好太太伙拼之火，再燃814

8月，實際上進入了傳統(tǒng)家電市場銷售的淡季。但對于好太太電器而言，從2016年開始推出814伙拼到底全國聯(lián)動大促活動，就意味著這個夏天不再“淡”，而是以一種更火熱和積極的態(tài)度，為品牌、為行業(yè)注入一股不停歇的熱浪，持續(xù)整個夏天。

從2016到2020 814伙拼 一路凱歌

進入2016年開始，整個廚電行業(yè)的發(fā)展進入平穩(wěn)期，零售市場的表現(xiàn)開始放緩速度。而好太太電器卻成為廚電行業(yè)突圍而出的一批黑馬。

2016年，好太太“814伙拼到底”首戰(zhàn)告捷。

2017年，再戰(zhàn)814，伙拼創(chuàng)造行業(yè)銷量奇跡。

2016年，好太太電器推出“814伙拼到底”促銷活動，首戰(zhàn)大獲全勝。之后，好太太電器對本次促銷活動做了全盤總結(jié)，同時結(jié)合企業(yè)自身情況，完善出一套適合好太太的伙拼之路。

2017年，好太太人再次集結(jié)，在全國范圍內(nèi)，開展814伙拼到底全國聯(lián)動促銷活動，這一仗，為企業(yè)樹立了信心，同時也震驚了整個行業(yè)！僅僅用了15天的時間，就實現(xiàn)了銷售過億的目標(biāo)！從此，好太太電器在創(chuàng)新營銷之路上突飛猛進，攬獲營銷案例、產(chǎn)品創(chuàng)新獎項大滿貫！

2018年，再一次刷新歷史。

整場814伙拼，銷量不僅達到了預(yù)期目標(biāo)，活動平均客單值更是達到前所未有水平，單值過萬元的訂單占據(jù)絕對優(yōu)勢。

這一年的伙拼，好太太電器旗艦產(chǎn)品天智煙灶（J805+805B1）的銷售占比達到了10%以上。河南、貴州、江西、安徽等省市很多經(jīng)銷商開始以賣高端化的產(chǎn)品和高價值的套餐為傲。

“敢于賣高端、勇于賣套餐”是2018年814大促的一大亮點。消費升級的大環(huán)境下，賣高端的產(chǎn)品和高價值的套餐并不難，關(guān)鍵是品牌的終端形象、專業(yè)知識、服務(wù)能力、經(jīng)營理念能否與之相匹配。高端產(chǎn)品及套餐配比猛增的背后不僅傳遞出好太太電器的產(chǎn)品實力，更增強了用戶黏性，加速著好太太電器產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)升級。

2019年，拼銷量，更拼萬眾一心。

這一年，這個廚電行業(yè)面臨著“突破”之局。

“814伙拼到底”是件大活兒，是個高難度的動作，如此耗時費力、勞財傷神的活動在當(dāng)下追求“短平快、賺快錢”的浮躁環(huán)境里，幾乎很少還有企業(yè)愿意這么干的。好太太選擇了自我錘煉、鳳凰涅槃式的成長。上至董事長、總經(jīng)理，下至區(qū)域總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理，在酷暑高溫的8月，帶著全國代理商、經(jīng)銷商一起干、一起拼。真正做到上下同欲，萬眾一心.

這一年，好太太真正做到了全國代理商、分銷商、終端網(wǎng)點統(tǒng)一主題、統(tǒng)一內(nèi)容、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一步調(diào)、統(tǒng)一執(zhí)行。

參與本次“814伙拼到底”全國聯(lián)動活動的終端門店達2000多家，參與將士數(shù)量達到萬人以上。好太太始終以行業(yè)制高點的角度審度和自我要求，伙拼之火迅速點燃了全國廚電銷售的熱潮。

2020不忘初心，再戰(zhàn)江湖。

“814伙拼到底”拼的不僅是銷量，更是一種精氣神。

暴增的訂單量背后，是萬千好太太人、全體伙拼將士竭盡全力拼殺的結(jié)果。更是好太太電器從產(chǎn)品力、終端力、服務(wù)力、推廣力等方面聚焦市場，凝心聚力，極速覆蓋的更好見證。

好太太電器通過伙拼活動以戰(zhàn)代練，激發(fā)全體好太太人的斗志，打破淡季思維、擺脫坐商慣性，即便是市場疲軟期，也能以更穩(wěn)健、從容的姿態(tài)積極應(yīng)對。

