走進(jìn)寧夏家電業(yè) “2020 賦能 萬商 萬店 萬里行系列活動(dòng)”銀川站圓滿結(jié)束

2020年7月16日，現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)主辦的“2020 賦能 萬商 萬店 萬里行系列活動(dòng)”攜手寧夏家電行業(yè)協(xié)會(huì)，聯(lián)合推出“助力經(jīng)銷商成功轉(zhuǎn)型、門店升級(jí)培訓(xùn)班”在銀川市鎮(zhèn)北堡華西商場(chǎng)成功舉辦。寧夏家電行業(yè)協(xié)會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)及來自寧夏回族自治區(qū)各區(qū)域的100多家家電、建材、家居領(lǐng)域的經(jīng)銷商參加培訓(xùn)。店酷云、比德斯等贊助商代表到會(huì)，并在現(xiàn)場(chǎng)展示實(shí)體經(jīng)銷商新零售解決方案以及最新產(chǎn)品。

經(jīng)銷商是品牌廠家與終端消費(fèi)之間的緩沖，是廠家調(diào)節(jié)供需平衡的蓄水池。當(dāng)疫情來臨并沖擊家電行業(yè)時(shí)，沖鋒在市場(chǎng)最前端的經(jīng)銷商群體，首先承受了最大的壓力。疫情結(jié)束，并不意味著就能否極泰來，整體行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的加速變革讓經(jīng)銷商感受到更大的壓力。而經(jīng)銷商所遭遇的問題也是需要全行業(yè)共同面對(duì)與解決的問題?；诖?，現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)及時(shí)推出“2020 賦能萬商 萬店 萬里行”系列活動(dòng)。

現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)私董會(huì)秘書長(zhǎng)馮國(guó)忠

現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)私董會(huì)秘書長(zhǎng)馮國(guó)忠在會(huì)議致辭中提到，“2020 賦能 萬商 萬店 萬里行”系列活動(dòng)，力爭(zhēng)三年時(shí)間，覆蓋全國(guó)200個(gè)以上地級(jí)城市的10000+主流家電、家居建材類經(jīng)銷商，以沙龍、論壇、培訓(xùn)等多種形式，通過對(duì)家電產(chǎn)業(yè)的全局變化、政策指引，進(jìn)行數(shù)據(jù)化的解析，分析新營(yíng)銷模式操作要點(diǎn)，分享區(qū)域優(yōu)秀商家轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)，包括提出曾經(jīng)遭遇的問題和困難等，為更多商家在轉(zhuǎn)型過程中提供建議和參考，協(xié)作經(jīng)銷商順利轉(zhuǎn)型，暢通前行。

寧夏家電行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)馬軍

寧夏家電行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)馬軍在會(huì)議致辭中提到，今年協(xié)會(huì)的首場(chǎng)會(huì)議即聯(lián)合現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)為經(jīng)銷商提供培訓(xùn)，也是深感疫情對(duì)經(jīng)銷商的影響，暫時(shí)的生存無憂并不代表未來能夠無憂，疫情之后經(jīng)銷商更需要深入學(xué)習(xí)，對(duì)現(xiàn)有的銷售模式、經(jīng)營(yíng)觀念等進(jìn)行全面的梳理，為未來的市場(chǎng)沖鋒蓄能。

記者注意到，在一天的培訓(xùn)中，經(jīng)銷商聽得非常認(rèn)真，孜孜不倦地汲取知識(shí)，100多位經(jīng)銷商無一人中途離場(chǎng)。

北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司大家電事業(yè)群總經(jīng)理彭顯東以《疫情難撼家電市場(chǎng)基本盤》為主題，對(duì)2020年中國(guó)家電市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行全面分析。彭總分析說，上半年受疫情影響行業(yè)大幅下滑，相較全國(guó)來講，寧夏市場(chǎng)受疫情影響相對(duì)較小，同比降幅優(yōu)于大部分省份。長(zhǎng)期來看，家電行業(yè)基本面穩(wěn)定，消費(fèi)行為陸續(xù)恢復(fù)，市場(chǎng)前景日益明朗。但疫情也強(qiáng)化了消費(fèi)者線上的購物習(xí)慣，加之電商平臺(tái)對(duì)低線城市的滲透，未來線上銷售占比仍將會(huì)繼續(xù)提升。營(yíng)銷方式多樣化已拉通了邊界，實(shí)體店普遍采用社群、直播、拼購等各種新營(yíng)銷助力門店銷售。內(nèi)容營(yíng)銷也越來越重要，將決定廠商的未來命運(yùn)，或重新定義線上營(yíng)銷。

