國(guó)美店長(zhǎng)成“網(wǎng)紅” 單日賣出烤箱580臺(tái)

疫情刺激了“宅經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展,同時(shí),也帶來(lái)了直播和社群營(yíng)銷的爆發(fā)式增長(zhǎng)。從疫情爆發(fā)到如今“黑伍”啟動(dòng),國(guó)美超15萬(wàn)個(gè)社群里,每天互動(dòng)頻繁,溝通不停。在“黑伍”各類優(yōu)惠和1億店主招募傭金等的加持下,美店在“黑伍”期間,新增社群人數(shù)325.7萬(wàn)。其中,社群營(yíng)銷和直播帶貨的銷售成為今年“黑伍”的主要手段。

“黑伍”活動(dòng)期間,國(guó)美美店社群營(yíng)銷全國(guó)直播活動(dòng)超千場(chǎng),美店銷售額同比提升50.9%,銷售單品值提升44.2%,美店流量同比提升18.39%。

在大連國(guó)美華南店,日常工作中嚴(yán)肅、認(rèn)真,向來(lái)不多話的張偉龍店長(zhǎng)竟化身“話癆”版烘培達(dá)人。他將過(guò)年期間新研究的網(wǎng)紅蛋糕制作教程,從家里搬到了門店里的直播間。

這個(gè)直播間專門為他而建,從蘇泊爾烤箱到九陽(yáng)攪拌器,以及面粉、雞蛋等烘焙材料和用具,一應(yīng)俱全。為了增加用戶觀看的趣味性,他還學(xué)起了網(wǎng)紅主播的“黑話”:“老鐵們注意了!今天我們要用這款性價(jià)比超高的烤箱,做一道美味甜品?！?/p>

他將鏡頭對(duì)準(zhǔn)操作臺(tái),熟練的打蛋、攪拌、放入低筋面粉、糖等材料,并打開(kāi)烤箱預(yù)熱……動(dòng)作一氣呵成,還“順便”將烤箱的一些功能展示給了直播間里的用戶。“各位老鐵們,巧婦難為無(wú)米之炊,在家烤蛋糕一款靠譜的烤箱十分重要,這個(gè)火候一定要掌握好……覺(jué)得我今天能做成功的老鐵們扣個(gè)666,感謝各位老鐵。”

直播間內(nèi),粉絲們響應(yīng)店長(zhǎng)“號(hào)召”打出666的彈幕,與店長(zhǎng)頻繁互動(dòng),求教廚藝和詢問(wèn)家電。當(dāng)日,觀看張偉龍店長(zhǎng)直播的粉絲量達(dá)到2萬(wàn),在他的帶動(dòng)下,蘇泊爾烤箱的成交量580臺(tái),創(chuàng)新高。

此外,13日開(kāi)始,國(guó)美還與各大品牌廠商聯(lián)手,共同打造了上百場(chǎng)直播活動(dòng)。國(guó)美將各類家電產(chǎn)品融入生活場(chǎng)景,進(jìn)一步形成銷售轉(zhuǎn)化,包括海爾、格力、美的、榮耀、蘋果、海信、創(chuàng)維、方太等大品牌,都為本次“黑伍”提供了大量熱銷商品,對(duì)直播轉(zhuǎn)化有較大貢獻(xiàn)。尤其是健康類家電,在人們健康生活意識(shí)提高的當(dāng)下,以及直播帶貨的模式下受到用戶青睞。其中國(guó)美旗下上海永樂(lè)分部明星產(chǎn)品方太洗碗機(jī)Q5S單場(chǎng)直播銷售72臺(tái),廣州分部消毒柜美店社群秒殺活動(dòng)中萬(wàn)和消毒柜單品銷售151臺(tái)、康寶消毒柜50臺(tái)。

智能、美觀、實(shí)用的生活小家電、廚房家電也深受宅家用戶的喜愛(ài),活動(dòng)期間,國(guó)美全渠道廚房刀具銷售額同比增長(zhǎng)1149.6%,美發(fā)器銷售額同比增長(zhǎng)472.9%,電吹風(fēng)銷售額同比增長(zhǎng)207.6%,烤箱銷售額同比增長(zhǎng)291.7%,電餅鐺銷售額同比增長(zhǎng)135.9%,電暖器銷售額同比增長(zhǎng)119.2%。