值得玩味的是，京東宣布財(cái)報(bào)的日期在8月17日，恰逢蘇寧818購(gòu)物節(jié)的前一天。

而整個(gè)二季度財(cái)報(bào)一經(jīng)公布，亦將京東股價(jià)推上了頂峰，市值破千億美元大關(guān)。

細(xì)品整個(gè)財(cái)報(bào)最亮眼之處，是激增的新用戶數(shù)量，尤其是在疫情期間，新用戶的增量背后，實(shí)際上是對(duì)四六級(jí)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的進(jìn)一步加劇。

在廣袤的四六級(jí)市場(chǎng)，處處可以看到各種品牌的身影，包括線上幾大巨頭平臺(tái)。包括京東在內(nèi)，依托其“京喜”和“京東極速版”聚焦四六級(jí)市場(chǎng)新用戶。這一點(diǎn)與拼多多的模式非常相像，通過(guò)鎖定更低層級(jí)的市場(chǎng)圈層，不斷擴(kuò)大用戶半徑，用戶數(shù)量的激增充實(shí)財(cái)報(bào)、年報(bào)數(shù)據(jù)，繼而通過(guò)營(yíng)收，博得更多資本的關(guān)注和進(jìn)駐。

而在財(cái)報(bào)公布后，京東方面也表示，通過(guò)工廠直供產(chǎn)品的生產(chǎn)開(kāi)發(fā)，加上數(shù)字化的持續(xù)賦能，京東將再度深度布局四六級(jí)市場(chǎng)，進(jìn)行渠道的持續(xù)下沉和布局。

總體來(lái)看，京東在下沉市場(chǎng)取得的龐大用戶量，主要來(lái)自于不斷擴(kuò)大的線下門(mén)店。

由于其具有天然的互聯(lián)網(wǎng)基因，而互聯(lián)網(wǎng)思維有時(shí)是一個(gè)硬幣的兩面。除了可以快速在線上布局之外，在線下的腳步很可能受到限制，或者遭遇“水土不服”。京東對(duì)線下的布局，顯而易見(jiàn)的采取了多條腿走路的方式。

例如，全資收購(gòu)五星電器之后，進(jìn)行“一城一店”發(fā)展規(guī)劃。作為全國(guó)連鎖賣場(chǎng)的TOP3，五星電器目前各類門(mén)店超過(guò)1000家，目前正在升級(jí)為京東五星電器雙品牌門(mén)店。

針對(duì)一線城市，京東開(kāi)設(shè)面積在5~10萬(wàn)平米的【超級(jí)旗艦店】，并且采取直營(yíng)、招募合伙人和入股等合作形式。

未來(lái)五年內(nèi)將在直轄市和一線城市開(kāi)設(shè)20家京東電器超級(jí)體驗(yàn)店。

今年，京東在重慶的超級(jí)店正式開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)面積超過(guò)5萬(wàn)平米。在產(chǎn)品銷售和導(dǎo)購(gòu)上，充分踐行其互聯(lián)網(wǎng)賦能功能，產(chǎn)品通過(guò)掃碼即可實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)在線全網(wǎng)比價(jià)。同時(shí)，與其他門(mén)店注重導(dǎo)購(gòu)所不同的是，京東首家超級(jí)旗艦店弱化了導(dǎo)購(gòu)這一角色，而是充分打造消費(fèi)者的自由體驗(yàn)空間，如同置身超級(jí)市場(chǎng)，給予消費(fèi)者適當(dāng)?shù)姆?wù)。

這一點(diǎn)，非常迎合當(dāng)下年輕一族的購(gòu)物習(xí)慣。

同時(shí)，在地級(jí)市，京東將打造300家單店面積在1~2萬(wàn)平的電器【城市旗艦店】。

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，開(kāi)設(shè)5000家【鄉(xiāng)鎮(zhèn)店】。

通過(guò)“一城一店”模式完成在全國(guó)的線下布局。

可以非常明顯的看到，京東在借助成熟的渠道進(jìn)行自己門(mén)店的布局，尤其在下沉市場(chǎng)的拓展。而除了收購(gòu)五星電器之外，今年京東又再次與全國(guó)連鎖賣場(chǎng)巨頭之一國(guó)美達(dá)成合作。

今年8月10號(hào)，京東、國(guó)美聯(lián)合啟動(dòng)了300億元的聯(lián)合采購(gòu)計(jì)劃。

在聯(lián)合采購(gòu)中，京東將借助國(guó)美線下店，充實(shí)自己的中高端家電、定制化產(chǎn)品以及包銷產(chǎn)品。國(guó)美看重的則是京東線上的潮流家電，包括線上定制的網(wǎng)紅產(chǎn)品，以及京東超市和生鮮等產(chǎn)品。

從300億元聯(lián)合采購(gòu)計(jì)劃中可以看出，京東線下布局的觸角從五星到國(guó)美，走了一條借力使力道路，而繼聯(lián)合采購(gòu)之后，京東國(guó)美雙方的合作涵蓋資本、流量、供應(yīng)鏈、物流、采購(gòu)和服務(wù)的全價(jià)值鏈。