家電賣(mài)點(diǎn)創(chuàng)新悠著點(diǎn)

家電行業(yè)是與老百姓生活息息相關(guān)的行業(yè)，可以說(shuō)是目前競(jìng)爭(zhēng)最充分而且是最成熟的行業(yè)，從改革開(kāi)放以來(lái)，這個(gè)行業(yè)放開(kāi)較早，自由競(jìng)爭(zhēng)充分，也可以說(shuō)到了白熱化的階段，各家電企業(yè)的自主創(chuàng)新能力強(qiáng)，都在不遺余力的創(chuàng)造新的賣(mài)點(diǎn)，新的需求，去吸引消費(fèi)者，滿(mǎn)足消費(fèi)者，提升業(yè)績(jī)，這從每年一次的上海家電展上能得到印證。

但是縱觀行業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)新亂象也層出不窮，有的企業(yè)純粹是找噱頭，為吸引眼球而去創(chuàng)造賣(mài)點(diǎn)，創(chuàng)造一些完全不適用的功能賣(mài)點(diǎn)使產(chǎn)品溢價(jià)，讓用戶(hù)買(mǎi)單，有的新功能甚至影響了家電產(chǎn)品的主要功能，讓用戶(hù)叫苦不迭。

從近幾年家電行業(yè)創(chuàng)新案例來(lái)看，可以分為兩類(lèi)，一是全新產(chǎn)品品類(lèi)的創(chuàng)新，二是在現(xiàn)有產(chǎn)品的功能特點(diǎn)上創(chuàng)新。例如早期由于非典時(shí)期迅速崛起的豆?jié){機(jī)，使得豆?jié){機(jī)迅速滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需求，從而造就了九陽(yáng)等知名企業(yè)，但是豆?jié){機(jī)還是存在一些痛點(diǎn)，使用的不方便性（難清洗，制作時(shí)間長(zhǎng)等等，不如樓下買(mǎi)杯豆?jié){快捷省事等等）一度導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)處于下降通道，不過(guò)現(xiàn)在產(chǎn)品進(jìn)行了迭代，推出了自動(dòng)清洗的豆?jié){機(jī)，破壁機(jī)等等產(chǎn)品升級(jí)。

再如目前集成灶，水槽式洗碗機(jī)，集成熱水器，集成水槽等等，也是產(chǎn)品品類(lèi)的創(chuàng)新，其中最為成熟的算集成灶了，從發(fā)明到現(xiàn)在10多年了，從最初的不成熟到現(xiàn)在變得越來(lái)越成熟，獲得了更多消費(fèi)者的認(rèn)可與使用，市場(chǎng)銷(xiāo)量也在逐年增加，給消費(fèi)者確確實(shí)實(shí)帶來(lái)了很大的價(jià)值。

但是水槽式洗碗機(jī)從上市以來(lái)，我一直在觀察、分析產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)和用戶(hù)的使用需求，盡管該產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)比較快，行業(yè)叫好聲一片，但是我還是想在此分析一下該產(chǎn)品的利與弊，為產(chǎn)品的進(jìn)一步創(chuàng)新提供些參考。首先這個(gè)產(chǎn)品的發(fā)明者推出的創(chuàng)新價(jià)值為：

其一：放在臺(tái)面上方便安裝與使用，改變傳統(tǒng)下蹲的麻煩；

其二：體積小，跟水槽集成不占更多的空間，適合三口之家小廚房；

其三：可以同時(shí)洗菜洗水果等等。

我對(duì)一些使用過(guò)的用戶(hù)進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)很多用戶(hù)對(duì)購(gòu)買(mǎi)了這個(gè)創(chuàng)新賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品也存有一些抱怨，這里從用戶(hù)的需求來(lái)分析一下這個(gè)產(chǎn)品：

其一：從中國(guó)家庭的生活習(xí)慣來(lái)說(shuō)，廚房有兩個(gè)水槽最方便。因?yàn)橛袝r(shí)候要洗幾種菜，有的菜還要在水槽中泡一泡，炒菜的時(shí)候還要刷鍋等等，凡是有過(guò)廚房做飯經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)該都有這樣的體會(huì)。那么，如果只是單水槽，用戶(hù)會(huì)感覺(jué)很麻煩。當(dāng)然這對(duì)滿(mǎn)足小廚房來(lái)講是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但如何在只安裝水槽洗碗機(jī)不再單獨(dú)安裝水槽的情況下，使使水槽的功能不被減弱，這是一個(gè)需要改進(jìn)的的痛點(diǎn)；