北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司大家電事業(yè)群總經(jīng)理彭顯東

市場(chǎng)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中有價(jià)格廝殺，更有品質(zhì)提升，尤其是線下市場(chǎng)表現(xiàn)明顯，618期間，絕大多數(shù)廚衛(wèi)品類的銷售均價(jià)都是穩(wěn)中有升，市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的高端需求始終存在。只要產(chǎn)品符合消費(fèi)者的需求，消費(fèi)潛力就會(huì)被觸發(fā)，產(chǎn)品升級(jí)趨勢(shì)不變，高端領(lǐng)域機(jī)會(huì)多，但線上線下份額繼續(xù)向頭部品牌傾斜。彭總提示經(jīng)銷商朋友在經(jīng)營(yíng)過程中，要注重調(diào)整結(jié)構(gòu)，并重視新營(yíng)銷模式的應(yīng)用。

珠海彤威電器有限公司總經(jīng)理王維亮

珠海彤威電器有限公司總經(jīng)理王維亮在以《緊扣健康功能升級(jí) 抓準(zhǔn)品牌增長(zhǎng)點(diǎn)》為主題的演講中提到，經(jīng)歷過疫情后用戶更關(guān)心自我的健康保護(hù)，對(duì)健康熱水器的需求在不斷增長(zhǎng)，帶活水排污的熱水器，帶銀離子殺菌的熱水器等，在線上線下的銷售都呈上升趨勢(shì)。而通過給用戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的演示能夠讓用戶更真切地感受到產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，此類產(chǎn)品也必然成為實(shí)體經(jīng)銷商的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

寧夏家電行業(yè)協(xié)會(huì)黨委書記、秘書長(zhǎng)韓建軍

疫情影響下，家電行業(yè)受到嚴(yán)重影響，國(guó)家及地方政策及時(shí)出臺(tái)相關(guān)政策的支持，消費(fèi)券、補(bǔ)貼和以舊換新成主力手段。寧夏家電行業(yè)協(xié)會(huì)黨委書記、秘書長(zhǎng)韓建軍，在培訓(xùn)中也就寧夏商務(wù)廳推出的一系列家電政策進(jìn)行講解，其中“寧夏高效智能綠色家電下鄉(xiāng)惠民行動(dòng)”“汽車下鄉(xiāng)”等政策的實(shí)施，將為寧夏家電經(jīng)銷商帶來新的銷售契機(jī)。

一上止正教育集團(tuán)運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理吳峰松在《實(shí)體經(jīng)銷商突破轉(zhuǎn)型瓶頸》主題演講中提出，當(dāng)前， 是一個(gè)缺顧客的時(shí)代，這是一個(gè)消費(fèi)分級(jí)和消費(fèi)者變化的時(shí)代，消費(fèi)者的選擇通道的變化，用戶的需求從單一產(chǎn)品到解決方案，從產(chǎn)品品質(zhì)到品牌品位，從外在感覺到內(nèi)心愉悅。這也決定了實(shí)體門店的三大能力，一是體驗(yàn)?zāi)芰Α⒍菍?duì)外呈現(xiàn)的能力，三是對(duì)內(nèi)共情，讓用戶沉浸其中，賣成套方案是順便的。

一上止正教育集團(tuán)運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理吳峰松

吳總強(qiáng)調(diào)，經(jīng)銷商一定要順應(yīng)趨勢(shì)主動(dòng)變革，一是文化轉(zhuǎn)型：所有企業(yè)都是做教育的，只有教育用戶，才會(huì)成交，教育的本質(zhì)是提升認(rèn)知，一切唯識(shí)所限；二是生活轉(zhuǎn)型：所有人都應(yīng)該是生活家，從生活著到生活者，懂事物珍惜，更懂珍惜事物；三服務(wù)轉(zhuǎn)型：因?yàn)槲倚?，所以成交，因?yàn)榱牡脕恚再徺I，做有溫度的服務(wù)。通過積極轉(zhuǎn)型，構(gòu)建自己的核心能力，即與用戶連接的能力，只有越來越多的用戶跟你交互，生意才能做到可持續(xù)。

銀川杰奧廚房電器有限公司總經(jīng)理王軍良

銀川杰奧廚房電器有限公司 是寧夏家電行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，總經(jīng)理王軍良在以《過去以去，未來已來》為主題進(jìn)行分享中提出，疫情危機(jī)嚴(yán)重影響了整個(gè)商業(yè)的蛻變，經(jīng)銷商無法改變未來，但可以改變自己！去迎接未來！寧夏目前家居建材業(yè)，市場(chǎng)消費(fèi)基礎(chǔ)良好，存有很大需求空間，關(guān)鍵就在于是不是愿意改變自己，應(yīng)用好互聯(lián)網(wǎng)，直播帶貨、微信傳播、跨界合作等這些新營(yíng)銷工具。同時(shí)，要去優(yōu)化團(tuán)隊(duì)體制架構(gòu)，去不良資產(chǎn)，一切的導(dǎo)向以消費(fèi)者為核心，優(yōu)化自身發(fā)展導(dǎo)向，拉近和客戶的距離，做主動(dòng)營(yíng)銷，提供超值服務(wù)，超出客戶預(yù)期的服務(wù)，這會(huì)是很多企業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)，但也同時(shí)是機(jī)遇。

