拐點(diǎn)來臨，2019年中國凈水行業(yè)步入下半場競爭

隨著健康飲水觀念的提升及消費(fèi)升級，居民開始注重飲水安全與健康，凈水行業(yè)得以在國內(nèi)快速發(fā)展。特別在2019年，中國凈水器市場正在進(jìn)入一個拐點(diǎn)，目前的凈水產(chǎn)品太單一，很難滿足人們多場景下的凈水需求，凈水行業(yè)的下半場將由家用凈水單品、商用凈水走向用水全場景解決方案轉(zhuǎn)型，在細(xì)分場景下不斷開發(fā)新品類，這將是未來中國凈水器行業(yè)步入下半場競爭的顯著特征。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013年中國凈水器使用滲透率占比僅為13%，2017年這一數(shù)字提升至20%，預(yù)計(jì)到2020年，中國凈水器使用滲透率可達(dá)到35%。即便如此，凈水器在各國家的滲透率比較，會發(fā)現(xiàn)發(fā)達(dá)國家的凈水器滲透率遠(yuǎn)超我國的20%，歐洲、韓國凈水器滲透率達(dá)90%及以上，這也意味著我國凈水行業(yè)還有較大的上升空間。

通過中怡康對重點(diǎn)企業(yè)訪問測算，2019年中國整體凈水器市場規(guī)模（含家用、商用領(lǐng)域整體市場）達(dá)到572億元，行業(yè)增速10%。從出貨額角度來看，家用市場占據(jù)整體凈水器市場80%的份額，共有近千家（含代工且有實(shí)際市場銷售行為的企業(yè)）凈水器生產(chǎn)企業(yè)瓜分，市場相對來說較為分散；商用市場占據(jù)整體凈水器市場20%的份額，受益于商用凈水器領(lǐng)域生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量少，相對而言市場集中度較高，浩澤、立升兩家頭部企業(yè)即占到市場份額的36%。

鑒于近幾年國家陸續(xù)出臺凈水器相關(guān)政策和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，社會各界對凈水行業(yè)關(guān)注度越來越高。目前來看，凈水器消費(fèi)群體年輕化，80后、90后消費(fèi)者更易獲取飲水健康信息，對飲水安全重視程度高，要求產(chǎn)品與時代互動性更強(qiáng)，產(chǎn)品定制化、個性化、智能化、共享化趨勢明顯。特別是在B端商務(wù)市場，越來越多的企業(yè)、醫(yī)院、政府、學(xué)校意識到商用凈水器的重要性，未來2年商用凈水市場將以20%以上的年增速持續(xù)增長。未來標(biāo)準(zhǔn)化還是凈水企業(yè)競爭的主戰(zhàn)場，做“好”的專業(yè)化的前提下，提供外出、商旅、辦公等一系列、專業(yè)化、全閉環(huán)水處理解決方案，服務(wù)全閉環(huán)、產(chǎn)品全場景，應(yīng)是當(dāng)下競爭中能夠凸顯品牌并且產(chǎn)生高溢價的突圍策略。

2017-2020年中國凈水器整體市場規(guī)模(單位：百萬元)

數(shù)據(jù)來源：中怡康時代測算

2017-2020年中國分應(yīng)用領(lǐng)域凈水器市場規(guī)模(單位：百萬元)

數(shù)據(jù)來源：中怡康時代測算

除通過應(yīng)用場景進(jìn)行分類外，凈水行業(yè)還會通過過濾技術(shù)、商業(yè)模式等細(xì)分市場。從過濾技術(shù)來講，主要分為反滲透（RO）凈水器、超濾膜（UF）凈水器以及其他（含納濾凈水器、軟水機(jī)，管線機(jī)等）類型等，目前在2018年中國凈水器產(chǎn)品中，RO類產(chǎn)品目前技術(shù)發(fā)展成熟，為市場主流產(chǎn)品，占比為61%，生產(chǎn)企業(yè)主要是A.O.史密斯、浩澤、美的、安吉爾等。

中國凈水市場的商業(yè)模式可分為銷售模式和租賃模式。銷售模式很好理解，就是向用戶直接賣凈水器設(shè)備，家用場景大多采用此種模式。租賃模式多應(yīng)用于商業(yè)場景中，即服務(wù)模式采用自營平臺化，提供上門安裝及維修服務(wù)，業(yè)界公認(rèn)最早提出租賃模式且目前運(yùn)作較好的企業(yè)為浩澤，由于其布局較早，與租賃模式相匹配的營銷策略、產(chǎn)品策略、人員架構(gòu)及管理等方面相對成熟，特別是自建了遍布全國的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和供應(yīng)鏈體系能夠很好的支撐模式。綜合來看，采用“租賃”模式的品牌廠商將從存量客戶和新增客戶中獲得長期而穩(wěn)定的現(xiàn)金流收入。特別是，隨著商業(yè)多場景應(yīng)用的爆發(fā)，未來提供全天候安全飲用水服務(wù)應(yīng)成為商用市場最重要的市場戰(zhàn)略。

展望未來，凈水行業(yè)中的整機(jī)品牌生產(chǎn)商、上游有膜、泵等零配件企業(yè)，以及整個凈水行業(yè)的相關(guān)的上游原材料企業(yè)從追求市場占有率的躍進(jìn)式增長轉(zhuǎn)向品質(zhì)化發(fā)展的道路上來。中怡康測算，2020年中國整體凈水器市場規(guī)模（含家用、商用領(lǐng)域整體市場）達(dá)到624億元，行業(yè)增速9%。

作為企業(yè)來講，將凈水產(chǎn)品的定義在大健康領(lǐng)域，為滿足消費(fèi)者對美好生活向往，對健康生活的追求，更加有利于行業(yè)的進(jìn)一步提升，其行業(yè)的魅力和價值無疑也是非常巨大的，可以說中國國凈水器行業(yè)走在進(jìn)入一條全新的發(fā)展的賽道。