全方位立體化推廣垃圾處理器

2019年，上海的垃圾分類話題，這樣的話題和熱議頻頻上了熱搜。垃圾分類越越來(lái)越多被人們所接受，成為引領(lǐng)低碳生活的新時(shí)尚。

從渠道銷售上來(lái)看，受政策指引的影響比較大的上海，在垃圾分類政策出臺(tái)之前，蘇寧易購(gòu)就已經(jīng)做了簡(jiǎn)單的嘗試，政策出臺(tái)之后，垃圾處理器在蘇寧易購(gòu)的銷售暴增。隨著垃圾分類話題的不斷發(fā)酵之后，三個(gè)月之后熱度有點(diǎn)減弱，蘇寧易購(gòu)整體的銷售增長(zhǎng)開始放緩。

2020年，北京、廣州、武漢、南京、西安等都補(bǔ)充出臺(tái)了一些強(qiáng)制分類的政策，那么，蘇寧易購(gòu)相信2020年下半年，垃圾處理器還會(huì)有一波高速增長(zhǎng)的黃金銷售期。

蘇寧易購(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者在線上選購(gòu)產(chǎn)品的價(jià)位主要集中在1000~2000元之間，而線下主要銷售集中在2500~3500的價(jià)位段。目前市場(chǎng)上以二三級(jí)研磨等級(jí)的產(chǎn)品為主，大容積的產(chǎn)品在類目中不斷增加。

在品類的推廣上，蘇寧易購(gòu)做了大量的工作。首先，目前蘇寧易購(gòu)在線下有各類門店近2萬(wàn)家。2019年，蘇寧易購(gòu)開始與品牌商陸續(xù)展開合作，1000多家的常規(guī)門店，700家的超市店，都有垃圾處理器的銷售，全國(guó)有46個(gè)城市覆蓋330個(gè)子公司，建立了一個(gè)垃圾處理器的供應(yīng)鏈。目前與蘇寧易購(gòu)合作的品牌包括愛適易、唯斯特姆和貝克巴斯等頭部品牌，還有愛迪生、美的、海爾、歐琳等知名品牌，這樣消費(fèi)者可選擇的范圍會(huì)很大，顧客在家門口就能買到自己心儀的垃圾處理器。

其次，蘇寧易購(gòu)做了小區(qū)的免費(fèi)試用活動(dòng)。2019年3月份，蘇寧易購(gòu)在上海蘇寧嘗試做垃圾處理器免費(fèi)試用的活動(dòng)。顧客可以把機(jī)器拿回去，先免費(fèi)試用15天，15天內(nèi)可以無(wú)理由退款退貨。在這15天之間，蘇寧易購(gòu)門店的VIP導(dǎo)購(gòu)員會(huì)回訪顧客，了解顧客使用的體會(huì)，解決使用中的難點(diǎn)。如果顧客不想要，蘇寧易購(gòu)在15天之后上門直接把機(jī)器拆走，顧客也同樣切實(shí)體驗(yàn)了這個(gè)產(chǎn)品的便捷性。

當(dāng)時(shí)上海蘇的門店一天的銷售量就突破了600臺(tái)。緊接著，4月26號(hào)當(dāng)天，蘇寧易購(gòu)全國(guó)銷售近3000臺(tái)，徹底引爆了這個(gè)市場(chǎng)。隨后，蘇寧易購(gòu)在天津、北京、唐山、西安都相繼推出了類似的百臺(tái)千臺(tái)萬(wàn)臺(tái)的免費(fèi)試用計(jì)劃，每個(gè)地方的銷售都突破了單天的銷售記錄。

第三，蘇寧易購(gòu)全國(guó)的零售門店，進(jìn)行了垃圾分類進(jìn)小區(qū)的活動(dòng)。依托公益性的宣傳，聯(lián)合當(dāng)?shù)氐奈飿I(yè)或者居委會(huì)，在小區(qū)設(shè)立推廣點(diǎn)，通過組織相關(guān)垃圾分類的趣味性活動(dòng)，讓消費(fèi)者對(duì)垃圾分類有更加深入的了解。讓顧客對(duì)垃圾處理器這個(gè)新興的品類，也有了體驗(yàn)和認(rèn)知。2019年，蘇寧易購(gòu)共計(jì)進(jìn)駐了300多個(gè)小區(qū)做社區(qū)拓展。

第四，蘇寧易購(gòu)還在門店設(shè)置了垃圾處理器的體驗(yàn)專區(qū)。蘇寧易購(gòu)在以南京新街口店為代表的全國(guó)200多家設(shè)置同等規(guī)模的集合廳，并配備了VIP導(dǎo)購(gòu)，全程接待顧客，讓消費(fèi)者明明白白安安心心的購(gòu)買，使用。

2020年也是垃圾處理器爆發(fā)的增長(zhǎng)年，蘇寧易購(gòu)也聯(lián)合各個(gè)品牌方，堅(jiān)定的去引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)，借助垃圾分類的普及，全面的加速線下門店的布局。同時(shí)，依托蘇寧易購(gòu)的大數(shù)據(jù)，利用會(huì)員的積累，做精準(zhǔn)營(yíng)銷。

蘇寧易購(gòu)618正在通過免費(fèi)試用、套購(gòu)和24期分期免息活動(dòng)，結(jié)合蘇寧易購(gòu)的拓客，做垃圾處理器的市場(chǎng)拓展。目前，蘇寧易購(gòu)在全國(guó)有500個(gè)拓客，主要是家裝設(shè)計(jì)師，可以為蘇寧易購(gòu)帶來(lái)銷售的增長(zhǎng)。

5月27日，蘇寧易購(gòu)做了一場(chǎng)垃圾處理器的線上預(yù)售，從8點(diǎn)到下午3點(diǎn)，一個(gè)單品的預(yù)售量就突破了1000臺(tái)。這證明，市場(chǎng)熱點(diǎn)還在，所以618大促各平臺(tái)的戰(zhàn)績(jī)會(huì)更好。