不要小瞧ID 選擇維度很重要
企業(yè)或者個(gè)人打造短視頻ID號(hào)的第一個(gè)定位就是賣(mài)貨。常規(guī)賣(mài)貨類(lèi)似于創(chuàng)建一個(gè)店鋪,依托平臺(tái)的廣域流量做粉絲的培育種草,達(dá)成最終的銷(xiāo)售。但不要認(rèn)為有了店鋪,就會(huì)有成千上萬(wàn)的成交訂單。需要一個(gè)日積月累的積累跟鋪墊,才會(huì)導(dǎo)致店面每日的流量逐步上升。
第二個(gè)方向是樹(shù)立一個(gè)自我的品牌,在各種流量平臺(tái)做促銷(xiāo)、網(wǎng)紅買(mǎi)坑位等,提高賣(mài)貨影響力。
第三種就是做科普知識(shí)類(lèi)或者品牌調(diào)性的提升。
以上的三個(gè)方向,不是完全割裂的,而是互相影響互為輔助的。
打造ID的11個(gè)緯度。
專(zhuān)家問(wèn)診型。在一個(gè)專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域發(fā)揮到極致,做知識(shí)性的內(nèi)容輸出給大家。
例如,一個(gè)人對(duì)冰箱的材料、能耗、制冷、使用等所有的知識(shí)都非常熟悉,就可以打造一個(gè)這樣的IP,講解關(guān)于冰箱的一切知識(shí)。一家三個(gè)人多大的冰箱夠用?常規(guī)冰箱每天耗電多少?到這個(gè)號(hào)去問(wèn)問(wèn),他能告訴你。
企業(yè)宣傳型。推廣品牌的調(diào)性,讓品牌深入人心。形式包括企業(yè)宣傳片,情景劇等。
VLOG博主型。創(chuàng)業(yè)類(lèi)的白領(lǐng)小青年,以日常見(jiàn)聞,通過(guò)感官來(lái)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。這類(lèi)ID吸引的很多是在校學(xué)生,年輕白領(lǐng)等,微商適合走這條路。
興趣愛(ài)好型。例如,喜歡沙漠越野,每天個(gè)周末去內(nèi)蒙越野,車(chē)翻救援,重要的是感受。做直播或者短視頻就能吸引有共同愛(ài)好的粉絲,大家在社交媒體上討論共同的話(huà)題。
博彩類(lèi)。類(lèi)似于賭石,賭珍珠蚌,抓紅包都是此類(lèi)?,F(xiàn)在博彩類(lèi)的模式也在延伸。例如,5月31日羅永浩直播半價(jià)賣(mài)蘋(píng)果手機(jī),iPad。有的人從早晨8點(diǎn)一直等到了凌晨2點(diǎn),每半小時(shí)去搶一次蘋(píng)果手機(jī)。目的是把粉絲留在直播間,增加直播間的話(huà)題和熱度。
娛樂(lè)搞笑型。就是通過(guò)才藝表演引起粉絲的關(guān)注,變現(xiàn)方式,一是禮物打賞,二是與粉絲做產(chǎn)品帶貨。
創(chuàng)業(yè)勵(lì)志型。類(lèi)似于韓劇的劇情,圍繞著三大主題。從創(chuàng)業(yè),再創(chuàng)業(yè),成功或者再失敗,每次心酸一直在,博取大家的同情和同類(lèi)創(chuàng)業(yè)者的痛點(diǎn)共鳴。有很多創(chuàng)業(yè)故事情節(jié)精彩,引起共鳴,屬于輸出的內(nèi)容。
硬知識(shí)輸出型。物理化學(xué)數(shù)學(xué)語(yǔ)文可以通過(guò)直播講,天文領(lǐng)域也可以。對(duì)于家電圈的ID來(lái)說(shuō),可以打造一個(gè)廚房環(huán)境,從冰箱、吸油煙機(jī)、洗碗機(jī)、烤箱、微波爐、垃圾處理器、凈水器,把廚房整套的電器產(chǎn)品都做專(zhuān)業(yè)的講解,并給出解決方案。什么樣的廚房格局,如何如何安裝和使用電器,如何維護(hù)等,搭建日常生活的剛需情景,做演繹,營(yíng)造專(zhuān)業(yè)氛圍。硬知識(shí)輸出很容易被人們接受,打造你熟悉真實(shí)場(chǎng)景,用硬知識(shí)輸出吸引粉絲。
短劇打造型。塑造一個(gè)形象,打造一個(gè)系列短劇,每一集都策劃感人的話(huà)題。短劇打造有個(gè)核心問(wèn)題,一定是專(zhuān)業(yè)設(shè)備拍攝,專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行,避免粗制濫造。
八卦點(diǎn)評(píng)型。看體育娛樂(lè)節(jié)目做點(diǎn)評(píng),滿(mǎn)足粉絲的獵奇心理。
產(chǎn)品植入型。單純的直播帶貨,發(fā)短視頻種草。5月中旬開(kāi)始,淘寶直播也可以發(fā)短視頻,實(shí)現(xiàn)了直播前的種草。
打造短視頻ID,讓短視頻有熱度,能夠進(jìn)行24小時(shí)不間斷吸粉。短視頻與直播ID不同,直播ID有分配表,也是圍繞這11個(gè)維度打造,但直播有時(shí)效性。
直播ID可以在11項(xiàng)里選擇兩大方向,一個(gè)是以?shī)蕵?lè)為主導(dǎo),吸引泛粉。所謂的泛粉就是這些人未必買(mǎi)你貨,但是他認(rèn)為你挺有意思,愿意來(lái)看看你。再有一種就是垂類(lèi)粉絲,他們目的性明確。以職業(yè)的純垂直類(lèi)的進(jìn)行吸粉,叫精準(zhǔn)吸粉。
ID的方向已經(jīng)固定了,要注意短視頻更偏重于劇本,直播 IP更偏重于主播本人。如果短視頻劇本非常完整,但是主播的直播控場(chǎng)能力弱,這個(gè)直播就是失敗的。
評(píng)論:
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