渠道賦能 萬商 萬店 萬里行——為經(jīng)銷商健康發(fā)展凝聚核力

5月25日，由現(xiàn)代家電傳媒集團主辦，北京中怡康時代市場研究有限公司、北京泛博瑞咨詢有限公司協(xié)辦的“2020 賦能萬商萬店萬里行”系列活動首站在鄭州逸泉國際酒店盛大開啟。

在后疫情節(jié)點上，提升經(jīng)營效率成為經(jīng)銷商最為關注的核心問題。當互聯(lián)共享成為商業(yè)生態(tài)的常態(tài)格局，經(jīng)銷商有條件，也應該更加專注自身核心價值，聚焦自己最擅長的事情，提升自身的核心競爭力。

現(xiàn)代家電傳媒集團整合行業(yè)優(yōu)勢資源，從運營問題、管理模式、經(jīng)營方向、市場商機等多維度為經(jīng)銷商賦能，幫助家電傳統(tǒng)渠道商解困，助力經(jīng)銷商成功轉型。這一渠道賦能行動得到區(qū)域家電商會及經(jīng)銷商群體的積極響應，河南舒適家行業(yè)聯(lián)盟、鄭州市家電商會、新鄉(xiāng)市家用電器行業(yè)協(xié)會組織會員報團學習，濮陽黑天鵝、許昌三家電、八方電器、惠民城家電、鄭州豐營燃氣具、鄭州博達電器等100多家省內(nèi)優(yōu)秀經(jīng)銷商參會。店酷云、喜爾康、比德斯等贊助商代表也為經(jīng)銷商解讀各自的賦能方案。

現(xiàn)代家電傳媒集團副社長周紹雷

現(xiàn)代家電傳媒集團副社長周紹雷在為活動啟動致辭中提到，“2020 賦能萬商萬店萬里行”系列活動，鄭州開啟首站之后，還將陸續(xù)在濟南、順德、西安、合肥、銀川、臺州、廈門、成都、上海等城市展開?；顒訉译姰a(chǎn)業(yè)的全局變化、政策指引，進行數(shù)據(jù)化的解析，分析新營銷模式的操作要點，分享區(qū)域優(yōu)秀商家的轉型經(jīng)驗，包括提出曾經(jīng)遭遇的問題和困難等，為更多商家在轉型過程中提供建議和參考。更重要的是，品牌商的參與，將給地方市場帶去更多的品牌動態(tài)、產(chǎn)品訊息，以及可以捕捉到的合作商機。同時，他還強調現(xiàn)代家電傳媒集團將恪守創(chuàng)始人傅教智的準則，在經(jīng)銷商轉型的關鍵時期，更要發(fā)揮“娘家”的作用，聽得進“苦”，幫得上忙，協(xié)作經(jīng)銷商順利轉型，暢通前行。

河南舒適家行業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行主任/鄭州雪中情供熱設備有限公司總經(jīng)理任宗正

鄭州市家電商會會長/海潤電器商貿(mào)有限公司總經(jīng)理馬新房

河南舒適家行業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行主任/鄭州雪中情供熱設備有限公司總經(jīng)理任宗正、鄭州市家電商會會長/海潤電器商貿(mào)有限公司總經(jīng)理馬新房分別代表商會致辭，均對“萬商萬店萬里行”渠道賦能系列活動給予高度肯定，并希望能打破區(qū)域邊界，加強同行間的學習交流，為河南經(jīng)銷商轉型升級助力。

“河南省家電家居行業(yè)經(jīng)銷商賦能沙龍”啟動儀式

本著深度服務河南省區(qū)域家電家居經(jīng)銷商，發(fā)揮優(yōu)秀經(jīng)銷商、行業(yè)專家的“智庫”作用，會議中還發(fā)起組織搭建經(jīng)銷商為主導的私董會區(qū)域組織：“河南省家電家居行業(yè)經(jīng)銷商賦能沙龍”。

同時，針對區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商的“中國家電磐石獎之區(qū)域商家先鋒獎”海選工作正式啟動，充分挖掘轉型創(chuàng)變時代引領區(qū)域市場發(fā)展的精英企業(yè)， 用榜樣的力量帶動更多的經(jīng)銷商，及時轉變自身的定位及思維，在洞察行業(yè)趨勢的基礎上進行變革，成為整體產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的中堅力量。

今年以來，家電市場一片飄紅，與疫情有關，但更與市場發(fā)展階段相關。面對競爭加劇，洗牌加速，危機出現(xiàn)的地方同時也潛伏著“商機”，所以，必須要看清市場趨勢，才能夠把握先機，把好舵，航好船。

北京中怡康時代市場研究有限公司BD總監(jiān)何薇

北京中怡康時代市場研究有限公司BD總監(jiān)何薇以《從消費需求變化看廚衛(wèi)行業(yè)發(fā)展趨勢》為主題，為經(jīng)銷商朋友們分析2020年的市場趨勢。盡管較大幅度下降趨勢是不可逆的，但疫情改變了很多人的生活方式和消費理念，在未來一段時期內(nèi)，健康因素會在消費者購買決策中占據(jù)更大權重，健康產(chǎn)品迎來新一輪機遇和升級。經(jīng)銷商不要“浪費”這場危機，在產(chǎn)品、渠道、傳播等多維升級，抓住發(fā)展機會跟上市場節(jié)奏。

