天貓X宜家最新報告：90后成家裝消費主力，興趣消費熱情高漲

繼宜家（IKEA）正式入駐天貓后，3月17日，雙方又聯(lián)手干了件大事——合作發(fā)布《天貓巢家宜居趨勢指南》，宜家上海四家門店和杭州店現(xiàn)場展示四大“巢流”空間，解讀當下年輕人的家裝心。

《天貓巢家宜居趨勢指南》

貓奴、佛系、顏值控、肥宅……一提90后、95后，一連串個性化標簽隨之而來，這背后也催生著一個全新的消費模式，家裝行業(yè)更是如此。這份雙方發(fā)布的天貓家裝趨勢白皮書——《天貓巢家宜居趨勢指南》這樣指出，年輕人已經(jīng)成為家裝需求主體，多元化的家裝需求演變已經(jīng)顯著加劇。

為此，宜家中國區(qū)商業(yè)副總裁張麗娜表示，除了宜家天貓旗艦店，宜家中國和天貓將共同探索更多的合作維度，包括共同探索在快速發(fā)展的線上消費環(huán)境下，中國消費者的家居生活變化和未來趨勢?！?/p>

不難發(fā)現(xiàn)，從居然之家、紅星美凱龍、宜家的相繼入駐，到不斷聯(lián)手各方洞察年輕人的消費習(xí)慣和需求，天貓正不斷引領(lǐng)年輕一代的家裝新趨勢，通過數(shù)字化能力促使線上線下的全鏈路融合，打造新的購物體驗，讓原本對互聯(lián)網(wǎng)模式一直有些水土不服的家裝業(yè)真正找到適合它的生存模式。

90、95后成主力，線上家裝消費無法阻擋

攜手天貓數(shù)字化，開出全球首個第三方平臺的線上官方旗艦店，這是長期堅持家居零售體驗的宜家的第一次。

事實上，歷經(jīng)這幾年中國家裝市場的演變，90后、95后的中國年輕一代正在代表家裝消費的新需求。

“這屆年輕人是獨特的一代人，他們都是互聯(lián)網(wǎng)原住民，網(wǎng)購的主力軍；喜歡潮流文化，像宜家去年跟Virgil Abloh發(fā)布的聯(lián)名款地毯，至少有一半都被90后、95后買去了；此外，他們非常有社會責任感，更加關(guān)注環(huán)境保護，格外注重購買家居用品的可持續(xù)發(fā)展性?！?張麗娜認為。

正如《天貓巢家宜居趨勢指南》指出，家裝業(yè)規(guī)模穩(wěn)步擴增的同時，線上選購正以快于整體家裝行業(yè)的增速發(fā)展。當居家布藝、床上用品、住宅家具類等軟裝商品成為年輕人網(wǎng)購首選的同時，那些原本重體驗的定制類、建材類商品的線上銷售額增速開始亮眼，線上購買習(xí)慣正慢慢形成。

2017-2019年，線上選購正以快于整體家裝行業(yè)的增速發(fā)展

這份指南指出，這與年輕一代“碎片化”、興趣為導(dǎo)向的家裝消費趨勢息息相關(guān)——其核心消費觀是“品味卓絕的局部有錢人”。他們具備敏銳的鑒賞眼光，重體驗、為悅己、追潮流、為興趣所在的消費意愿十足，尤其是95后新新人類。同時，他們不花費長時間做沉浸式購物，卻又因為偶然“種草”，直接上網(wǎng)搜索下單，或在一場直播當中完成一次快速的消費。

而天貓?zhí)峁┑恼欠线@種家居正品碎片化消費的新場景。每天，天貓上家裝店鋪中，展示各種風格的家裝用品。

“希望獲取家居生活靈感和經(jīng)驗，是許多消費者會在宜家線下門店購物的原因之一，現(xiàn)在入駐天貓之后，他們也可以通過數(shù)字化的方式在線上獲取家居靈感和解決方案?！睆堺惸冗@樣表示。

