家居建材家電社群營銷模式設計與推進系列之社群組織建設

社群組織不同于傳統(tǒng)門店固定化組織，既要有專業(yè)常設化組織，又要根據(jù)樓盤社群的建立階段項目性運營組織。這與傳統(tǒng)的門店固定化組織有很大區(qū)別，但符合社交電商發(fā)展的規(guī)律：社群是以人為中心的組織，而不是完全以公司為中心的組織，可以臨時組建運營團隊，甚至主IP都可以是公司以外的專職運營者。

綜合來看，目前社群組織建設要分為兩個層面，一是常設性專職組織，二是兼職性運營組織，還可以有聯(lián)合組織和外聘主IP臨時性組織。

社群組織架構：

社群負責人：負責找盤，聯(lián)系資源、明確社群開展方向，解決社群運營中存在的一些問題，一般由店長或者老板來進行擔當。

主IP：負責社群內(nèi)的運營，修改腳本內(nèi)容并運營聯(lián)系關鍵粉絲好友，邀約，以及日常群內(nèi)互動和到店壓單。

馬甲：負責配合主IP在社群內(nèi)運營，必要時帶動群內(nèi)氛圍，挑起群內(nèi)話題。

傳統(tǒng)門店要想升級社交新零售，要像開門店一樣重視社群，用社群重構銷售渠道，建立專門組織實現(xiàn)提前鎖定目標樓盤，用體系變現(xiàn)樓盤目標用戶，并隨著社群入口的拓寬和深入，不斷升級組織體系。

1、單群組織：

由主IP+客服、馬甲+社群運營設計師組成，門店兼職。社群運營一定不能脫離門店，所以建立社群負責人和社群管理專員做好準備，提升社群運營分工協(xié)作效率。在單群運營時，社群組織可以是門店現(xiàn)有人員兼職。

2、多群組織：

隨著社群運營的推進和建群數(shù)量增多，一定要設立專門負責人，負責統(tǒng)籌管理；群多設置專門主IP，其他運營角色可以由門店員工相互兼職，組建矩陣式的社群運營組織。

六、建立關鍵人物連接

社群是先社交后成交，社群運營者和客服人員，要能將更多群中真實業(yè)主變成活躍粉絲，帶動全群，是社群能否成功和成交多少的關鍵。我們將這些人稱為關鍵人物。關鍵人物一般是指在運營中能夠給社群運營帶來直接幫助的用戶，一般有：群主、老用戶、粉絲客戶、寶媽、群內(nèi)有帶動性的用戶等。關鍵人物主要是幫助門店進行帶動氛圍，邀約其他客戶一起參與社群活動，最大化的幫助社群進行落地轉(zhuǎn)單，所以又叫種子用戶。

1、種子用戶的定義及特點：

種子用戶，就是在社群運營早期，能夠和運營者進行互動，對產(chǎn)品充滿期待，對社群氛圍，參與，信任和成交起到帶動作用的用戶；

1)、種子用戶的特點：

——需要和接受我們的產(chǎn)品解決他們的痛點；

——配合程度比較高，愿意嘗試和體驗新鮮事物；

——愿意為產(chǎn)品的迭代提出反饋，也愿意為產(chǎn)品做口碑傳播；

——小圈子的KOL，有一定的影響力。

2)、種子用戶來源：

線下的熟人圈子，意向購買的用戶，已經(jīng)購買的用戶，我們都要通過關系，情感，服務，利益和他們建立較強的連接。

3)、種子用戶運營的特點：

——提供超出用戶預期的產(chǎn)品體驗。

——建立線上線下強互動和強鏈接。

——用話題幫助用戶之間互動聯(lián)系。

——經(jīng)常給與種子用戶以激勵。

我們可以用下圖表表達如何搞定關鍵人物：