小家電升維攻堅戰(zhàn)， IoT領域成美的最大手牌

中國作為世界米飯大國,電飯煲這個品類是小家電的兵家必爭之地。

2019年前8個月小家電市場零售額同比僅增長1.7%。但是作為其中品類規(guī)模最大的電飯煲領域,前8月整體規(guī)模卻達到了110.1億元,同比增長5.9%;其中線上規(guī)模48.3億元,同比增長21.9%。這樣一個強勢增長的行業(yè),沒有任何企業(yè)可以拒絕。

硬核實力 奠定領先基礎

美的是飯煲行業(yè)無可爭議的第一,2019年電飯煲行業(yè)占比中,美的以33.5%的份額遙遙領先,而筑牢領先優(yōu)勢的秘籍就在于硬核實力。

美的的發(fā)展之路和現(xiàn)今小家電“主流”的發(fā)展方式稍顯不同,董明珠和雷軍的十億之約讓行業(yè)發(fā)展成了“口水戰(zhàn)”。雖然高調的言論引起了行業(yè)和市場的關注,但是他們卻忘了一點,擁有流量無法稱王,聲量不能和銷量劃等號。

反觀美的,2015 年,一款由中國自主研發(fā)生產的電飯煲——“美的鼎釜 IH 智能電飯煲”就在日本引發(fā)巨大反響。這款具備可媲美日本頂級技術、已獲得德國“IF 獎”和“紅點獎”的電飯煲在電飯煲的發(fā)源地日本,被《日本經濟新聞》稱為“中國制造之光”。

2020年美的再次將飯煲技術的發(fā)展帶到了新高度。4月15日,美的生活電器首次舉辦線上發(fā)布會,發(fā)布了三大全新產品——美的低糖電飯煲、美的智頻靜音破壁機、美的不銹鋼不粘鍋。其中,低糖電飯煲因為同時擁有健康屬性的低糖技術和智能屬性的IoT技術,成為了電飯煲界劃時代的產品。

據美的相關負責人表示,這款低糖電飯煲通過大火煮沸保證口感、澎湃瀝糖讓還原糖含量降低50%、恒溫蒸熟讓抗性淀粉含量提高23%,最終為用戶呈現(xiàn)一碗精彩好飯。美的電飯煲通過和米水的聯(lián)動、和技術聯(lián)動,真正給用戶帶去健康生活的解決方案:以低糖電飯煲為入口,讓食用低糖米飯成為國人飲食習慣,讓低糖觀念成為全民共識,最終助推健康綠色生活的時代早日到來。

相比于在市場營銷上的低調,美的在產品研發(fā)上可謂一年一個腳步,在完成了普通電飯煲到IH電飯煲的升級,又獨自開辟了普及低糖電飯煲的新賽道,讓更多人享受健康生活的發(fā)展新維度。

攻堅IoT 美的的發(fā)展升維

美的在小家電領域的地位可以比肩蘋果之于手機行業(yè),而發(fā)展戰(zhàn)略上,美的也將蘋果視為追趕目標。

蘋果旗下U1芯片利用UWB(UltraWideband,超寬帶)技術實現(xiàn)了手機的空間感知能力。只需要將iPhone指向其他人的iPhone,系統(tǒng)就會優(yōu)先排序,更快速地共享文件。同時早在2017年,蘋果就傳出消息將自主研發(fā)GPU。在未來的IoT時代中,GPU作為人機交互的唯一工具,更好地控制蘋果產品的性能和整合各種硬件。

在IoT技術領域,美的的積累并不比蘋果少。早在2014年,美的早已經開始聯(lián)手產業(yè)鏈上下游合作伙伴構建開放、安全、互聯(lián)的AIoT生態(tài)圈,打造出智慧家庭領域最大AIoT開放平臺,實現(xiàn)跨品牌跨品類終端互聯(lián)互通,讓更多的智能硬件和應用服務可以無縫地連接,從而構造一個更完整、更開放的IoT生態(tài)體系。

通過IoT賦能后的美的小家電,也就變身成為高科技產品。以本次發(fā)布的美的低糖電飯煲為例,只要通過手機連接,電飯煲就可以實現(xiàn)“軟件云升級”,使得沒有搭載低糖程序烹飪曲線的電飯煲也能云升級,從而具備低糖功能。在硬件上只需要增加瀝糖釜,即可完成低糖升級。同時,它再也不是孤立的家用電器,而是構成智能家居時代的重要一環(huán),通過美的IoT技術,電飯煲、冰箱、空調所有的家電都能成為智能家電,不論是通過美的美居App還是小美音箱,只要動動手指,用戶就可以盡享便捷和智能。在用戶生活變革的同時,美的也完成了發(fā)展戰(zhàn)略上的升維,開啟了全新的時代。

新品美的低糖電飯煲在硬件+軟件+內容的突破性創(chuàng)新,引發(fā)全球家電行業(yè)及主流媒體的高度關注,甚至讓一直以來以“制造業(yè)”引以為傲的日韓都不吝贊美之詞,稱美的低糖電飯煲為“電飯煲中的特斯拉”。多家外媒認為,“美的國際集團正以IoT+OTA升級技術為核心加速產品創(chuàng)新,讓IoT由愿景變?yōu)楝F(xiàn)實,讓世界享受智能家居時代。”

線上發(fā)布 開啟全新商業(yè)模式

在產品端實現(xiàn)自我超越后,美的在營銷端也開啟了全新模式。有數(shù)據顯示,90后已經成為了電飯煲行業(yè)的主力消費人群,所以在美的生活電器首次“觸網”的線上發(fā)布會傳播中,與年輕人對話也成為了主題。

在預熱期,美的生活電器就聯(lián)手美的集團品牌代言人李現(xiàn),用李現(xiàn)密語H5吊足了用戶的胃口。同時,美的還注重垂直領域的傳播滲透,通過攜手多位行業(yè)大咖,推出態(tài)度海報,在線上線下同時傳播,實現(xiàn)了深度上的拓展。而且邀請到虎嗅與春雨兩大態(tài)度媒體的助力,也為本次傳播具備了更多的權威性。

流量+專業(yè)的傳播模式,保證了美的模式在深度和廣度上的雙達標,也實現(xiàn)了更多維度的角度覆蓋。同時在發(fā)布會嘉賓上,美的也下足了功夫,科技大咖王自如面向科技發(fā)燒友解讀產品科技內核、虎嗅CEO李岷暢談IoT技術帶用戶領略未來智慧生活,最終實現(xiàn)了不同維度的用戶吸引。

并且,在發(fā)布會現(xiàn)場,“特別來賓”高能轎跑SUV領克02 1.5TD能量紫全網跨界首秀,這款顏值在線、并獲得首批2018版C-NCAP安全認證得分最高的唯一五星+車型亮相現(xiàn)場。活動壓軸,在現(xiàn)場抽出的領克02 1.5TD能量紫大獎令在線觀看的用戶大呼過癮。

占據絕對市場份額的美的已經獨自走進了電飯煲行業(yè)的新維度,而透過這款產品我們可以一窺美的的發(fā)展“野心”,IoT技術已經成為了美的爭奪智能時代市場的最大砝碼,而全產業(yè)鏈布局和深厚的技術積累,讓美的先天擁有了巨大的發(fā)展優(yōu)勢,未來美的將帶給我們怎樣的驚喜也值得期待。