90后新中產(chǎn)崛起：這個(gè)年輕百億品牌獻(xiàn)言營(yíng)銷新思路

隨著2020年的到來，最老的一批90后邁入30大關(guān)，85/90后開始成為“新中產(chǎn)”主要人群。相比于以70后為主體的“舊中產(chǎn)”群體，90后“新中產(chǎn)”的審美觀、消費(fèi)觀、財(cái)富觀等更加的潮流多變。越來越多的年輕人開始根據(jù)自身的需求、喜好以及生活工作方式來購買物品，而不再受自身收入水平的限制。因此，如何撬動(dòng)“新中產(chǎn)”階級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)，成為當(dāng)前家電行業(yè)的重要課題之一。Leader電器作為海爾布局10年之久的最年輕百億家電品牌，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷模式，拓展與90后目標(biāo)受眾的交互渠道，在品牌年輕化升級(jí)之路上展示信心。

“新中產(chǎn)”崛起：是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)

 “中國(guó)新興中產(chǎn)階層整體偏向年輕化，具有較高學(xué)歷，接受過專業(yè)化訓(xùn)練，知識(shí)資本為其帶來更多的財(cái)富和社會(huì)地位?！备２妓怪袊?guó)發(fā)布的《2018中國(guó)新興中產(chǎn)階層財(cái)富白皮書》顯示，中國(guó)新興中產(chǎn)階級(jí)，本科及以上學(xué)歷占71%，男女比例分別為54%和46%，80后占比78%，90后人群有上升趨勢(shì)。

隨著“新中產(chǎn)”階層逐漸步入事業(yè)的高峰期，消費(fèi)升級(jí)將是一場(chǎng)跨越數(shù)十年的漫長(zhǎng)歷程。調(diào)查顯示，新中產(chǎn)人群的消費(fèi)更加理性，相比價(jià)格，他們更在意消費(fèi)品內(nèi)容所附的內(nèi)在品質(zhì)及可以賦予他們的額外價(jià)值。換句話說，以“新中產(chǎn)”為代表的主流消費(fèi)人群，其對(duì)與產(chǎn)品功能的要求不單單是要滿足日常消費(fèi)屬性，而是追求更多品牌、品質(zhì)和自我價(jià)值的認(rèn)同。因此，眾多企業(yè)紛紛開始布局“新中產(chǎn)”市場(chǎng)，并就此展開了激烈的品牌價(jià)值營(yíng)銷戰(zhàn)。

跨界聯(lián)名：Leader主動(dòng)尋找目標(biāo)用戶

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，跨界現(xiàn)象屢見不鮮。從瀘州老窖香水到老干媽衛(wèi)衣，從RIO六神雞尾酒到故宮奧利奧文化跨界……出人意料的品牌方加之腦洞大開的創(chuàng)意，讓嘗試跨界合作的品牌方們迅速收獲話題和關(guān)注度。為避免高頻次的刷屏讓用戶失去興趣，不少品牌也在不斷試探品牌跨界合作邊線，從跨行業(yè)到跨品類，從共談社會(huì)話題到設(shè)計(jì)聯(lián)名產(chǎn)品，各種全新的跨界方式正在不斷被品牌方解鎖。

正如此次Leader與MUJI無印良品合作推出聯(lián)名定制款家電，看似出人意料，卻也在情理之中。首先，Leader電器的目標(biāo)受眾是追求時(shí)尚精致生活的年輕人，MUJI無印良品的用戶與Leader受眾群體高度匹配，能夠精準(zhǔn)覆蓋年輕消費(fèi)群體。另外，MUJI無印良品主張大繁至簡(jiǎn)、返璞歸真的設(shè)計(jì)理念，這一點(diǎn)與Leader所提倡的“輕時(shí)尚、悠生活”理念不謀而合。相同的受眾群體，以及致力于為用戶打造簡(jiǎn)約時(shí)尚生活的品牌理念，最終促成了Leader電器與MUJI無印良品之間的合作。

據(jù)了解，Leader與MUJI所推出的聯(lián)名定制款家電涵蓋冰箱和洗衣機(jī)兩大品類。在外觀設(shè)計(jì)方面延續(xù)了MUJI無印良品一貫的極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)風(fēng)格，整體基調(diào)采用純白色，簡(jiǎn)約時(shí)尚的同時(shí)，也讓其與家居環(huán)境更好的搭配；功能設(shè)計(jì)方面也充分考慮到當(dāng)下“新中產(chǎn)”年輕人的生活習(xí)慣，例如：Leader冰箱設(shè)立了獨(dú)立的冷藏空間和冷凍空間，解決了用戶使用冰箱時(shí)常出現(xiàn)的食材串味問題；Leader洗衣機(jī)搭載童嬰洗、消毒洗等多種洗滌模式，用戶可以根據(jù)衣物與面料材質(zhì)選擇合適的洗護(hù)方式，同時(shí)在操作上支持預(yù)約和中途添衣等。諸多細(xì)節(jié)設(shè)置，為年輕人帶來全新的時(shí)尚生活體驗(yàn)。

目前，Leader X MUJI無印良品聯(lián)名定制款冰洗產(chǎn)品已經(jīng)上市。作為輕時(shí)尚家電引領(lǐng)者，Leader電器一直站在營(yíng)銷的前沿進(jìn)行洞察與思考，積極尋找與目標(biāo)受眾溝通的新路徑。本次Leader和MUJI無印良品的跨界聯(lián)名，將品牌、用戶和產(chǎn)品三位一體，從雙方契合程度及消費(fèi)者體驗(yàn)的滿意度來看，無疑又是一次成功的跨界。