集眾智 贏未來 開創(chuàng)增長新空間 2020 賦能萬商萬店萬里行 濟(jì)南站成功召開

面對新的市場發(fā)展形勢，活下來并更好地生存下去成為經(jīng)銷商最為關(guān)注的話題。為助力經(jīng)銷商新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。6月12日，由現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)主辦的“2020 賦能萬商萬店萬里行”系列活動(dòng)在山東國際會(huì)展中心召開，圍繞經(jīng)銷商賦能主題，從市場趨勢，產(chǎn)品需求變化，營銷模式創(chuàng)新，下沉市場商機(jī)深挖，商機(jī)產(chǎn)品抓取等展開主題分享。

疫情期間，消費(fèi)者對健康的關(guān)注度不斷攀升，具備殺菌消毒等健康類功能的家電產(chǎn)品開始受到消費(fèi)者青睞。北京范博瑞咨詢有限公司客戶總監(jiān)王先明與會(huì)介紹，家電產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)隨著時(shí)代變遷一直與時(shí)俱進(jìn)，現(xiàn)在家電成為消費(fèi)者提升生活品質(zhì)的重要部分。健康功能、智能生態(tài)、安全保障、便捷性能成現(xiàn)在主要關(guān)注點(diǎn)。

在全國疫情防控進(jìn)入常態(tài)化后，健康防護(hù)更為普及。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有63%消費(fèi)者會(huì)為了消毒購買家電產(chǎn)品，有67%的人對健康生活尤為看重，很大一部分居民對當(dāng)下家裝環(huán)境不滿，認(rèn)為目前自家有健康隱患，希望重新改造。其中加裝新風(fēng)、空凈、凈水等改善家居環(huán)境的系統(tǒng)占比65%。同時(shí)，相關(guān)政策及協(xié)會(huì)也在助力健康家電規(guī)范發(fā)展，消毒、凈化、營養(yǎng)、安全、環(huán)保等相關(guān)類型產(chǎn)品迎來市場機(jī)遇。

疫情退去，家電市場開始回暖，但不同品類、不同層級市場回暖速度有差異，一級市場在疫情后率先恢復(fù)。王先明還特別針對2020年M1-M5的全國市場及山東市場進(jìn)行了分析對比，整體來看，山東市場的表示優(yōu)于全國平均水平 ，其中，濰坊、東營等地在各品類表現(xiàn)均優(yōu)于山東整體市場。五一期間，山東地區(qū)白電產(chǎn)品高端份額增長明顯，體現(xiàn)出山東市場良好的成長性。

北京范博瑞咨詢有限公司客戶總監(jiān)王先明

山東重鱸工程配套有限公司隸屬是南華集團(tuán)控股有限責(zé)任公司。代理A.O.史密斯家用、商用全系列產(chǎn)品，服務(wù)區(qū)域涵蓋山東省魯北、魯西南、魯東南區(qū)域，2019年銷售規(guī)模達(dá)2.7億元，持續(xù)保持健康良性的增長。其背后是秉承與A.O.史密斯區(qū)成長的理念，整個(gè)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持不懈地努力。

山東重鱸工程配套有限公司副總經(jīng)理李棟在會(huì)議上提出，重鱸在2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)開始進(jìn)入小區(qū)擺展銷售，堅(jiān)持實(shí)實(shí)在在地發(fā)展地?cái)們航?jīng)濟(jì)的過程中，一批批業(yè)務(wù)人員不斷成長，歷練出了一支優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍，這是重鱸最核心的競爭力。

同時(shí)，進(jìn)小區(qū)產(chǎn)生銷售僅是一方面，更重要的是，通過設(shè)計(jì)、體驗(yàn)、跟蹤、跟裝等各個(gè)環(huán)節(jié)，以最接地氣的方式與消費(fèi)者保持最密切的溝通，讓顧客用上最好的產(chǎn)品。

2020年，受各方因素影響，行業(yè)遭遇危機(jī)，但2020年重鱸也將之視為是一種機(jī)遇。疫情推進(jìn)了重鱸在線上引流裂變、微信營銷、社群運(yùn)營、抖音推廣、直播z地等營銷創(chuàng)新的步伐。當(dāng)進(jìn)小區(qū)不再那么有效，甚至進(jìn)不去的時(shí)候，如何把門店的展示和體驗(yàn)搬到線上？從2月份開始，一直在現(xiàn)在，重鱸堅(jiān)持在積極的嘗試，積累有很多體驗(yàn)，也有收獲。這其中，專業(yè)服務(wù)的加持是一個(gè)永恒不變的主題，只是把在小區(qū)跟客戶溝通的經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)等通過營銷創(chuàng)新，去進(jìn)一步推進(jìn)與顧客的高效溝通。相信堅(jiān)持下去，重鱸仍然是最優(yōu)秀的代理商公司。

