賦能直播間 品牌做好這幾點 實體店促銷才能火爆

首先，品牌方前期的邀約人群不同，標準化更強。前期有大量的微信好友作為基礎流量，微信的轉(zhuǎn)播、邀約的話術一定要做的非常標準，包括邀約話術，前期直播間的整套的邀約圖片，文案，以及一些30秒的視頻的產(chǎn)品推薦等等，這一類內(nèi)容一定是由品牌方來統(tǒng)一制作的，形成一個統(tǒng)一的方案發(fā)。

第二，整個的活動的預熱需要5~7天，甚至更長。

直播活動根據(jù)產(chǎn)品特點，活動規(guī)模大小，用5~7天的時間做預熱，正式的邀約是效果最好的。凈水器預熱有的長達10~15天。但是這段時間只能進行客戶的邀約，沒有必要把客戶直接邀約進直播間。因為預熱時間過長，有的人邀約完以后，可能就把這個事忘記了。

所以，邀約后一定要進行客戶的跟進。在邀約的時候最好組織“一元鎖定”,就是通過一元錢，直接換取50元或100元或者200元的代金券。通過這樣的鎖定方式，一是可以過濾一批沒有購買意愿的顧客，二是可以確定客戶的心理是想買還是不想買。真有購買意愿的客戶，拿出一元錢來購買代金券的效果，遠比免費送券效果好。用小的代價換取大的利益點，提前跟進客戶，鎖定客戶。

第三，用3~5場的短直播來進行預熱。品牌直播往往是全國性的活動，或者是比較大型的全店的活動。主賣的商品就是10~20款，每款產(chǎn)品可以設計10分鐘，包括現(xiàn)場砍價等環(huán)節(jié)。

砍價這個反復拉鋸的過程當中，包括節(jié)奏的掌握，都是符合顧客的心理預期的。

在設計整個活動中，搶優(yōu)惠券也是一種好的形式，就是用一個小的價值來換取大的優(yōu)惠力度，要在直播間里搶。搶是為了營造一種氛圍，而且，讓顧客有一種占到了便宜的心理。

同時通過轉(zhuǎn)發(fā)秒殺，引流到實體店。尤其是大家電產(chǎn)品，可能需要當?shù)氐膶嶓w店來做安裝配送。一定是轉(zhuǎn)發(fā)直播間的客戶才能夠參與秒殺活動。秒殺產(chǎn)品，要用我們生活中必用的產(chǎn)品，價位不太高的，不要去賺取任何的利潤，效果會特別好，為實體店引流效果就非常好。

轉(zhuǎn)發(fā)贈送禮品。不管直播間有多少人，品牌方都可以與線下店擬定一個引流的費用比例，共同承擔?，F(xiàn)在線下引流的成本很高，直播間通過贈送禮品的形式能夠引流到實體店。

直播的時長在兩個半小時到三個小時之間。一般是兩個半小時左右是最合適的。

直播間聊天的話題，第一就是生活化的產(chǎn)品場景應用。第二解決顧客的痛點，參考解決方案以及顧客的利益點。

直播間常規(guī)話題的設計。要設計互動的話題，要有儀式感，包括用音樂誤導等制造現(xiàn)場氣氛，主持人之間要告知如何方便在直播間和微信之間的轉(zhuǎn)換，這點方式是非常重要的。

最后，直播間的粉絲必須要有互動。粉絲互動要有文字解答，挑出最重要的話題，交給現(xiàn)場品牌方經(jīng)理回答。直播間話題比較緊湊，所有的話題都是關于產(chǎn)品的。

直播間作為一種活動的宣導，做活動的預熱，可以配合線下商家活動，來提前搶占客戶的資源，提前來搶占客戶資源。

直播間的預熱是為了讓線下銷售。前期整個活動的宣傳，通過直播間做邀約。

贈品

直播間的活動設計，一是進入直播間的老顧客的贈品。專門設定一個老顧客的鏈接，老顧客可以進入直播間直接點擊這個鏈接，就可以得到活動優(yōu)惠。形成直播間內(nèi)老顧客和新顧客之間的對立方案，顯示出這種不同，得到的人他才會更加珍惜。因此，要把老顧客的資源要充分的利用起來。

預售

預售就是鎖單。目的是提前鎖客。大家先交錢的，直播間可以額外加贈禮品。效果非常好的。今天付款比后天大后天去現(xiàn)場付款更有優(yōu)勢，如果有一定信任度，送貨上門就更好。因為很多人不愿意到店購買商品，他希望越省事越好，尤其是90后等新生代的顧客，對人的信任度更高的，習慣了在線上購買商品。

秒殺

低價格秒殺日用品，不影響自己的利潤，跨行業(yè)打劫，目的是為活動引流。直播間的秒殺，一方面可以引起客戶的裂變，就是參加秒殺活動的前提你要幫我轉(zhuǎn)播直播間。秒殺產(chǎn)品的選擇一定是非常極其重要的，大家新奇、喜歡，能明顯看出價格是有一定的實惠的。

引流

秒殺結束后，商品一定是到店內(nèi)去領取，就是現(xiàn)場的引流。在超市買這個東西，沒有你的店里優(yōu)惠，顧客就直接在店里買了。所以，一個好的直播間，可以賣N種產(chǎn)品。另外就是一元搶優(yōu)惠券，也是為了提前鎖定客戶。不要免費給，一元搶是個現(xiàn)場引流的活動。

抽獎

直播間活動內(nèi)容一定都是以店內(nèi)進行的活動為主導，目的都是為了鎖客和引流。在整個的預熱和宣講話題設計上，找一些輕松的話題，例如抽獎活動，每隔10分鐘進行一輪抽獎活動。

幸運抽獎活動可以是出與活動相關的題目，例如“今年店慶的時間是哪一天？”“今年店慶的活動主題是什么”，變相把活動的主題在直播間宣傳出來。然后大家把答案打到公屏上，只要在答案中找到答案正確的顧客即可。

通過這種問題問答，不但把活動做了延伸，還會發(fā)現(xiàn)很多小的細節(jié)的問題，讓直播間不斷的完善。

另外，每10分鐘一定要宣講一次本次線下門店的活動主題，這非常重要的。

這樣的直播除了有主播宣講，還需要一個工作人員的配合，如記錄誰買了什么商品，客戶提出什么問題等等，他會做這樣的一個登記和記錄。

直播間

這樣的直播在實體店內(nèi)做就行，實體店內(nèi)的場景要有縱深感，明確展示整個的活動展板，活動海報等。

準備好活動產(chǎn)品的展示，主播的著裝方面要輕松，或者正常的工裝。建議雙卡雙麥雙手機做準備。