首屆中國家電產(chǎn)業(yè)建材渠道財(cái)富峰會(huì)在西安召開 行業(yè)大咖共商渠道變量及未來

7月1日~2日，現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)主辦的首屆中國家電產(chǎn)業(yè)建材渠道財(cái)富峰會(huì)在西安建國飯店成功召開，以西北地區(qū)家電、建材家居代理商和經(jīng)銷商為主體，來自全國的家電廠商代表到場(chǎng)人數(shù)415人，參會(huì)群體涵蓋品牌商，代理商，各大渠道零售商，經(jīng)銷商，專賣店和裝修裝飾公司，其中代理商、經(jīng)銷商、渠道商到場(chǎng)超過350家。作為本次峰會(huì)的協(xié)辦品牌，A.O.史密斯、林內(nèi)、萬家樂、比德斯、萊克、愛爾沃德、烹然、萬和、邁迪龍、芬蘭雅威、奧田、阿詩丹頓、須眉、潤萊、蘇寧易購零售云、蘇寧幫客、居然管家、國美、大明宮、泛博瑞等企業(yè)都盛裝出展和出席。在本屆峰會(huì)上，各參會(huì)嘉賓從家電切入大家居領(lǐng)域的營銷環(huán)境、營銷策略以及全渠道共融的方法等多個(gè)層面與角度進(jìn)行了解析與討論。中國家電金石獎(jiǎng)之建材渠道廣受歡迎產(chǎn)品獎(jiǎng)也在本屆峰會(huì)上揭曉。

演講精彩 觀點(diǎn)碰撞

現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)總經(jīng)理趙志偉首先致辭，感謝參加首屆中國家電行業(yè)建材渠道財(cái)富峰會(huì)的各位廠商大咖、精英們，并代表現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)感謝在座嘉賓的支持。

現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)總經(jīng)理 趙志偉

趙總在會(huì)議開幕致詞中指出，中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展的新常態(tài)，房地產(chǎn)政策調(diào)控、精裝政策頒布、精裝房開工比例持續(xù)提升的大背景下，住宅供給規(guī)模出現(xiàn)下滑。下游的家電、建材、家具等，也都面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。所幸的是，中國中產(chǎn)階層已經(jīng)形成，他們已成為內(nèi)需增長的主要支撐。隨著90后登上消費(fèi)舞臺(tái)，使得中國處于消費(fèi)升級(jí)的大時(shí)代之中，巨大的消費(fèi)變革正在發(fā)生。在大家居、全屋定制、整體裝修等概念逐漸落地，家居市場(chǎng)的消費(fèi)模式發(fā)生著巨大變化，成套消費(fèi)、一站式購齊可大幅節(jié)省消費(fèi)預(yù)算及時(shí)間成本，越來越受到裝修業(yè)主尤其是年輕人的青睞。而家電與家居的交集也越來越密切，兩者的分界線正在變得更加模糊。

“強(qiáng)化家電產(chǎn)品在建材渠道的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于家電廠商來說有著重要的意義和價(jià)值。這也是我們現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)在西安召開首屆中國家電行業(yè)建材渠道財(cái)富峰會(huì)的原因——為促進(jìn)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型及門店升級(jí)、為優(yōu)秀廠商的整合渠道價(jià)值與渠道共贏發(fā)展創(chuàng)造良好條件。”現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)總經(jīng)理趙志偉表示，“目前渠道變革的兩種路徑——大城市渠道多元化、碎片化與縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道品牌化、聚合化，家電廠商必須要積極迎合變化渠道的這種變化，在變化中探索新的出路和方向?！?/p>

國美電器西北大區(qū)總經(jīng)理、西安市國美電器有限公司總經(jīng)理黨小兵出席了峰會(huì)，在會(huì)上為在座嘉賓詳細(xì)講解了西安國美電器在新零售方面的嘗試與探索：“做新零售，要有效推測(cè)市場(chǎng)需求的未來發(fā)展趨勢(shì)，要在細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行深度挖掘，要打造完整的生態(tài)體系。不斷引進(jìn)及整合智能產(chǎn)品線，抓住潮流熱點(diǎn)，改變西安國美傳統(tǒng)家電售賣渠道的固有形象，吸引新客群！發(fā)掘新需求！”

國美電器西北大區(qū)總經(jīng)理、西安市國美電器有限公司總經(jīng)理黨小兵

大明宮實(shí)業(yè)集團(tuán)運(yùn)營總監(jiān)尚少春，大明宮實(shí)業(yè)集團(tuán)招商部經(jīng)理張婧參加了此次峰會(huì)。張婧經(jīng)理在峰會(huì)中作了題為《擁抱家電產(chǎn)業(yè)深化平臺(tái)變革》的發(fā)言：“目前電器在建材賣場(chǎng)的比重份額不斷增加，同時(shí)，主力店、獨(dú)立店電器品牌需求也在不斷增加。大明宮集團(tuán)針對(duì)電器區(qū)域不斷進(jìn)行調(diào)整，從以前的次主力區(qū)域調(diào)整到核心位置，從高樓層不斷遷移至主樓層。從智能家居開始，意味著家電智能引領(lǐng)家居智能?！?/p>

