后疫情時代更考驗企業(yè)的經(jīng)營效率

在整體疫情期間，不論是奧普自己的團隊，還是外部合作伙伴以及經(jīng)銷商的團隊，營銷工作一直沒有停止。奧普家居電器事業(yè)部總經(jīng)理王金輝告訴記者，廠商的團隊都把線下的工作搬到線上來做。同時，工廠還給合作伙伴做了大量的培訓(xùn)。所以，雖然春節(jié)過后只能在家中辦公，奧普絲毫沒有放松，無論是對后續(xù)銷量的積累，還是團隊銷售能力的提升，都打下良好基礎(chǔ)。

產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新 滿足用戶及渠道轉(zhuǎn)型升級需求

浴霸產(chǎn)品兼具家電及建材雙重屬性，疫情防控期間，很多小區(qū)封閉管理，學(xué)生未開學(xué)，家長不希望影響孩子在家上網(wǎng)課，裝修、精裝房等進度被迫推延，浴霸銷售不可避免的受到影響。在這期間，奧普做了很多補救的工作，包括發(fā)動全國的經(jīng)銷商使用小程序推廣，運營私域流量，到公域流量推廣引流?？偛窟€設(shè)置直播室，專業(yè)主播，幫助經(jīng)銷商做直播賣貨等，對線上的各種新營銷工具進行了比較全面的應(yīng)用，以進行業(yè)績的彌補，取得不錯的效果。

進入3月份，銷量與去年同期略有下滑，4月份已經(jīng)處于恢復(fù)狀態(tài)，除湖北武漢等重點防控等級城市以外，全國大部分區(qū)域都正常開始渠道拓展、市場營銷的工作，產(chǎn)品供應(yīng)鏈也得到很大的恢復(fù)。

其實，重大的危機也會產(chǎn)生重大的機遇。因為疫情的影響，今年的新產(chǎn)品上市較往年要晚一些。但現(xiàn)在，奧普已經(jīng)開始做新一輪產(chǎn)品升級的思考和準(zhǔn)備。

比如電動晾衣機標(biāo)配殺菌的功能，消費者外出回到家中，只要把脫下的外套掛在陽臺的晾衣機上就能夠起到消毒的作用，會給用戶帶來更多的安全感。還包括提供衛(wèi)生間中的消毒和殺菌整體解決方案等。

同時，智能化更是必不可少，目前，奧普的核心產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)智能化，但并不止步于智能化的控制，而是形成整體產(chǎn)品的智能化管理體系等。通過產(chǎn)品的創(chuàng)新升級，更好地滿足不同消費群體。在不同消費的訴求下對廚房、衛(wèi)生間、陽臺等空間適配相對應(yīng)的場景化解決方案。于此同時，也滿足渠道轉(zhuǎn)型升級的需求，為經(jīng)銷商在市場競爭中提供有力保障。

優(yōu)化組織 提升營銷效率

疫情之下，銷售業(yè)績受阻，作為品牌方、經(jīng)銷商和合作伙伴的壓力都極大，但即使是在受疫情影響最為嚴(yán)重的時候，奧普也是全員全額發(fā)工資，不打折扣。多次為抗疫捐贈物資，盡自己的綿薄之力。針對經(jīng)銷商門店無法正常開門營業(yè)，現(xiàn)金流壓力加大的問題，奧普在3月初就提出了解決方案，為經(jīng)銷商們向銀行申請的貸款，提供總額度達(dá)1億元的連帶責(zé)任擔(dān)保。對某些現(xiàn)金流特別困難的經(jīng)銷商合作伙伴進行重點幫扶，等等，這一系列的暖心措施，讓整體團隊從內(nèi)部到外部都保持良好的士氣，推出的各項措施也得到員工及經(jīng)銷商的大力支持。

從今年五一期間的訂單量來看，各事業(yè)部，不論是電商，還是線下渠道，或是工程市場，基本都不輸于去年同期，甚至是實現(xiàn)增長，整個供應(yīng)鏈及銷售都處于比較繁忙的狀態(tài)當(dāng)中。

當(dāng)然，市場恢復(fù)是一個循序漸進的過程，后期奧普針對不同的渠道會加大營銷力度，也意味著從5月開始往后的幾個月，一定會比往年的工作強度要大很多。更為重要的是，奧普在保銷售的同時，也在不斷的推進優(yōu)化組織，減少組織之間的浪費，提高組織的溝通效率，以及渠道的協(xié)作效率。因此，奧普對今后的市場非常有信心，能夠把前期的損失補回來。

