智能馬桶蓋價(jià)格戰(zhàn)趨勢加劇，品牌如何脫穎而出?

伴隨著國產(chǎn)品牌的發(fā)力，前幾年熱度超高的智能馬桶蓋，逐漸走進(jìn)了越來越多的家庭。相比于幾年前國人瘋狂從日本背貨的火熱，近些年逐漸趨于平靜。但這并不意味著智能馬桶蓋“落寞”，據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2019年1-8月，智能馬桶零售額規(guī)模18.9億元，同比增長0.6%，零售量規(guī)模69.9萬臺，同比增長17.2%。

2019年家電行業(yè)整體態(tài)勢并不算強(qiáng)，但那些“提高生活質(zhì)量”的產(chǎn)品卻有著不錯(cuò)的表現(xiàn)，智能馬桶蓋就是其一。不過，在規(guī)模上漲的同時(shí)，今年智能馬桶蓋的增長出現(xiàn)了放緩的趨勢，主要原因是增量市場，即新房數(shù)量的減少，此前購買新房、裝修時(shí)購買智能馬桶蓋的增量因此被削減，存量市場的打開就顯得尤為重要。而相關(guān)企業(yè)在存量市場一決高下的同時(shí)，也讓行業(yè)暴露出了問題。

智能馬桶蓋雖然在零售量方面表現(xiàn)不錯(cuò)，但受制于產(chǎn)品均價(jià)下探，其零售額顯得不盡如人意。從中國家用電器協(xié)會(huì)調(diào)研的數(shù)據(jù)可以看出，智能馬桶蓋行業(yè)在2015年至2018年四年間保持高增長，平均增長率維持在20%-30%之間，同時(shí)國內(nèi)市場普及率不足1%，且集中于上海、北京等一線城市，巨大的市場潛力吸引了不少新品牌加入到對該品類的布局中。而新品牌的加入，無疑是拉低均價(jià)的原因。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)就是最好的佐證，今年1-7月線上市場中，國內(nèi)品牌千元內(nèi)的低端產(chǎn)品零售量占比達(dá)52.2%，同比增長17.8%，海外品牌千元內(nèi)、1000-1499元、1500-1999元的零售量占比均有所提升，分別達(dá)到4.8%、15.6%和29.4%，市場均價(jià)不斷下滑，價(jià)格戰(zhàn)呈現(xiàn)加劇的趨勢。

電視行業(yè)以及空調(diào)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的往事歷歷在目，雖然市場需要不同價(jià)格段的產(chǎn)品，但是對于市場普及率明顯不足的智能馬桶蓋來說，以價(jià)換量并非明智之舉。那么在價(jià)格戰(zhàn)趨勢加劇的當(dāng)下，企業(yè)應(yīng)該如何脫穎而出呢?

或許我們可以先從10月1日已經(jīng)實(shí)施的，《家用和類似用途電坐便器便座》新國標(biāo)看出一些端倪。新國標(biāo)中不僅對吹風(fēng)噪音、用電量、用水量等指標(biāo)上采取分級方式進(jìn)行區(qū)分，并對清洗率、座圈加熱等指標(biāo)和實(shí)驗(yàn)方法進(jìn)行了統(tǒng)一以規(guī)范產(chǎn)品的質(zhì)量。還根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢，新添加了抗菌、防霉、除菌、去異味等項(xiàng)目。例如，標(biāo)明具有抗菌功能的器具，材料抗菌率不得低于90%等等。

也就是說“抗菌、防霉、除菌、去異味”等與健康相關(guān)的功能，也是用戶選擇購買何種智能馬桶蓋的關(guān)鍵點(diǎn)。在某電商平臺搜索智能馬桶蓋相關(guān)產(chǎn)品，可以看到銷量第一的產(chǎn)品，在介紹中明確標(biāo)注了“抗菌材質(zhì)”。并且，它不僅坐便圈抗菌，就連噴嘴都有除菌技術(shù)。

除了抗菌外，智能馬桶蓋另一個(gè)不能忽略的關(guān)鍵點(diǎn)就是“即熱”功能。某電商平臺搜索關(guān)于智能馬桶蓋的結(jié)果可見，雖然不是每種產(chǎn)品都突出了“抗菌”二字。但“即熱式”三個(gè)字則是高頻詞匯，足見這已經(jīng)是智能馬桶蓋的必備功能。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年1-7月即熱式產(chǎn)品零售量占比從55.7%增至76.6%，今年上市的新品中即熱式產(chǎn)品達(dá)到97.5%的占比，即熱式已成為目前智能馬桶蓋行業(yè)的發(fā)展趨勢。而想要讓自家產(chǎn)品脫穎而出，在即熱功能上下功夫?qū)⒊蔀楸仨?。畢竟智能馬桶蓋接觸到的是人體最敏感的部位，如何讓“即熱”功能應(yīng)有高穩(wěn)定性，以及舒適性是決勝的關(guān)鍵。

除此之外，還有一些功能，或許可以成為高端智能馬桶蓋的決勝因素。比如一些品牌添加了尿液檢測、體脂檢測、遠(yuǎn)程醫(yī)療等診斷功能，利于中老年用戶等消費(fèi)群體監(jiān)測健康狀況，建立健康檔案，增強(qiáng)了產(chǎn)品在市場競爭中的優(yōu)勢。

當(dāng)然，除了功能和產(chǎn)品本身，另一個(gè)影響了智能馬桶蓋產(chǎn)品銷量的原因，或許在安裝上。中國家用電器協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，智能馬桶蓋行業(yè)如果想打開存量市場，就要讓消費(fèi)者像購買一臺彩電、一臺空調(diào)那樣安裝即用，而不是對衛(wèi)生間進(jìn)行改造、裝修才能使用。“我們要讓消費(fèi)者減少需要改造衛(wèi)生間的顧慮，這樣它的購買率才有可能上升，進(jìn)而刺激整個(gè)市場。”

最后，對于智能馬桶蓋行業(yè)的前景，該負(fù)責(zé)人表示看好。他指出，智能馬桶蓋解決的不是基本功能，而是解決消費(fèi)的升級性功能，為消費(fèi)者帶來更多舒適性和便利性，所以我們覺得這個(gè)品類擁有非常好的前景。