對所有好太太人來說，“814伙拼到底”是極不平凡的一場活動。這是好太太的“年度大戲”、“品牌盛宴”，更是好太太電器承上啟下、開疆拓土的重要一戰(zhàn)。

如果說過去的814伙拼是一場全國聯(lián)動的大促，以達成銷售為主要目的。那么今年的伙拼，更像是一場品牌的回歸和轉(zhuǎn)型的實踐檢驗。

聚沙成塔 全國一個聲音【伙拼到底】

今年的814伙拼，實際上是好太太轉(zhuǎn)型期的一次檢閱和練兵。產(chǎn)品層面，好太太將進行結(jié)構(gòu)的進一步調(diào)整，優(yōu)化產(chǎn)品線，根據(jù)市場需求，提供更具性價比的產(chǎn)品；終端方面，將統(tǒng)一全國好太太電器專賣店的門頭形象，并對其進行維護和提升；從產(chǎn)品到終端，好太太將回歸以人為本。

對于傳統(tǒng)的廚電行業(yè)，以往主要采取地推的促銷方式，組團出現(xiàn)在各區(qū)域市場進行品牌宣傳和活動推廣，現(xiàn)在，觸達消費者的方式卻發(fā)生了變化，并且隨著今年疫情的影響，傳統(tǒng)廚電行業(yè)營銷模式和方式都在發(fā)生著改變。從去年開始，好太太就開始著手引導(dǎo)商家合作伙伴嘗試向新零售轉(zhuǎn)型，包括線上線下的整合和融合。而今年的814，恰恰是經(jīng)過近一年時間新零售推進的效果檢驗。

尤其明顯的是，關(guān)于短視頻和全民直播的推廣。

目前，短視屏和直播是最直接有效的、能夠觸達到終端用戶的方式。針對這種新零售工具的應(yīng)用，好太太工廠在本次814活動中積極幫扶各地代理商，各個門店學(xué)習(xí)制作，通過每個好太太人的朋友圈進行裂變。通過各個門店的實際操作進行孵化，聚沙成塔，在全國范圍內(nèi)形成一個聲音【好太太814伙拼到底】。

同時，好太太電器在天貓和京東等主流電商平臺同步推進814伙拼，屆時將形成線上線下一盤棋的全渠道聯(lián)動。

回歸初心 不熄的向上力量

2016年，盡管行業(yè)的增速放緩，但對于好太太電器而言，卻正處于品牌上升期的關(guān)鍵階段。

在之前的前十年時間里，好太太電器形成了自己的一支擁躉者，即代理商團隊，其中不乏在本區(qū)域市場形成了品牌、產(chǎn)品和渠道完善度集一身的優(yōu)秀商家。這批優(yōu)秀代理商家，有資歷、有業(yè)績、有渠道、有資源，綜合優(yōu)勢更強。

對于本品牌的第一場全國大型聯(lián)動活動，選擇第一站非常重要，不僅關(guān)乎活動的成敗，更重要的是關(guān)乎全國代理商的信心。

在這樣的形勢下，好太太電器將第一戰(zhàn)場選在了貴州。

作為我國西南城市，貴州市場在地緣上似乎不占優(yōu)勢。但貴州好太太代理商幾乎具備了上述優(yōu)秀代理商的所有素質(zhì)，有團隊、有沉淀、有資源、有業(yè)績。更重要的是，有牢靠而廣泛的品牌基礎(chǔ)，在貴州市場又非常高的品牌認可度、銷售占有率和渠道覆蓋率。

具備了天時、地利、人和的貴州市場，在2016年的“814伙拼”中率先啟動。通過15天的集中練兵，以貴州為代表，好太太在全國范圍內(nèi)統(tǒng)一聯(lián)動，創(chuàng)造了當(dāng)年行業(yè)的銷售奇跡。

今年，包括家電產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的各個行業(yè)，陷入停滯瓶頸。如何再次激發(fā)士氣，回歸一往無前的初心。好太太將今年的814伙拼第一啟動站再次選擇在貴州。

“回到開始的地方，我們不僅要找回失去的，更重要的是，我們知道自己要做什么。”好太太電器總裁楊東表示，時至今日，814伙拼不僅僅是一場全國大促活動，而是變成了一種品牌符號。“8月，驕陽似火，當(dāng)其他人坐在冷氣房吹空調(diào)的時候，我們走出去。在烈日下歷練自己，檢驗團隊，升華品牌。這種一往無前的精神，就是好太太的品牌精神。今年，我們選擇在貴州啟動第一站，已經(jīng)超越了活動本身，而是傳承和重燃這種精神，形成燎原之勢。為全國好太太人鼓舞士氣，讓好太太品牌精神長燃不熄?！?/p>