渠道商經(jīng)過此次疫情的歷練之后，也會有一些變化。在疫情影響無法正常復(fù)工之時，奧普就重點對渠道商做了很多的輔導(dǎo)工作，從思想層面跟他們溝通，與旅游業(yè)、餐飲業(yè)、酒店業(yè)、服務(wù)業(yè)相比，家電行業(yè)是幸運的，剛性需求還在，無非是消費往后延遲。對于企業(yè)來講，要解決的問題是當(dāng)消費往后推時，你自身的工作效率能不能提高?能不能滿足在短時間內(nèi)同時解決用戶的一些問題。這就體現(xiàn)出組織的優(yōu)化，效率的提高非常重要。

渠道效率和組織效率的提升，直白的講就是工作要簡單高效。但如果企業(yè)內(nèi)部的組織復(fù)雜化，工作效率肯定不會高。今年，奧普對組織進行了優(yōu)化，從總部層面對事業(yè)部進行整合，管理架構(gòu)做優(yōu)化，讓公司上下一致面對市場，不論是哪個渠道，哪個層級的員工，都很清楚自己應(yīng)該做什么樣的事情，不用想這個渠道做了之后，會對那個渠道有什么影響等。

王金輝告訴記者，作為奧普老人，他自身的感受也是工作方式變得簡單和有效率，沒有那么繁瑣。第一，針對目標(biāo)渠道的拓展目標(biāo)明確，展開一系列的動銷活動;第二，工作思路更加清晰;第三，工作流程優(yōu)化、簡化，讓每個單元、每個細(xì)胞能夠充分激發(fā)動能。

策略清晰、目標(biāo)明確，再加上方法工具的配套，比如，疫情期間對新營銷技能的實操，包括小程序的應(yīng)用，直播的應(yīng)用等，都會對整個市場工作的效率提升起到很大幫助作用。

幫扶到位 推動經(jīng)銷商新營銷轉(zhuǎn)型

實質(zhì)上，新零售、新營銷都是手段，是工具，做銷售歸根結(jié)底就是如何利用工具賦能。在奧普的日常經(jīng)營過程中，做廣告也好、進小區(qū)推廣也罷，都是為了流量，這些新營銷工具用得好，會對線下工作產(chǎn)生很大幫助。所以，盡管新營銷的轉(zhuǎn)化效果還并不是很明顯，但一些優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)銷商已經(jīng)在積極使用新營銷工具。對于這些經(jīng)銷商，奧普也給他們一些資源，讓他們用小程序去獲得更多的流量。

比如，經(jīng)銷商常用的異業(yè)聯(lián)盟活動，在5天的時間內(nèi)，各聯(lián)盟單位各自邀約10個用戶，大家把邀約用戶信息進行共享之后，經(jīng)銷商就用小程序做直播，利用直播間中的禮品互動，抽獎等活動進行裂變，增加客戶的數(shù)量，這是一種短平快的方式。同時，通過直播的方式簡單準(zhǔn)確地把產(chǎn)品的訴求賣點講出來，將奧普的很多好產(chǎn)品能夠快速地傳遞給消費者。原來客戶在參與聯(lián)盟邀約時可能只想買一個浴霸，但在直播中看到有其他的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品自己也需要，不知不覺之間就會增加整個訂單的客單值。

當(dāng)然，不同經(jīng)銷商對新營銷工具的理解也有差異，有經(jīng)銷商可能對新營銷理解不透徹，認(rèn)為麻煩，沒什么用，一旦有這樣的理解，就不會主動地去學(xué)習(xí)和適應(yīng)變化。加之經(jīng)銷商的整體團隊建設(shè)、管理水平等方方面面參差不齊，也造成新營銷工具的普及不會那么快。但從上海等地經(jīng)銷商的應(yīng)用來看，還是非常不錯的。而且小程序、直播等一定是比較好的手段和工具，要想讓更多的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)換思路，就要從總部到大區(qū)的區(qū)域經(jīng)理都需要對經(jīng)銷商進行幫扶，如果沒有幫扶，大多數(shù)經(jīng)銷商做不了新營銷。

經(jīng)歷此次疫情，奧普也深刻體會到，在疫情如此嚴(yán)重的情況下，國家良好的執(zhí)政能力，讓奧普還有如此好的市場秩序和商業(yè)環(huán)境，奧普在這樣的市場中是幸福的。王金輝告訴記者，對于2020年奧普非常有信心。信心來自于奧普這一品牌，企業(yè)的價值觀，企業(yè)文化建設(shè)，不管在多困難的情況下，奧普都擁有一批忠誠的客戶，忠誠的消費者，有忠誠的合作伙伴以及他們整體能力的不斷提升，這都讓奧普看到希望，讓奧普有信心帶領(lǐng)行業(yè)為疫情后的市場繁榮不斷地探索解決方案。為此，奧普正在努力。