讀懂“Z世代”，造出八大家裝巢流空間

到底90后、95后的家裝空間長什么樣子？

或許，人們可以在這八大巢流空間中找到答案——潮男墻、潮玩兒童房、Box衣帽間、10分貝靜音助眠臥室、空中喵島、Smart廚房、私享萬能浴室、全屋智能。天馬行空的空間，來自宜家首次和天貓通過大數(shù)據(jù)的洞察，16大天貓家裝頭部品牌參與了空間趨勢的演繹和打造。

不難發(fā)現(xiàn)，家居行業(yè)發(fā)展四大趨勢：潮流家居單品（Leading）、智能化家居(Intelligence)、個性化定制（Variousness）、無憂裝修服務(wù)(Easy)。

《天貓巢家宜居趨勢指南》顯示：

第一大消費洞察就是——以潮為本，無顏不歡。

選擇家裝商品時候，他們“以顏為上”，北歐 、輕奢及日式符合他們的口味；“美即優(yōu)秀”，從客廳到洗手間的每一個角落都滲透著潮流化的趨勢，六角磚、ins風水磨石、扇形磚等；“內(nèi)外兼修”，諸如私密空間衛(wèi)生間越發(fā)受重視，人均訂單單價逐年增長，一體式智能馬桶熱度提升最快；此外，“潮流玩家”，一邊收納書籍、口紅潮玩，一邊則忙著展示。

第二大消費洞察——用聰明的方式“偷懶”、享受充分舒緩。

他們喜歡“全屋智能”，青睞科技感及未來感的家居空間和“懶人”必備的遠程設(shè)備，全屋智能系統(tǒng)穩(wěn)健增長，電子門鎖、遠程遙控開關(guān)等線上訂單量最多，浴室智能鏡近一年的增長最為明顯；同時，他們追求“極致舒緩”，擁躉各類助眠神器，助眠裝備、氛圍照明、靜音家具等消費提升明顯，還不忘營造高級感，牛油果綠、莫蘭迪色和霧霾藍色相關(guān)床品增長突出。

第三大消費洞察——我與生活不止一面。

即使是“斜杠青年”，家中也要安置工作室，也要做“隱形大廚”，跟朋友圍坐在開放式廚房邊已成為流行；當家長的90后努力成為“童趣玩伴”，把微縮版的游樂園搬回家，游藝機、游戲圍欄、滑梯銷售額位列前三，感統(tǒng)訓(xùn)練器材增速高達第一位；那些95后超年輕人群則“有寵有愛”，養(yǎng)寵人士大量攀升，都是貓墻、貓爬架消費最大主力，為“毛孩子”打造和諧的“平行”空間。

第四大消費洞察——生活減法，健康加法。

他們“理念升級”，不僅照顧好自己，也會關(guān)心身邊環(huán)境；他們“化簡為繁”，討厭復(fù)雜的流程，一個人也能輕松過好日子，在單身經(jīng)濟的浪潮下，線上“一人食”場景下的消費提速增長，一人餐具、烹飪用具、小家電等多元品類已經(jīng)借勢生長；而他們家裝選擇正經(jīng)歷著“環(huán)保升級”，反應(yīng)的安全性、可持續(xù)性特質(zhì)正受到越來越多的關(guān)注。

一系列的數(shù)據(jù)都印證著，年輕一代的家裝需求和趨勢已經(jīng)改變。

硬核改造線上線下，引領(lǐng)年輕人消費新趨勢

不過，想要滿足年輕一代的需求，敲開一直都重體驗的線下市場，這顯然并非易事?！爸挥芯€上線下融合，才能真正引領(lǐng)家裝業(yè)的未來?！碧熵埣已b行業(yè)總經(jīng)理風弛這樣表示，“我們，想做顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的事情。”

ihome項目就是天貓家裝重點打造的項目，旨在將線下樣板間搬至線上。這是升級整個傳統(tǒng)家裝購物體驗的重要一步。

項目核心是基于3D建模技術(shù)提供智能的場景搭配方案。當消費者將戶型圖輸入系統(tǒng)后，一套完整的家裝方案輸出，消費者直接實景產(chǎn)品挑選，實現(xiàn)線下家居品牌進行貨品和場景的數(shù)字化升級、線上線下融合轉(zhuǎn)型。

在線下，天貓“3D場景導(dǎo)購”的工具已經(jīng)于去年在居然之家的線下門店中使用，門店導(dǎo)購員利用3D場景，消費者更快、更準地打造心目中的家居場景。

