無(wú)社群不營(yíng)銷 你準(zhǔn)備好了嗎？

2019年，線上已經(jīng)漸成“浮云”，否則阿里、京東不會(huì)都在忙著向線下開(kāi)店。因?yàn)?，電商消費(fèi)的大環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化，傳統(tǒng)電商平臺(tái)流量紅利正在消失，用戶增長(zhǎng)和品類增長(zhǎng)都遇到瓶頸期，迫使廠商不得不轉(zhuǎn)型尋找新的流量聚集地。

而由于社交電商可以更有效地協(xié)調(diào)‘人、貨、場(chǎng)’之間的關(guān)系，有更多信任感，更好連接銷售者與消費(fèi)場(chǎng)景，社交電商也越來(lái)越受到廠商的重視。所以，2019年的社交電商在家電業(yè)內(nèi)會(huì)進(jìn)一步升溫。

原因也很簡(jiǎn)單，人終歸是要回到現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，回歸對(duì)精神需求的追求，大家需要面對(duì)面的交流，需要真實(shí)的場(chǎng)景，而非概念化。因此，2019年的營(yíng)銷創(chuàng)新不再是圍繞用戶的手機(jī)為中心，而是真正以用戶為中心，用戶在哪個(gè)場(chǎng)景里面，就在哪里去與用戶進(jìn)行有溫度的交互，手機(jī)僅僅是與用戶交互的工具之一。

社群電商將是社交電商的未來(lái)形態(tài)

微信營(yíng)銷只是社交電商的早期形態(tài)，時(shí)至今日社交電商已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)性的變化。九度時(shí)刻(武漢)咨詢管理有限公司創(chuàng)始人何煒明，從2015年開(kāi)始研究并實(shí)踐建材品類的微信營(yíng)銷，2018年又在專注于建材品類的社群電商實(shí)踐。在何總看來(lái)，短短幾年間，微信營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入了4.0階段。1.0時(shí)代的微信營(yíng)銷是瘋狂刷屏?xí)r代，營(yíng)銷模式簡(jiǎn)單粗暴；2.0時(shí)代是吸粉先行，各種吸粉工具泛濫；3.0時(shí)代是內(nèi)容為王，講好故事；4.0時(shí)代則是進(jìn)入場(chǎng)景升級(jí)全面打造參與感的時(shí)代。

圖注：何煒明為企業(yè)做社群營(yíng)銷培訓(xùn)

實(shí)質(zhì)上，互聯(lián)網(wǎng)引流的本質(zhì)是價(jià)值釋放，你釋放了多少價(jià)值，有多少人受你價(jià)值的影響，你就能夠引來(lái)多少流量，從而轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。而人的需求是立體的，這個(gè)價(jià)值包括情感價(jià)值和實(shí)用價(jià)值。而所有的技術(shù)手段無(wú)非是如何讓我們的價(jià)值更快速讓更多人的接受，僅此而已。

現(xiàn)在的平臺(tái)基本都是去中心化的規(guī)則，所以相對(duì)早期的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期會(huì)更加開(kāi)放公平。何總認(rèn)為，這也是傳統(tǒng)廠商都可以做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的原因，尤其是對(duì)于如家電此類低頻產(chǎn)品而言，社區(qū)＋社群＋社交成為最重要的流量來(lái)源，會(huì)超過(guò)門店，更超過(guò)電商，更是最容易掌握的流量渠道。

但何總也強(qiáng)調(diào)，很多人對(duì)于社群電商的理解存有偏差，社群不是微信爆破、微信團(tuán)購(gòu)，也不是微信聯(lián)盟。家電行業(yè)中做微信團(tuán)購(gòu)和微信爆破的比較多，可能大家都有這樣的感受。比如，通過(guò)把多個(gè)品牌聯(lián)合起來(lái)，有的在消費(fèi)前端，有的在消費(fèi)后端，利用品牌之間相互的帶單來(lái)獲取流量。但這部分流量來(lái)了之后，即便不在群中成交，也有可能在門店成交，社群不是非強(qiáng)制性代替。同時(shí)，活動(dòng)需要有一定時(shí)間的蓄水期，且只能做一、兩次，做多了效果遞減會(huì)尤為明顯。

