借勢，直播風口下的家電行業(yè)

用戶、行為、產品三方聯動，小家電產品最為契合直播帶貨直播電商作為內容類社交電商的一種，近三年迎來爆發(fā)期。

相比傳統電商銷售的圖文模式，直播電商引入了視頻介紹及專業(yè)主播機構的選品能力，提供了更接近線下的交互式購物體驗，優(yōu)化了產品的展示性。在這樣的背景下，家電企業(yè)也紛紛參與到直播電商的新銷售和營銷模式中。

通過分析直播帶貨的商業(yè)模式，可以發(fā)現其本質上是一種通過塑造KOL 和購物氣氛，刺激用戶進行沖動消費的營銷手段。結合直播帶貨的用戶人群、消費行為和產品特點三方面進行探討，我們認為，直播帶貨對于家電行業(yè)尤其是小家電品類的銷售和發(fā)展有著顯著的促進作用。

直播模式階段和效果對比：白電企業(yè)進展最快，小家電企業(yè)直播效果最好。

從直播帶貨模式發(fā)展階段來看：白電類企業(yè)進展最快。

具體來看：

（1）白電類企業(yè)直播間粉絲數占據家電榜首；

（2）白電類企業(yè)運用了多樣化直播方式。除了店鋪直播和網紅帶貨模式外，白電企業(yè)直播方式更加多元，如海爾首創(chuàng)沉浸式場景體驗直播，美的從店鋪直播走向工廠直播。

從直播帶貨模式效果來看：小家電類企業(yè)效果最好。以摩飛為例，其憑借網紅直播帶貨+精準內容營銷模式不斷打造爆品，其旗下隨行杯和多功能鍋占據細分市場龍頭地位。