為了強化培恩山東區(qū)域經(jīng)銷商的凝聚力，提高培恩集成灶在山東區(qū)域市場的占有率，2019年9月12日，山東核心優(yōu)秀經(jīng)銷商齊聚濟南，為攜手共贏未來出謀劃策。

大商分享 傳經(jīng)授道

隨著集成灶行業(yè)的持續(xù)發(fā)熱，集成灶逆風(fēng)而上，以爆發(fā)式的增長趨勢席卷整個廚電市場，成為當(dāng)之無愧的“黃金品類”。然而，要想在這競爭激烈的市場中實現(xiàn)突圍，實屬不易。

成功有方法，大商有法寶。為提高山東經(jīng)銷商家人們的業(yè)績，此次座談會的主辦方特意邀請了培恩蚌埠經(jīng)銷商周慧敏到現(xiàn)場，為大家傳道授業(yè)解惑。

風(fēng)華正茂時，周總放棄安穩(wěn)投身商海。初涉建材生意卻遭遇“行業(yè)低迷”，守店等客讓她的生意一度跌入低谷。果敢睿智的周總急流勇退，選擇轉(zhuǎn)型。在歷經(jīng)多番找尋和慎重考慮后，轉(zhuǎn)戰(zhàn)培恩，鏗鏘前行。

破繭成蝶，一日千里。開業(yè)不足3個月，蚌埠培恩就輕松躍居“居然之家十月銷售榜單”集成灶第一，廚電類第二！拼勁十足的周總一直在用自己的實際行動，刷新著培恩集成灶在蚌埠的銷售記錄，譜寫著小店變大商的商業(yè)楷模。

在此次座談會上，周總知無不言言無不盡，給山東經(jīng)銷商家人們認真分享近年來的運營經(jīng)驗。周總認為，業(yè)績斐然的背后，離不開團隊的辛勤付出。從早上7點起床到晚上10點多還在開會總結(jié)，時刻想的都是怎么找客戶、約客戶、談客戶，多一點再多一點，不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題，不斷改善不斷精進。另外，在加強團隊建設(shè)的同時，更需要建立門店人員的獎勵制度，鼓勵門店人員的積極性。

在周總看來，售后服務(wù)絕不是負擔(dān)，而是創(chuàng)造二次、三次乃至無數(shù)次再銷售的最好手段。品牌推廣不僅是企業(yè)的單方面行為，更是經(jīng)銷商打響當(dāng)?shù)厥袌?、占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌龅谋仨?、必要行為與必由之路......一系列經(jīng)典的總結(jié)，點燃了會場的熱情，讓與會經(jīng)銷商聞之心動、倍受鼓舞。

凝心聚力 共啟未來

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2018年，集成灶以120%的增長率領(lǐng)銜廚電市場，銷售額破百億大關(guān)。與此同時，有專業(yè)機構(gòu)預(yù)測，2019年的集成灶市場規(guī)模將達到243萬臺、180億，零售額同比增長39%。集成灶行業(yè)增長勢頭如此強勁，要想在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的市場中脫穎而出，任重道遠，還需策馬揚鞭。

為了進一步提高培恩集成灶在山東市場的占有率，參會的各經(jīng)銷商家人積極出謀劃策，分享自己在實際運營中的心得經(jīng)驗。從門店運營管理到市場改善措施，從渠道開發(fā)到市場宣傳方法，經(jīng)銷商家人們現(xiàn)場討論的氛圍異常熱烈。