其二：水槽洗碗機(jī)容積小，最大洗4套餐具，滿(mǎn)足三、四口之家，但是從中國(guó)人口結(jié)構(gòu)來(lái)看，一般家庭如果有小孩，大部分會(huì)有一個(gè)老人過(guò)來(lái)生活，甚至兩個(gè)老人，這樣的純?nèi)诩彝ゾ秃苌?，那么用?hù)對(duì)洗碗的需求應(yīng)當(dāng)是餐具多的時(shí)候占大部分，如果很少的話(huà)老人就手洗了，難得去做又是擺碗又是清理碗中雜質(zhì)等繁瑣的程序，這就是目前中國(guó)家庭用戶(hù)的習(xí)慣；但是碗多的時(shí)候，水槽洗碗機(jī)又放不下那么多。這也是為什么領(lǐng)軍品牌的水槽洗碗機(jī)都在擴(kuò)容的重要原因，就是要更好地滿(mǎn)足用戶(hù)需求；

其三：水槽洗碗機(jī)不容易清潔，排放功能并不完善，給用戶(hù)帶來(lái)了更多的麻煩；

其四：裝了水槽洗碗機(jī)后櫥柜下面的空間很小，裝不了凈水機(jī)和垃圾處理器等其他廚房設(shè)施；

其五：目前水槽洗碗機(jī)市場(chǎng)也是魚(yú)龍混雜，很多企業(yè)的技術(shù)不太成熟，造成產(chǎn)品維修率居高不下，使得用戶(hù)對(duì)行業(yè)有所抱怨。

總之，從行業(yè)分析來(lái)看，不可否認(rèn)水槽洗碗機(jī)的創(chuàng)新給用戶(hù)帶來(lái)一些新鮮感，但是不方便廚房使用的特點(diǎn)也不能回避，因此領(lǐng)軍品牌近幾年在不斷進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，用戶(hù)體驗(yàn)也日趨向好。我想隨著時(shí)間的推移，沒(méi)有技術(shù)研發(fā)實(shí)力的企業(yè)最終會(huì)被淘汰。

還有一個(gè)產(chǎn)品在此不得不提及，前幾年的家用榨油機(jī)，當(dāng)初的發(fā)明者認(rèn)為自己榨油更加環(huán)保、安全、健康，方便快捷，于是涌入者無(wú)數(shù)，上海家電展很多企業(yè)展出，也不乏國(guó)內(nèi)知名大企業(yè)加入，但是現(xiàn)在銷(xiāo)聲匿跡。除了更多的技術(shù)不成熟外，主要還是滿(mǎn)足不了用戶(hù)的需求，該產(chǎn)品初上市在2013年左右，我一個(gè)朋友花重資投入該產(chǎn)品生產(chǎn)，我說(shuō)給一臺(tái)我?guī)湍泱w驗(yàn)一下看是否可行，我體驗(yàn)過(guò)后，直接說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有生命力，是無(wú)用的產(chǎn)品。

其一：炸一次油費(fèi)時(shí)兩小時(shí)，產(chǎn)油不足二兩，不夠一餐用，很沒(méi)有效率，從產(chǎn)油率來(lái)說(shuō)也不合算。

其二：清洗非常麻煩，前期自己還要去買(mǎi)油料等等之繁瑣，占用大量時(shí)間且沒(méi)有效率，用戶(hù)怎么愿意呢，我體驗(yàn)過(guò)之后告訴朋友說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有生命力，不能搞，結(jié)果沒(méi)有聽(tīng)之，最后血本無(wú)歸。

還有之前的無(wú)葉風(fēng)扇，很新鮮，但是為啥現(xiàn)在用戶(hù)不買(mǎi)賬，關(guān)鍵就是用戶(hù)體驗(yàn)感不強(qiáng)，吹風(fēng)不如有葉片的產(chǎn)品，盡管有些銷(xiāo)量，還是有葉風(fēng)扇的銷(xiāo)量更大，占主流，創(chuàng)新真的不是找噱頭，需要實(shí)實(shí)在在滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，用戶(hù)才能買(mǎi)賬。

以上分析的是新的品類(lèi)的發(fā)明與創(chuàng)造帶來(lái)的行業(yè)成與敗，還有一類(lèi)創(chuàng)新就是在現(xiàn)有的一些傳統(tǒng)產(chǎn)品上改進(jìn)，增加一些新的功能賣(mài)點(diǎn)，給用戶(hù)帶來(lái)新的價(jià)值，通過(guò)市場(chǎng)與用戶(hù)調(diào)研，很多家電的一些功能，我發(fā)現(xiàn)都是不太適用，有的就是雞肋，棄之可惜，食之無(wú)味。如幾年前我買(mǎi)了某品牌的一個(gè)風(fēng)扇，一款帶水冷的風(fēng)扇，在風(fēng)扇下面放置冰水盒，這樣吹出來(lái)的風(fēng)就是涼風(fēng)，但是我用過(guò)幾次后就擱置了。