在線上，去年5月，ihome項目上線了“躺平”平臺，借助場景化購物體驗，打破原有的平臺銷售貨品的傳統(tǒng)理念?！昂茈y想象，裝修一套房僅用了兩個多月?！?5后女孩的苗苗感嘆道。這位典型的“Z世代”通過手淘進入“躺平”，與設(shè)計師溝通一番后，很快獲取到養(yǎng)寵一族的簡約家裝方案，直接下單采購裝修。整個裝修不到3個月，預(yù)算還省了40%多。

值得一提的是，基于數(shù)字化改造的硬核能力，天貓家裝還推出基于本地化策略的家居一站式購齊平臺“同城站”。用戶打開手淘，若GPS定位所在城市已開通同城站，進入居然之家、紅星美凱龍以及品牌官方旗艦店，會自動連接到同城站頁面，看到本地可購買的產(chǎn)品，線上線下同款同價。目前，天貓家裝同城站已經(jīng)覆蓋了100多個城市，有數(shù)萬個線下品牌門店，幾十萬的門店商品入駐了同城站。接下來天貓家裝同城站會繼續(xù)加大城市建設(shè)數(shù)量和城市建設(shè)深度，邀請更多品牌商家進駐到同城站，計劃在兩年內(nèi)完成中國主要地市的全面覆蓋。

盡管實現(xiàn)全鏈路的線上線下融合，還需一番大力氣持續(xù)推動，不過，天貓家裝行業(yè)已經(jīng)做好了這樣長期的規(guī)劃：未來3-5年，首先通過3D技術(shù)，實現(xiàn)對國內(nèi)家裝業(yè)改造，推動線上線下從以貨品為中心的購物模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐詧鼍盀橹行牡馁徫锬Ｊ健Ｍ瑫r通過逐步改變家裝行業(yè)的本地化供給、會員體系、和產(chǎn)業(yè)金融能力，實現(xiàn)完整的線上線下行業(yè)整合。

各種角色參與，聯(lián)手打造真正的家裝生態(tài)

在推動家裝業(yè)的線上線下融合和打造購物體驗中，天貓也展現(xiàn)出了優(yōu)質(zhì)設(shè)計貨品的整合能力。

天貓目前正在推動家裝行業(yè)的高性價比貨品地C2M定制，致力于通過大數(shù)據(jù)的洞察，與知名品牌或優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈合作，為消費者提供更多符合他們需求地高性價比高品質(zhì)的商品。同時，通過天貓喵住認證體系，用國際高標準檢測標準，盲測抽檢貨品，讓消費者更容易、更放心、更快速獲得自己需要的產(chǎn)品。

據(jù)了解，天貓家裝還計劃打造設(shè)計師生態(tài)平臺，提供更多優(yōu)質(zhì)的家裝設(shè)計貨品，以及為用戶提供便捷的裝修設(shè)計服務(wù)審美場景搭配服務(wù)等，輸出優(yōu)質(zhì)的家裝理念。

歷經(jīng)整個行業(yè)尋求改變的多年呼聲后，放眼整個行業(yè)生態(tài)中，天貓有著不一樣的期望。天貓家裝行業(yè)總經(jīng)理風弛表示，希望可以做到角色多樣性，讓各種角色參與進來，促使整個家裝生態(tài)繁榮，讓這個重體驗的行業(yè)能夠找到真正適合它的電商模式，引導(dǎo)新一代家裝趨勢。

線上線下的融合，是家裝行業(yè)未來發(fā)展的重要模式，而互聯(lián)網(wǎng)的接入則更好地幫助家裝傳統(tǒng)市場進行數(shù)字化改造，同時也是在幫助消費者更準確、更透明地找到心儀的商品。通過更多設(shè)計師、國際品牌的加入，天貓在內(nèi)容、風格上也為消費者提供了更多的選擇，啟發(fā)更多的靈感。這一次發(fā)布的八大空間趨勢，就是在依托大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合宜家多年對消費者的深度洞察，共同對90后巢家生活的展望和猜想，在未來，天貓家裝也希望可以連同越來越多的商家，為消費者供給越來越豐富、生動的“家”內(nèi)容，和他們一起打造理想的家。