品類中占比雖小，但增長幅度卻是最大的。

涉足電即熱式熱水器的絕大部分都是小品牌，即使是如奧特朗這樣的行業(yè)龍頭企業(yè)，每年也僅為幾個億的銷售規(guī)模。整體行業(yè)一年也僅200多萬臺的銷量，電即熱式熱水器之所以占比小，與缺乏大品牌的參與有極大的關(guān)系。但這也恰恰說明行業(yè)還擁有巨大的增長空間。

共享共創(chuàng)做大做強熱水產(chǎn)業(yè)

奧特朗身處電即熱式熱水器行業(yè)中，默默耕耘了20年，從最初只是將即熱式技術(shù)用于洗澡的熱水領(lǐng)域，到拓展至廚房中的小廚寶、電熱水龍頭，再到電即熱與電儲水式二合一的產(chǎn)品（即多模電熱水器），在即熱熱水器銷量優(yōu)勢明顯。據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)字顯示，2020年奧特朗在電即熱式熱水器市場份額達1/3。根據(jù)京東官方數(shù)據(jù)平臺“京東商智”1~6月份數(shù)據(jù)顯示，千元以上即熱機型中奧特朗占比達80%。

2009年，奧特朗參與制定《快熱式熱水器》國家標準；2011年，憑借在雙模電熱水器技術(shù)方面的實力與研發(fā)經(jīng)驗，奧特朗參加《儲水快熱組合式電熱水器》行業(yè)標準起草工作組，并擔任該標準起草工作組組長。2016年此標準已正式頒布實施。

作為熱水器行業(yè)細分品類，奧特朗能在行業(yè)中發(fā)展20年，不僅是得益于做了一個差異化的產(chǎn)品線，而是抓住了消費者對于使用電儲水式熱水器時體積大、加熱速度慢、熱水量不夠等的需求痛點。

奧特朗在即熱式電熱水器行業(yè)積累了20年，走過彎路，也交過很多學費。經(jīng)過二十年的積累，已搭建起圍繞快速電熱水器的技術(shù)專利，發(fā)明專利、實用新型專利、外觀專利累計達150多項。

今年，受疫情影響，國內(nèi)外整體大環(huán)境都不好，肯定會影響到熱水器行業(yè)，但熱水器產(chǎn)品是一個必需品，行業(yè)不用擔心生存的問題，但葉總也呼吁，大品牌不要將目光都盯在主流品類上，在品類布局上可以考慮電即熱式產(chǎn)品。奧特朗也愿意把20年的經(jīng)驗積累共享給合作伙伴，現(xiàn)已開放OEM、ODM業(yè)務，讓想進入電即熱式熱水器領(lǐng)域的同行不用再走彎路，共同把電即熱式熱水器這一品類以及整個熱水器行業(yè)做大做強。

承擔主流品牌責任締造一個公平競爭的環(huán)境

當然，行業(yè)健康發(fā)展，不是某一個企業(yè)能做到的，最重要的就是營造一個公平的競爭環(huán)境。在互聯(lián)網(wǎng)平臺中，有的熱水器產(chǎn)品賣到200元~300元，甚至有的電即熱式熱水器售價僅為135元，不及正規(guī)廠家產(chǎn)品的材料成本價。必然會擾亂行業(yè)。因為，這些劣質(zhì)的產(chǎn)品流入市場，帶來故障率高、售后投訴等一系列問題，擾亂了行業(yè)正常的市場秩序，對行業(yè)是一種極不負責任的做法。

所以，行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，首先要解決公平競爭的問題。葉總在論壇中也倡議主流品牌自律，締造一個公平競爭的環(huán)境，有序競爭，而不是無序或惡性競爭。

尤其是行業(yè)頭部品牌，在締造良好行業(yè)規(guī)則上要起帶頭作用。比如，保修期的問題，《儲水式電熱水器的安全使用年限》團體標準已是熱水器在正常工作時的安全使用年限應不低于8年，有的品牌的保修期都在8年、10年，保修期比安全使用年限還要長，就會出現(xiàn)產(chǎn)品的超期服役，誘發(fā)安全隱患，另外，使用年限太長，也使一些創(chuàng)新技術(shù)難以推向市場，以至延緩產(chǎn)品的更新?lián)Q代，影響行業(yè)創(chuàng)新速度。

與合作伙伴相互成就共同發(fā)展

回顧奧特朗20年的成長，不管是品類、品牌還是行業(yè)，都是從無到有，奧特朗也是國內(nèi)最早從事電即熱式熱水器領(lǐng)域的品牌之一，包括很多合作伙伴，也是最早一批從事這一行業(yè)的代理商。20年來，奧特朗培育出一批非常優(yōu)秀的代理商，目前營銷網(wǎng)絡遍布全國，在全國有1400+家門店，覆蓋全國30多個省、市、自治區(qū)。甚至很多主流熱水器品牌在拓展渠道時，都會找到奧特朗的代理商體系。

有很多代理商與奧特朗合作長達10幾年。在每年的營銷年會中，奧特朗設有一個獎項，與業(yè)績無關(guān)，銅牌獎頒給一起走過5年的代理商，銀牌頒給一起走過10年的代理商，金牌頒給一起走過15年的代理商。

可以說，奧特朗能發(fā)展20年，與代理商之間的相互不離不棄有極大關(guān)系。在與代理商的合作中，廠商之間都需要換位思考。奧特朗有由核心代理商組成的顧問委員會，包括制造產(chǎn)品規(guī)劃、營銷政策等，都會在顧問委員會中充分討論之后再推出。相對而言，推出的各項政策在落地執(zhí)行時碰到的阻力就小，代理商的接受度更高。

葉總特別強調(diào)，奧特朗與代理商是相互成就，奧特朗的代理商也非常了不起，敢于進入一個新行業(yè)，把一個新的品類，一個新的品牌做到行業(yè)第一，不但有勇氣、有眼光，更需要有能力。如今，在電即熱式熱水器再次迎來新風口的時間節(jié)點，相信，會有更多有識的商家加入至行業(yè)當中，把握風口，創(chuàng)富未來。