一直調(diào)試準備 老羅直播為啥還頻頻翻車

2018年9月份，三克油文化傳媒公司創(chuàng)立，當(dāng)時頭條系直播的就是西瓜和火山小視頻。初期主播的直播技能，主要包括設(shè)備的使用，主播要敢于打破以前傳統(tǒng)人與人溝通的模式，適應(yīng)現(xiàn)在人與機器溝通，人與手機鏡頭溝通，敢于面對鏡頭，這是主播邁入直播行業(yè)的第一步。

第二步是要置辦一套直播設(shè)備。除了手機之外，直播設(shè)備還包括手機架、聲卡、長線的耳機，麥克風(fēng)架。 經(jīng)過這段短時間的培訓(xùn)，包括上崗前做各種測試。主播既有設(shè)備，又學(xué)會了直播技能，就要回到最熟悉的環(huán)境，布置一個背景布，開啟自己的直播生涯。這兩步就是直播發(fā)展初期的行業(yè)門檻。

不想翻車，直播前的軟硬件就必須準備充分。

現(xiàn)在的直播已經(jīng)演變成直播賣貨，這對于直播的技能要求就提高了。所謂的直播技能，包括硬件和軟件的，直播流程和直播心理，并且知道如何做粉絲導(dǎo)流和粉絲變現(xiàn)。掌握了這套技能，才能成為一個合格的主播了，在任何一個平臺都能做直播。

第一個階段：直播前的準備，首先是直播間的布置。布置直播間需要多種設(shè)備。首先要有美顏燈，最好是左右兩側(cè)各一臺。

然后，如果是電腦端直播，要有帶攝像頭的電腦、操作場景和聲卡。手機端直播只需要手機架、聲卡和外放音響設(shè)備，為直播間做音樂輸出。直播間的設(shè)備，在開播之前一定要進行調(diào)試，攝像頭，音樂，話筒輸出是否有聲。直播前保證設(shè)備的暢通，布置完美，音樂下載與直播時間匹配，并熟悉操作流程，整個直播才能更加從容。播放與直播內(nèi)容相關(guān)的音樂，既可以讓主播更加放松，也能讓直播間的氣氛更好。直播間歌單，要圍繞主題循環(huán)播放，最好是大家耳熟能詳?shù)那俊?/p>

接下來就是準備直播服裝。服裝首先要與直播的主題匹配。今天主題是“大唐盛世”，就可以穿漢服帶點頭飾。其次，服裝要相對比較靚麗，上鏡好看，不能天天灰白黑。

直播間的重中之重是直播內(nèi)容。所謂的直播內(nèi)容，就是今天面對鏡頭干什么。才藝表演的項目，聊天的話題，都要準備好。直播間的內(nèi)容和話題，至少需要花兩三個小時來準備。

所有的準備工作做好了，還有一個核心是熟悉直播軟件的操作。前期的布置是廣域的布置，直播軟件是各不相同的，主播必須要熟練軟件的操作。怎么連麥，怎么與粉絲互動，軟件能夠提供的功能和操作流程都要熟悉。

最近羅永浩帶貨頻次非常高，他的直播間也經(jīng)常在調(diào)試。即便是這樣，老羅的直播也是經(jīng)常翻車。這證明，老羅對于直播間的軟硬件熟悉程度不夠，準備不足。一旦有突發(fā)事件，就造成直播翻車。如果準備不充分，直接上線，上來就翻車，直播吸粉就更難。

老羅直播屢次翻車

設(shè)備和軟件都是物，直播間物的準備好了，下面就是人的準備。

直播前，主播要克服的心理障礙。

有的人在2萬多人體育場完全不畏懼，但是在手機面前他可能會說不出話，會臉紅，希望有個人陪伴，因為對著手機直播改變了傳統(tǒng)思維和交流方式。就像老人第一次對著微信語音不會說話一樣。這就是直播恐懼期。

當(dāng)然，隨著視頻會議的普及，人與機器溝通成為一種常態(tài)，大家就不會害怕面對鏡頭的恐懼了。尤其是00后，10后，他們對這種溝通方式會非常低認同。

曾經(jīng)有主播，最初每次開播之前要喝半瓶紅酒，直播結(jié)束后手都被掐出一排指甲印。直播的恐懼期因人而異，有長有短，有大有小的。如果有技術(shù)干預(yù)，就能快速順利的度過直播恐懼期。

比如，直播間熟悉的音樂，熟悉的背景道具，特別擅長的話題，直播間有人跟你互動聊天，就會幫助主播快速的度過恐懼。

恐懼期度過之后，就會進入直播興奮期。有人刷禮物，有人點贊，主播像進入到了戀愛期一樣。隨著狀態(tài)的放松，主播開始真正的展示自我，放飛自我，直播興奮期的長短，與恐懼期的長短成正比。

直播興奮期之后就是直播成長期。在恐懼期和興奮期，主播并沒有對直播間進行任何的感情輸出，只是在適應(yīng)。但是在直播成長期，主播已經(jīng)有投入了感情。為了粉絲，主播會主動地學(xué)習(xí)才藝，豐富知識，需要投入精力。因為投入的增高，主播的預(yù)期也提高，希望有更多的人圍觀，更多的人互動，更多的回報。

投入增加，預(yù)期增加。如果預(yù)期與投入不成正比，就會厭煩這件事，進入到直播厭煩期。這個時期，主播首先會自我否定，使盡渾身解數(shù)，直播間就是不漲人，懷疑自己不適合直播，就想放棄。這個時候需要適當(dāng)?shù)男睦砀深A(yù)。例如，主播的助理可以用一個陌生人的ID號給予主播鼓勵，增加主播的自信心。

當(dāng)主播被從懸崖邊上拉回來，就會進入第二個恐懼期。但是這次的恐懼期有別于第一次的恐懼期。這次主播恐懼的是，直播間的人氣不夠怎么辦？因為他的預(yù)期高，如果效果比預(yù)期好，粉絲都認可他，主播就再次進入到了直播興奮期。如果低于主播的預(yù)期，就被打入到了下一個直播厭煩。

這四個周期就不斷地輪換。每一次直播心理的變化都對直播是一個質(zhì)的提升。

如果主播對著四個心理周期準備不足，不理解，主播就會卡在幾個關(guān)鍵的節(jié)點停滯不前，或者就放棄了。快手和抖音上很多主播都是這樣的，粉絲到了40萬、50萬就再也玩不下去了。

家電的經(jīng)銷商有營業(yè)員開啟直播之后，你也要按照這四個周期對號入座，在哪個周期給予適當(dāng)?shù)母深A(yù)。比如直播進入到興奮期的時候，爭取通過技術(shù)手段延長這個周期。在他進入直播增長期的時候，通過技術(shù)手段滿足他的直播預(yù)期，讓他的直播增長期延長；縮短主播的恐懼期和厭煩期，進入良性的循環(huán)，能打造一個完美的主播。