其一，吹出來(lái)的風(fēng)并沒(méi)有我們想象中的涼快。

其二，加冰塊很繁瑣，冰塊一下子就化了。

其三，該產(chǎn)品噪音特別大，可能是為了解決上述功能而造成的吧。

具體技術(shù)我就不分析了，但目前估計(jì)這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)因用戶(hù)不買(mǎi)賬而銷(xiāo)量寥寥無(wú)幾，而我作為一個(gè)家電人都被忽悠了，更何況普通用戶(hù)。

還有十幾年前就發(fā)明的觸摸感應(yīng)控制的灶具，想取代旋鈕的控制火力的大小，覺(jué)得很高大上，等到上市，用戶(hù)普遍不看好，一是旋鈕操作起來(lái)方便，觸摸開(kāi)關(guān)使用不靈敏（技術(shù)不成熟），二是灶具臺(tái)面在做飯時(shí)很臟，使用者的手上經(jīng)常會(huì)有很多水等等，用手去按按鍵麻煩，且經(jīng)常出現(xiàn)失靈的現(xiàn)象等等不一而足，這個(gè)創(chuàng)新始終沒(méi)有得到全面推廣。發(fā)明者自我感覺(jué)良好，而用戶(hù)不買(mǎi)單，說(shuō)明這個(gè)功能創(chuàng)新不實(shí)用。

不過(guò)行業(yè)也有很多很好的創(chuàng)新賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品，確實(shí)給用戶(hù)帶來(lái)了價(jià)值，縱觀近10多年的發(fā)展，家電行業(yè)具備創(chuàng)新賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品不計(jì)其數(shù)，而且每年的專(zhuān)利也非常多。

例如冰箱在冷凍分區(qū)上，從不同溫區(qū)的設(shè)置解決了用戶(hù)對(duì)凍和冷藏等不同溫度的需求，解決了用戶(hù)的很多麻煩；電視機(jī)在技術(shù)上不斷地創(chuàng)新，結(jié)構(gòu)越來(lái)越薄，顯示越來(lái)越清晰，而且價(jià)格越來(lái)越便宜等等給用戶(hù)帶來(lái)了很好的體驗(yàn)，尤其是小米的遙控器一鍵通，針對(duì)遙控器經(jīng)常找不著等痛點(diǎn)，而設(shè)計(jì)自動(dòng)識(shí)別功能等等都是很好的研究了用戶(hù)的真正需求而創(chuàng)新出來(lái)的產(chǎn)品；再有目前灶具上設(shè)置的防干燒功能，這是非常實(shí)用的功能，有效的解決了用戶(hù)（尤其是老年人）忘記關(guān)火而干燒，輕者燒毀器具，重者發(fā)生火災(zāi)的現(xiàn)象。還有燃?xì)鉄崴鞯牧憷渌δ艿陌l(fā)明，有效的解決了用戶(hù)使用產(chǎn)品需要先放一段冷水的痛點(diǎn)，不但節(jié)能，節(jié)水，而且使用更加暖心方便，該功能的產(chǎn)品銷(xiāo)量逐年呈兩位數(shù)增長(zhǎng)。

總之，家電產(chǎn)品的創(chuàng)新如果給用戶(hù)帶來(lái)的不是真正的需求，或者說(shuō)解決不了用戶(hù)的痛點(diǎn)，那將沒(méi)有價(jià)值，該產(chǎn)品也沒(méi)有生命力，希望我們的同仁在家電的創(chuàng)新路上要認(rèn)真分析用戶(hù)的需求，而不是為創(chuàng)新而創(chuàng)新。作為一個(gè)家電同仁，希望我們的家電企業(yè)，我們的創(chuàng)新者腳踏實(shí)地的推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，而不是靠忽悠靠噱頭去吸引用戶(hù)的眼球，那終將是搬起石頭砸自己的腳，害人害己。

用戶(hù)的難題就是我們的課題，但是靠的是真正的用戶(hù)調(diào)研，用戶(hù)體驗(yàn)之后才去解決，而不是憑借開(kāi)發(fā)人員的想象去創(chuàng)新賣(mài)點(diǎn)。

（以上分析只代表本人作為一個(gè)從業(yè)多年的家電人觀點(diǎn)，希望引起大家的思考，如若觸及某方面的利益見(jiàn)諒。）