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借勢(shì),直播風(fēng)口下的家電行業(yè)

2020-03-06 10:53 來(lái)源:現(xiàn)代家電網(wǎng) [ 收藏 ]

用戶、行為、產(chǎn)品三方聯(lián)動(dòng),小家電產(chǎn)品最為契合直播帶貨直播電商作為內(nèi)容類(lèi)社交電商的一種,近三年迎來(lái)爆發(fā)期。

相比傳統(tǒng)電商銷(xiāo)售的圖文模式,直播電商引入了視頻介紹及專(zhuān)業(yè)主播機(jī)構(gòu)的選品能力,提供了更接近線下的交互式購(gòu)物體驗(yàn),優(yōu)化了產(chǎn)品的展示性。在這樣的背景下,家電企業(yè)也紛紛參與到直播電商的新銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)模式中。

通過(guò)分析直播帶貨的商業(yè)模式,可以發(fā)現(xiàn)其本質(zhì)上是一種通過(guò)塑造KOL 和購(gòu)物氣氛,刺激用戶進(jìn)行沖動(dòng)消費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)手段。結(jié)合直播帶貨的用戶人群、消費(fèi)行為和產(chǎn)品特點(diǎn)三方面進(jìn)行探討,我們認(rèn)為,直播帶貨對(duì)于家電行業(yè)尤其是小家電品類(lèi)的銷(xiāo)售和發(fā)展有著顯著的促進(jìn)作用。

直播模式階段和效果對(duì)比:白電企業(yè)進(jìn)展最快,小家電企業(yè)直播效果最好。

從直播帶貨模式發(fā)展階段來(lái)看:白電類(lèi)企業(yè)進(jìn)展最快。

具體來(lái)看:

(1)白電類(lèi)企業(yè)直播間粉絲數(shù)占據(jù)家電榜首;

(2)白電類(lèi)企業(yè)運(yùn)用了多樣化直播方式。除了店鋪直播和網(wǎng)紅帶貨模式外,白電企業(yè)直播方式更加多元,如海爾首創(chuàng)沉浸式場(chǎng)景體驗(yàn)直播,美的從店鋪直播走向工廠直播。

從直播帶貨模式效果來(lái)看:小家電類(lèi)企業(yè)效果最好。以摩飛為例,其憑借網(wǎng)紅直播帶貨+精準(zhǔn)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)模式不斷打造爆品,其旗下隨行杯和多功能鍋占據(jù)細(xì)分市場(chǎng)龍頭地位。

網(wǎng)站編輯:白洋
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