居然管家總經(jīng)理周速華就建材渠道的服務(wù)問題，發(fā)表了題為《大家居渠道的服務(wù)整合升級(jí)趨勢(shì)》講話。周總在發(fā)言中講到，家居行業(yè)目前的服務(wù)現(xiàn)狀為，用戶粘性低，居然無法為用戶提供持續(xù)的服務(wù)，也就無法持續(xù)運(yùn)營用戶。而現(xiàn)在居然管家通過打造服務(wù)入口一站化，提升居然之家用戶體驗(yàn)。無論是首次安裝需求，保內(nèi)售后服務(wù)，其他服務(wù)需求，均要實(shí)現(xiàn)用戶服務(wù)閉環(huán)，監(jiān)控服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度。

居然管家總經(jīng)理 周速華

九度時(shí)刻(武漢)咨詢管理有限公司創(chuàng)始人何煒明主要在研究社區(qū)營銷的內(nèi)容，在峰會(huì)上也就《流量困境下如何擴(kuò)大入口和變現(xiàn)》談了自己的看法和觀點(diǎn)。他認(rèn)為用戶的變化，使流量去中心化發(fā)展，隨之做生意的方式也發(fā)生變化，入口連接流量，出口變現(xiàn)價(jià)值。廠商均需把更多的注意力放在客戶有哪些隱藏的需求沒有被滿足的需求，如何為客戶提高預(yù)期的價(jià)值和體驗(yàn)，如何建立好和他們之間的情感交流！因此，社群是所有門店的標(biāo)配，用社群打造所有新零售要素。從一個(gè)門店一個(gè)社群開始，到多元化連接流量，入口化掌控流量，價(jià)值化裂變流量。

九度時(shí)刻(武漢)咨詢管理有限公司創(chuàng)始人何煒明

重慶如魚得水營銷策劃有限公司總經(jīng)理 于德水 

傳統(tǒng)門店的傳統(tǒng)推廣方式是否還有意義？哪些新模式、新思維、新方式對(duì)于門店引流更有效？重慶如魚得水企業(yè)營銷策劃有限公司總經(jīng)理、阿里巴巴產(chǎn)業(yè)帶高級(jí)講師于德水與會(huì)進(jìn)行主題演講。在于德水看來，隨著市場(chǎng)的變化，終端的引流方式也隨著發(fā)生變化，而且這一變化的速度正在加快，各種引流方式和手段一旦“面市”，其有效應(yīng)用時(shí)間也正在縮短。過去的“一招鮮”能夠在終端市場(chǎng)應(yīng)用幾年時(shí)間，而今天，一旦一種新的方法出臺(tái)，其有效應(yīng)用期為一年時(shí)間，最多不超過兩年，消費(fèi)者就會(huì)對(duì)此“免疫”。在這樣的一種市場(chǎng)常態(tài)下，需要家電廠商時(shí)時(shí)創(chuàng)新。

石家莊美尚海爾商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 吳峰松 

吳峰松認(rèn)為，經(jīng)銷商企業(yè)的這種轉(zhuǎn)型，核心就是從被動(dòng)到主動(dòng)的一個(gè)過程，與過去依靠培訓(xùn)、靠獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、靠企業(yè)文化讓員工自我驅(qū)動(dòng)相比，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)的碎片化文化不斷侵襲員工的思維方式時(shí)，占領(lǐng)員工心智的唯一方法就是讓員工自我管理。而在這種開放思維方式下，就會(huì)有很多社會(huì)上的人被吸引到經(jīng)銷商的平臺(tái)上面，愿意到企業(yè)中來創(chuàng)業(yè)，愿意與企業(yè)發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，更易于經(jīng)銷商把銷售規(guī)模做大。當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了身心合一，知行合一的階段，到了朝思暮想，溢于言表的階段，如果員工不喜歡是干不好家電銷售這項(xiàng)工作的，這對(duì)經(jīng)銷商企業(yè)自身來講，是一次全方面、顛覆性的變革。

萬家樂燃?xì)饩哂邢薰緩N電事業(yè)部三四級(jí)營銷中心副總經(jīng)理張磊、愛爾沃德（杭州）健康科技有限公司總裁徐勝義、萊克電氣股份有限公司國內(nèi)營銷副總經(jīng)理竇懷登、珠海比德斯電器有限公司總經(jīng)理王維亮、杭州烹然廚房科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼銷售副總裁安永超、邁迪龍(浙江)新風(fēng)科技有限公司高級(jí)副總裁劉瀅、芬蘭AAVI雅威科技有限公司市場(chǎng)營銷總監(jiān)方世文、蘇寧幫客科技服務(wù)有限公司家電聯(lián)保部總監(jiān)辛靈、小米生態(tài)鏈企業(yè)天津須眉科技有限公司創(chuàng)始人陳興榮也相繼就建材渠道如何賦能、廠商在建材市場(chǎng)中的運(yùn)營特點(diǎn)、如何讓建材渠道的利潤更好，以及渠道的服務(wù)賦能等問題發(fā)表了個(gè)人觀點(diǎn)和看法。