互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展之下，經(jīng)銷商企業(yè)原有的工作技能可能很難支撐未來的發(fā)展，這對(duì)從業(yè)者是一次極大地挑戰(zhàn)。如何轉(zhuǎn)變生存方式，生存技能和生存手段將決定著企業(yè)未來的發(fā)展道路。九度時(shí)刻（武漢）咨詢管理有限公司總經(jīng)理何煒明以《社交新零售轉(zhuǎn)型升級(jí)模式解析》為主題，為經(jīng)銷商分析社交生態(tài)發(fā)展帶來的品牌與消費(fèi)者結(jié)構(gòu)變化，經(jīng)銷商如何構(gòu)建與運(yùn)營(yíng)自己的私域流量。

九度時(shí)刻（武漢）咨詢管理有限公司總經(jīng)理何煒明

何老師指出，整體行業(yè)增長(zhǎng)邏輯變?yōu)閺碾娞菽Ｊ竭M(jìn)入到攀巖模式。不再像以前，直上直下，路徑是現(xiàn)成的，就看怎么走和走得快慢。現(xiàn)在是看不到好走的路了，甚至看不到路，得往上爬，攀巖，每往上一步，都得有三個(gè)條件。一是找到抓手（增長(zhǎng)換軌道），二是踩好支點(diǎn)（要素重整合），三是用盡全力（執(zhí)行抓管控）。

行業(yè)營(yíng)銷模式被重新定義，打破產(chǎn)品邊界，從用戶和連接出發(fā)來定義人、激活人和滿足人，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)全新重塑。因此，打破產(chǎn)品和擴(kuò)大鏈接，賦能營(yíng)銷個(gè)體，重塑用戶價(jià)值成為未來營(yíng)銷的方向。經(jīng)銷商未來的發(fā)展模式將是用微商和社群連接中心城市每個(gè)合適的小區(qū)，把所有的樓盤用社群+微商連接起來，門店變成連接入口，把門店當(dāng)作沒有店，把所有人都變成店，把所有的社群變成自己的私域流量池，用連接和微商把社群打造成自己的平臺(tái)，用社群+微商+運(yùn)營(yíng)直播+數(shù)字中臺(tái)+產(chǎn)業(yè)延展+區(qū)塊鏈重塑新的生意模式。

何老師特別提示，社群不是簡(jiǎn)單賣貨，而是針對(duì)用戶的需求為群內(nèi)用戶提供整體解決方案，這就決定社群所有的東西都提前，時(shí)間前置、營(yíng)銷前置、服務(wù)前置等等。對(duì)于社群電商落地的主題、運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)、落地目的、主要話題、運(yùn)營(yíng)的時(shí)間、每天運(yùn)營(yíng)的流程等，全部都要進(jìn)行分解，每個(gè)流程再分解成話題包，用常規(guī)化養(yǎng)成規(guī)則，一步一步地加深經(jīng)銷商做社群電商的能力，搶占新零售風(fēng)口，實(shí)現(xiàn)新營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。

優(yōu)想互動(dòng)聯(lián)合創(chuàng)始人/優(yōu)想商學(xué)院院長(zhǎng)邱志明

當(dāng)前，可以說直播進(jìn)入常態(tài)化，但對(duì)于低頻的家電廠商的直播而言，做直播最核心的在于解決直播的有效性問題，即怎么樣讓客戶進(jìn)入到直播營(yíng)銷體系當(dāng)中來。優(yōu)想互動(dòng)聯(lián)合創(chuàng)始人/優(yōu)想商學(xué)院院長(zhǎng)邱志明在現(xiàn)場(chǎng)為經(jīng)銷商詳解《家電直播數(shù)字化運(yùn)營(yíng)管理》，為經(jīng)銷商介紹做私域流量直播運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，需要綜合應(yīng)用瀏覽器裂變獲客系統(tǒng)、視頻直播簽單系統(tǒng)、線下門店轉(zhuǎn)單系統(tǒng)、自動(dòng)KPI考核系統(tǒng)，進(jìn)行高效的傳播和獲客，建設(shè)私域流量直播運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。邱老師建議，經(jīng)銷商不要把難掛在嘴邊，難的時(shí)候更要努力，要跟上趨勢(shì)，擁抱變化。

本次培訓(xùn)前，現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)充分調(diào)研寧夏經(jīng)銷商的需求，整合行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，針對(duì)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型、社群運(yùn)營(yíng)及直播體系構(gòu)建為核心，通過主題演講及現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)分享的形式為經(jīng)銷商賦能，以高質(zhì)量的內(nèi)容輸出獲得參加培訓(xùn)經(jīng)銷商的認(rèn)可，認(rèn)為這是一場(chǎng)超值的培訓(xùn)！

“2020 賦能 萬商 萬店 萬里行系列活動(dòng)”下一站“2020泛家居行業(yè)社交新零售賦能峰會(huì)”將于2020年7月29日在安徽省合肥市召開，活動(dòng)詳情及參與垂詢電話：18510885816