匯聚各域流量 上精選平臺(tái) 做主播矩陣

獲取公域流量

直播平臺(tái)上有精選位，就是熱門商品。有播平臺(tái)根據(jù)產(chǎn)品屬性，產(chǎn)品風(fēng)格，點(diǎn)贊量，觀看人數(shù)，達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)以后，平臺(tái)自動(dòng)把它推到精選位置上。到了精選位以后，就會(huì)獲得更多的流量和粉絲，是所有人都能看得見的。

因此，這是第一個(gè)能夠獲取其他直播間流量的方式和渠道。

第二，通過主播群互動(dòng)分享。各個(gè)不同區(qū)域，各個(gè)聯(lián)盟之間都會(huì)組建群。在群里可以和其他的主播產(chǎn)生互動(dòng)。直播間的互動(dòng)，可以跟主播聊天，用文字配合他?！斑@款商品真的很不錯(cuò)”“我?guī)湍惴窒沓鋈ァ钡鹊取Ｖ鞑ブg的互助，你幫他轉(zhuǎn)播，他幫你轉(zhuǎn)播，一大批主播資源，產(chǎn)生更多的互動(dòng)，就增加了私域流量。

現(xiàn)在的微信直播正處于紅利期。紅利期有很多規(guī)則是很利于主播發(fā)展的，鼓勵(lì)大家盡快的成長(zhǎng)為頭部主播。因此，一定要抓住機(jī)會(huì)去做一些事情。半年以后，可能各個(gè)平臺(tái)的紅利期都過去了，機(jī)會(huì)就少了。

直播平臺(tái)的紅利期有哪些呢？平臺(tái)的公域流量分為兩方面，一是平臺(tái)來進(jìn)行篩選，如果直播間無論從人氣、產(chǎn)品、供應(yīng)商資格開通，交易量都非常好，平臺(tái)會(huì)直接推薦到精選位。

另外平臺(tái)的戰(zhàn)略合伙人有推薦的資格。目前的推薦標(biāo)準(zhǔn)是直播間的觀看達(dá)到1000人，點(diǎn)贊量達(dá)到6000個(gè)，就可以推薦。前提就是不要有任何的違規(guī)行為，這一定是很關(guān)鍵的。

有播直播間的人數(shù)，現(xiàn)階段是指人氣值，按照進(jìn)入直播間的人次算，每進(jìn)入一次直播間就算一個(gè)人。這是所有平臺(tái)初期的慣用打法，但后期規(guī)則肯定還會(huì)調(diào)整。

所以，如果主播之間的相互配合，主播都進(jìn)你的直播間來一次，人氣就上來了。我們的粉絲，員工，家人也進(jìn)入直播間，就很容易達(dá)到進(jìn)入精選位的標(biāo)準(zhǔn)了。

直播矩陣

實(shí)體店如何布局當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

一，打造實(shí)體店的直播矩陣。

目前已經(jīng)做土特產(chǎn)，做飾品，食品的店，很多直播間都在做直播矩陣。

實(shí)體店做直播矩陣之前，首先要認(rèn)同直播是當(dāng)今這個(gè)時(shí)代必備的工具和技能。發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同了才能去學(xué)，去做。

另外，直播能產(chǎn)生價(jià)值，是每個(gè)人都需要的。有上進(jìn)心的員工，一定要做。老板和員工在思路上達(dá)成一致后，共同使用直播工具為實(shí)體店獲得更多的利潤(rùn)。

在延吉百貨大樓，好幾個(gè)家電的員工開直播間當(dāng)主播，賣土特產(chǎn)。白天照常上班，下班利用晚上的時(shí)間，在自己的直播間賣東西。每天5~8單的銷售，這就是成就感。雙方都有收益。

二，為主播提供資源。

1，主播資格如果是企業(yè)主來提供，主播就不用心。所以，關(guān)鍵不在于用誰的號(hào)來賣，誰的產(chǎn)品，而是提供一個(gè)平臺(tái)，讓員工當(dāng)主播賣東西才是核心。

建議實(shí)體店的老板讓自己的員工去申請(qǐng)，自己購(gòu)買。當(dāng)他的直播為店里帶來1000元錢的銷售業(yè)績(jī)就給予報(bào)銷這個(gè)費(fèi)用。

2，實(shí)體店為主播們提供了專供的產(chǎn)品型號(hào)，享受一定的利潤(rùn)，讓主播賺大頭，老板賺小頭。只有主播能夠獲得真正大的利益時(shí)，他才愿意把時(shí)間和精力往里投入，當(dāng)做自己的事情做。

3，除了特供商品，常規(guī)型號(hào)不影響價(jià)格統(tǒng)一體系的情況下，就按店里的正常銷售提成政策給主播就可以。

4，要有統(tǒng)一的培訓(xùn)。方式通過建群，做內(nèi)容和價(jià)值觀的輸出。

5，代理商可以定向培養(yǎng)一名專業(yè)的主播。每個(gè)老板和所有員工達(dá)成一個(gè)矩陣。

主播聯(lián)盟

主播的底層邏輯是，第一批入駐直播平臺(tái)的人一定會(huì)獲得大收益。而且，今天的直播平臺(tái)會(huì)把線下實(shí)體店所有的模式重走一遍。

而本地的主播聯(lián)盟，就是異業(yè)聯(lián)盟的一種線上體現(xiàn)方式。這種異業(yè)聯(lián)盟是線上直播間之間形成相互之間的關(guān)聯(lián)。

通過主播聯(lián)盟能夠獲取更多有效的客戶資源。通過開直播間，主播和主播之間，直播間和直播間之間組織聯(lián)盟和互動(dòng)，每周都能組織一場(chǎng)這樣的活動(dòng)。操作極其簡(jiǎn)單，投入的時(shí)間、精力、成本、物資等都很少。相信很快就會(huì)有第三方機(jī)構(gòu)來做主播聯(lián)盟這件事，更節(jié)省資源，更節(jié)省時(shí)間、更節(jié)省成本。

例如，今天三個(gè)主播共同做一場(chǎng)直播，找一個(gè)共同的場(chǎng)所，擺三臺(tái)產(chǎn)品，這就是一種簡(jiǎn)單的合作。深層次開發(fā)就是在一個(gè)市場(chǎng)背景下，共同去整合上游資源。

今天的生意已經(jīng)很難做了，就應(yīng)該主動(dòng)出擊。有工具、有方法、有思維。既然已經(jīng)開通直播了，已經(jīng)獲得這個(gè)時(shí)代的第一批紅利，就要想法成為意見領(lǐng)袖，去打造當(dāng)?shù)氐闹鞑ヂ?lián)盟，從擁抱變化的角度去做直播。

第一，成為好物推薦官的角色。成為好物的推薦官，為聯(lián)盟的客戶做一場(chǎng)免費(fèi)直播。

第二，用你的直播間和主播號(hào)為他人做直播。

現(xiàn)在的直播平臺(tái)是資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)，下一步就是阻擊戰(zhàn)。這是一個(gè)微信直播布局的大思維。

所有的直播平臺(tái)都在搶兩部分人，一個(gè)是搶主播，誰來播；二是搶粉絲，誰來看。

所以，如果通過自己的直播間，搶奪更多的免費(fèi)的粉絲資源，何樂而不為呢？而且在合作當(dāng)中，用我的直播間，可以搭一款我的產(chǎn)品，借助你的粉絲銷售。