建材渠道雖好，但并不是按照家電行業(yè)固有的銷售模式運(yùn)營的。因此家電品類想要在建材渠道要想獲得發(fā)展，必須打破原有體系的障礙。在設(shè)計(jì)營銷策略的時(shí)候，將建材渠道也獨(dú)立出來進(jìn)行全盤的規(guī)劃，但該如何操作依然存在矛盾與障礙。

同時(shí)大會(huì)還特別邀請(qǐng)了北京泛博瑞咨詢有限公司總經(jīng)理賈東升、西安三花良治電器有限公司董事長馬悅、芬蘭AAVI雅威科技有限公司市場(chǎng)營銷總監(jiān)方世文、廣東阿詩丹頓電氣有限公司總經(jīng)理羅兵、浙江奧田電器股份有限公司西北大區(qū)總監(jiān)齊偉、西安三鑫博廚商貿(mào)有限公司總經(jīng)理秦風(fēng)作為家電行業(yè)專家代表、家電品牌代表、經(jīng)銷商代表共同探討《多品類、多場(chǎng)景聚合營銷如何做更有效》。

商家云集 商機(jī)頻現(xiàn)

峰會(huì)期間，各參會(huì)品牌攜旗下精品亮相現(xiàn)場(chǎng)，為參會(huì)嘉賓展示了各自的技術(shù)水平與優(yōu)秀品質(zhì)，讓峰會(huì)的參會(huì)者們紛紛駐足，溝通產(chǎn)品特點(diǎn)、了解產(chǎn)品品質(zhì)。很多帶著找商機(jī)的期望來的商家都找到了可以攜手的品牌滿意而歸。

會(huì)議間歇的商務(wù)溝通

記者在現(xiàn)場(chǎng)采訪了一位正在參觀產(chǎn)品的經(jīng)銷商，他表示：“現(xiàn)代家電組織的這種集專家演講、行業(yè)探討、商機(jī)分析、產(chǎn)品展示的會(huì)議非常有吸引力。我每次都能從中獲得不少信息，所以現(xiàn)代家電的每場(chǎng)會(huì)議我?guī)缀醵紖⒓恿?。這幾年，我手里幾個(gè)利潤率很好的產(chǎn)品都是從現(xiàn)代家電組織的會(huì)議上選中的?！?/p>

現(xiàn)場(chǎng)參展的品牌商認(rèn)為，現(xiàn)代家電會(huì)議非常值得參加，不僅參會(huì)的經(jīng)銷商非常優(yōu)質(zhì)，而且針對(duì)性很強(qiáng)。經(jīng)過現(xiàn)代家電的第一步甄選后，參會(huì)的不論品牌商，還是經(jīng)銷商都非常優(yōu)異。攜手合作的幾率比參加普通的招商會(huì)更有效果。

認(rèn)真聽會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)嘉賓

獲獎(jiǎng)產(chǎn)品金石閃耀

中國家電金石獎(jiǎng)之建材渠道廣受歡迎產(chǎn)品獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典在大會(huì)的第二天隆重舉行，會(huì)上公布了“中國家電金石獎(jiǎng)之建材渠道廣受歡迎產(chǎn)品獎(jiǎng)”名單。

本評(píng)選旨在鼓勵(lì)優(yōu)秀的家電品牌在建材渠道的深入發(fā)展，引導(dǎo)消費(fèi)者了解優(yōu)質(zhì)的家電產(chǎn)品，推進(jìn)家電廠商與建材渠道零售商的溝通與對(duì)接。本評(píng)選遵循嚴(yán)肅、客觀、公正的原則，經(jīng)過產(chǎn)品推薦、線下消費(fèi)者使用評(píng)價(jià)調(diào)查、線上網(wǎng)友投票、最終專家評(píng)審等階段，最終評(píng)出以下四大類幾十款家電產(chǎn)品。它們不僅獲得了消費(fèi)者的良好口碑，也獲得了建材渠道零售商廣泛認(rèn)可。

隨著家電產(chǎn)品從裝修消費(fèi)的后端市場(chǎng)向前端市場(chǎng)移動(dòng)，涉及家電品類也越來越多，客單價(jià)在提升、方案銷售占比在提高。而且建材渠道在加速門店拓展、加快門店升級(jí)，其市場(chǎng)價(jià)值也在持續(xù)提升。在本次中國家電行業(yè)建材渠道財(cái)富峰會(huì)上，廚衛(wèi)電器、居室電器、壁掛爐、新風(fēng)、凈水等家電品牌在會(huì)上與建材渠道商、經(jīng)銷商深度溝通，對(duì)未來家電市場(chǎng)的發(fā)展也更有信心，建材渠道商在與家電品牌商及經(jīng)銷商的面對(duì)面的交談中，獲得更多改革的思路與機(jī)會(huì)。未來，建材渠道將煥發(fā)出勃勃生機(jī)，與家電品牌商、經(jīng)銷商攜手走得更遠(yuǎn)。