山東重鱸工程配套有限公司副總經(jīng)理李棟

步入后疫情時(shí)代，市場在逐步恢復(fù)，這也給了經(jīng)銷商很大的信心，但隨之面臨的是后續(xù)增長動(dòng)力不足，因此，找到新的增長點(diǎn)是關(guān)鍵。

山東法羅力經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理崔登峰介紹，隨著山東新農(nóng)村建設(shè)的快速推進(jìn)，合村并點(diǎn)（合村并鎮(zhèn)或合村并城）成企業(yè)新的市場增長點(diǎn)。

新農(nóng)村建設(shè)項(xiàng)目主要是供暖和生活熱水，不過在農(nóng)村，很多配套的熱力管網(wǎng)還沒有鋪設(shè)或者鋪設(shè)條件不允許，但老百姓又有取暖的需求，這就需要壁掛爐、地源熱泵、空氣熱泵等產(chǎn)品來解決這一問題，這將是一個(gè)很大的市場。隨著新農(nóng)村建設(shè)，天然氣管網(wǎng)通到每個(gè)新型鄉(xiāng)村社區(qū)，未來這塊市場對燃?xì)鉄崴鞯男枨罅窟€是很大的。

崔總還強(qiáng)調(diào)了服務(wù)的重要性，未來的競爭是依靠服務(wù)的競爭，要重視服務(wù)，做差異化的服務(wù)。

山東法羅力經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理崔登峰

珠海彤威電器有限公司總經(jīng)理王維亮在會(huì)議上提出，疫情改變了人們的生活方式，廠商要研究趨勢，順應(yīng)趨勢，調(diào)整自我，主動(dòng)變革。渠道要加速轉(zhuǎn)型，呈現(xiàn)多元化市場。

在經(jīng)營過程中，研究用戶需求、經(jīng)營用戶，及時(shí)調(diào)整自身結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品。采用與時(shí)俱進(jìn)的營銷推廣方式進(jìn)行多維推廣，并且強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品銷售只是開始，產(chǎn)品+服務(wù)才是核心。通過提升服務(wù)質(zhì)量、水平，可以帶動(dòng)二次銷售，產(chǎn)品可以模仿，真誠服務(wù)是無法模仿的。

珠海彤威電器有限公司總經(jīng)理 王維亮

浙江喜爾康智能家居有限公司銷售總監(jiān)李偉奇在會(huì)議上介紹了新時(shí)代下市場的發(fā)展趨勢與機(jī)會(huì)，指出未來從事智能家居行業(yè)的企業(yè)將順應(yīng)趨勢快速增長。

新時(shí)代下，隨著5G基站的鋪設(shè)，數(shù)萬億體量的數(shù)字視聽設(shè)備須升級換代，同時(shí)全屋智能、物聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)將迎來前所未有的體驗(yàn)感受。

信息化建設(shè)現(xiàn)已納入“新基建”范疇，國家主導(dǎo)推動(dòng)“信息強(qiáng)國戰(zhàn)略”。顯示終端作為載體，需求旺盛。國家政策的導(dǎo)向，加上信息時(shí)代、數(shù)字化時(shí)代、萬物互聯(lián)時(shí)代的來臨，經(jīng)銷商要順勢而為，把握機(jī)會(huì)，分享紅利。

浙江喜爾康智能家居有限公司銷售總監(jiān)李偉奇

想掙錢，就要盯緊政策，跟著趨勢做，芬蘭雅威科技總裁助理市場營銷總監(jiān)方世文介紹到，在市場需求推動(dòng)及政策紅利釋放下，大健康產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)了新一輪的高速發(fā)展浪潮，未來的機(jī)會(huì)在兩端：高端+低端有一定的發(fā)展前景，不過低端競爭會(huì)更加慘烈，因?yàn)闆]有門檻。

芬蘭雅威科技總裁助理市場營銷總監(jiān)方世文

會(huì)議最后，現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)秘書長馮國忠介紹，“賦能萬商萬店萬里行”系列活動(dòng)，核心價(jià)值就是幫助經(jīng)銷商解決問題，重塑價(jià)值，創(chuàng)新發(fā)展，成為引領(lǐng)區(qū)域市場發(fā)展的先鋒企業(yè)。

現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)秘書長馮國忠

“賦能萬商萬店萬里行還將陸續(xù)在順德、西安、合肥、銀川、臺(tái)州、廈門、成都、上海等城市展開。為更多商家在轉(zhuǎn)型過程中提供建議和參考。

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