智能家居強勢落地線下零售

在地產(chǎn)精裝房智能化的大趨勢之下，與地產(chǎn)公司合作是歐瑞博目前的重要戰(zhàn)略之一。歐瑞博原創(chuàng)發(fā)明的入口級產(chǎn)品MixPad超級智能面板，一個超級面板，就是全屋智能，而和地產(chǎn)商進行合作有助于產(chǎn)品的落地。

今年，歐瑞博宣布與恒大、旭輝、世茂、美的置業(yè)、花樣年、正榮等多家房企在精裝修智慧地產(chǎn)項目、智慧社區(qū)等方面達成深度的戰(zhàn)略合作，在完成產(chǎn)品落地的同時擴大生態(tài)。

其實，這幾年整個智能家居行業(yè)的發(fā)展并不順利。最早在中國做智能家居的只有集成商。集成商有技術，他們的技術人員知道如何為客戶配備智能產(chǎn)品。但是集成商的市場太小了，要么是別墅，一年也接不到幾個訂單，銷售規(guī)模很小。

因為產(chǎn)品在不斷的升級迭代，到了2017年，智能家居的銷售增幅主要來源于建材零售渠道。

2018年和2019年，中國電信、中國移動和中國聯(lián)通三大通訊運營商為智能家居的發(fā)展也帶來了新的增長點。三大運營商最初介入到智能家居都是以泛智能單品的方式。到現(xiàn)在，中國電信和中國移動已與歐瑞博做全屋智能的合作方案。因為三大運營商目前遇到了發(fā)展的瓶頸，主要是運營商延續(xù)送手機等補貼方案之后，每個人都有幾個手機、幾個卡號，手機業(yè)務顯然已經(jīng)飽和。因此，三大運營商急需業(yè)務模式的轉型，尋找新的市場切入點。運營商與智能家居合作的優(yōu)勢是，手上有大量的家庭用戶，可直接嫁接到智能家居組合，會給雙方帶來新的一波機會。因此，歐瑞博在運營商渠道的銷售，機會非常大。

歐瑞博一直在打磨線下專賣店的運營模式。2019年6月2號，歐瑞博在上海的智能家居旗艦店開業(yè)。通過前期的蓄客，開業(yè)的當天營業(yè)額達到198萬元。當月，歐瑞博上海旗艦店就實現(xiàn)了盈利。

目前，歐瑞博在全國都在嘗試這種零售店。

今年歐瑞博在全國落地了400多家門店，和運營商以及紅星美凱龍聯(lián)合打造了很多門店，在湖南落地了100多家電信終端門店。因為歐瑞博認為，智能家居到底能不能開線下店，怎么去開店，都需要市場的積累和長期的消費認知。

據(jù)《2019年中國智能家居行業(yè)市場前景研究報告》統(tǒng)計，2018年中國智能家居市場規(guī)模達到65.32億美元，位列全球第二，僅次于美國，而市場滲透率僅為4.9%。

市場潛力巨大，但行業(yè)面臨的困境還有很多：服務體系不健全、產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高等。對于中小企業(yè)而言，和巨頭的競爭也是不小的挑戰(zhàn)。接下來歐瑞博將從產(chǎn)品、渠道和服務入手，凸顯入口產(chǎn)品的真正價值，包括硬件打造、生態(tài)完整性以及連接能力；開拓更多渠道、更快到達用戶，同時更加注重服務。服務將是未來智能家居進入用戶家庭的一個重要能力。