珠海彤威電器有限公司總經(jīng)理王維亮

珠海彤威電器有限公司總經(jīng)理王維亮在會議也提出，疫情讓生活方式的改變，激發(fā)出消費者眾多新需求，廠商都要研究趨勢，順應趨勢，積極調整自我，主動變革，優(yōu)化自身經(jīng)營結構，采用與時俱進的營銷推廣方式。特別是把健康類產(chǎn)品作為社群營銷的新抓手，以更符合用戶認知的產(chǎn)品為自身的經(jīng)營帶來新的增長點，抓住社群經(jīng)濟發(fā)展的紅利。

浙江喜爾康智能家居有限公司銷售總監(jiān)李偉奇

另外，智能家居無接觸式的交互方式，為疫情時代的人們帶來便捷舒適而又安全智能的生活體驗，讓消費者對智能家居擁有更多的期待。浙江喜爾康智能家居有限公司銷售總監(jiān)李偉奇以《后疫情時代的智能化機遇》為主題，對疫情之后的智能家居市場發(fā)展趨勢進行分析，提出經(jīng)歷疫情之后，智能家居的風口被放大，智能衛(wèi)浴電器、自動門、安防監(jiān)控、互動視頻等的市場商機有待深入挖掘，經(jīng)銷商要趁勢布局、加快步伐，抓住機遇。

今年以來，實體經(jīng)銷商充分領略到了線上新營銷模式的“蓋帽”絕殺，促使經(jīng)銷商必須要加快線上線下融合發(fā)展的步伐。但實體企業(yè)的線上線下融合轉型升級從來不是一句空話，原有的工作技能可能很難支撐未來的發(fā)展，對從業(yè)者是一次極大的挑戰(zhàn)。如何轉變生存方式，生存技能和生存手段將決定著企業(yè)未來的發(fā)展道路。

店酷云（北京）科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO馮建峰

店酷云（北京）科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO馮建峰在會議演講中就如何通過用“工具+方法”賦能方面，從增量市場增長路徑、存量市場增長路徑、用戶體驗提升路徑三個維度，幫助傳統(tǒng)門店零售企業(yè)走出困境，完成數(shù)字化智慧門店轉型升級提出了相應解決方案。他同時強調企業(yè)數(shù)字化轉型是企業(yè)重塑頂層設計，意味著企業(yè)必須在面臨很多不確定性的環(huán)境下，憑借商業(yè)預見性，洞察力快速試錯，打破原有的組織結構和經(jīng)營理念，實現(xiàn)數(shù)字化升級。

九度時刻（武漢）咨詢管理有限公司總經(jīng)理何煒明

九度時刻（武漢）咨詢管理有限公司總經(jīng)理何煒明為經(jīng)銷商就社交新零售轉型升級模式進行全面解析。何總分析說，社交生態(tài)發(fā)展所帶來的品牌與消費者結構變化，整體行業(yè)面臨市場失焦、增長失速、渠道失效、營銷失語、管理失衡的困境，增長不再是方法而是底層邏輯+頂層設計。線上成為主場景，連接成為最關鍵要素，單一品類的增長在行業(yè)內(nèi)很難突破，必須從產(chǎn)業(yè)高度突圍，從渠道升維定義變革。

何總提出，代理商的社交新零售轉型方向是用微商和社群連接中心城市每個合適的小區(qū)，把所有的樓盤用社群+微商連接起來，門店變成連接入口，把所有人都變成店；把所有的社群變成自己的私域流量池，用連接和微商把社群打造成自己的平臺，用社群+微商+運營直播+數(shù)字中臺+產(chǎn)業(yè)延展+區(qū)塊鏈重塑新的生意模式。這就決定了代理商必須要向運營商轉型，打破產(chǎn)品邊界、拓寬獲客渠道、強化用戶黏度、延展產(chǎn)品場景。

河南省藝瑞楓建筑裝飾工程有限公司總經(jīng)理張釗龍

作為新經(jīng)營模式轉型的實踐者，河南省藝瑞楓建筑裝飾工程有限公司總經(jīng)理張釗龍和愛爾沃德（鄭州）健康科技有限公司總經(jīng)理楊慶利分別結合自己企業(yè)轉型實踐，分享對經(jīng)銷商的經(jīng)營模式轉型思考。雖然做法各不相同，但相同的是，輕資產(chǎn)、平臺化、社交化是經(jīng)銷商轉型的新出路。平臺經(jīng)濟發(fā)展的大勢不可逆轉，平臺企業(yè)將成為產(chǎn)業(yè)鏈的核心。

愛爾沃德（鄭州）健康科技有限公司總經(jīng)理楊慶利

經(jīng)銷商的經(jīng)營模式正在發(fā)生革命性的變化。此時，所面臨的各種各樣問題，就如同是腳下的石子，如果解決不了，就會成為企業(yè)發(fā)展的絆腳石；如果解決了，就是企業(yè)踩在腳下攀登的階梯。“賦能萬商萬店萬里行”系列活動，核心價值就是幫助經(jīng)銷商解決問題，重塑價值，創(chuàng)新發(fā)展，成為引領區(qū)域市場發(fā)展的先鋒企業(yè)。讓我們期待下一站濟南活動的開啟。