而現(xiàn)在的社群電商并非如此，在社群商業(yè)模式下，用戶因?yàn)楸缓玫膬?nèi)容吸引，聚集成社群，社群發(fā)展壯大，促成更多交易，完成商業(yè)變現(xiàn)。其中，內(nèi)容是媒體屬性，用做流量入口；社群是關(guān)系屬性，用來(lái)流量沉淀；商業(yè)是交易屬性，實(shí)現(xiàn)流量?jī)r(jià)值。因此，社群電商將會(huì)是社交電商的未來(lái)形態(tài)，而社群電商的關(guān)鍵就是娛樂(lè)。但此娛樂(lè)并不是表面的娛樂(lè)，主要分為4點(diǎn)：

一是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容或產(chǎn)品，即能夠給群?jiǎn)T帶來(lái)好處的東西，可以是內(nèi)容，比如學(xué)習(xí)交流的經(jīng)驗(yàn)分享，可以是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。

二是良好有趣的互動(dòng)?？梢岳斫鉃槭且环N簡(jiǎn)單的娛樂(lè)，是激起群友持續(xù)保持激情的重要因素。

三是通過(guò)互動(dòng)，培養(yǎng)群友對(duì)群主認(rèn)同，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值轉(zhuǎn)化，簡(jiǎn)單說(shuō)就是要培養(yǎng)大家在微信上買東西的習(xí)慣。

四是通過(guò)前面的培養(yǎng)，讓客戶主動(dòng)的分享好的產(chǎn)品，讓口碑成為宣傳的重要渠道。

基于情感的連接讓營(yíng)銷有溫度

在社群電商時(shí)代，產(chǎn)品的物理功能不再是第一位，銷售產(chǎn)品背后人的情感與產(chǎn)品連接才是更重要的。

因?yàn)?，隨著大眾物質(zhì)生活的極度豐富，人們不再單追求產(chǎn)品的物理功能及性價(jià)比，而是通過(guò)產(chǎn)品來(lái)連接背后人的情感溝通，這也是為什么何總認(rèn)為無(wú)人零售、大數(shù)據(jù)、AI 等不是新零售唯一方向的主要原因 。

如果是在二三十年前，在一個(gè)沒(méi)有熟人的小區(qū)里面生活，大家覺(jué)得這叫自由，因?yàn)橄嗷ブg不了解。但現(xiàn)在，社會(huì)變了，大家需要相互了解。因而現(xiàn)在的小區(qū)已經(jīng)演變?yōu)榱松鐓^(qū)。而社區(qū)有三個(gè)最主要的指標(biāo)：第一，有專門的物理邊界，與小區(qū)是一體的；第二，有相同的文化認(rèn)同或文化標(biāo)準(zhǔn)；第三，有關(guān)鍵價(jià)值，價(jià)值是共同的。也就是說(shuō)，消費(fèi)者更為關(guān)注自身所處環(huán)境的文化氛圍。

現(xiàn)在中國(guó)的小區(qū)普遍存在著荒漠化的問(wèn)題，有相關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)在其管理小區(qū)中曾做過(guò)一次調(diào)研，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方式隨機(jī)做了問(wèn)卷推送，在收到的15000多份回復(fù)中，有超過(guò)75%的業(yè)主渴望和他的鄰居能有一次正式的交流，或者讓自己的孩子、自己的太太和這棟樓的鄰居有一個(gè)交流。

也就是說(shuō)，現(xiàn)在的用戶有社交的需求，需要有溫度的交流。有溫度的交流不是因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)，人拿著手機(jī)聊天，而是面對(duì)面的交流，有眼神的交流，這樣的交流質(zhì)量比在網(wǎng)上交流更為有效率。

所以，這是一個(gè)精神需求大于物質(zhì)需求的時(shí)代，人們需要情感社交，社交電商人要更多用情感去做連接。因此，社交電商人不需要喋喋不休的只說(shuō)自己的產(chǎn)品好處，要讓自己、用戶及粉絲投入情感，情感才是社交電商的正道。

因?yàn)椋缛菏腔诘乩砦恢茫緝蓚€(gè)以前并不認(rèn)識(shí)的人，因?yàn)樵谝粋€(gè)小區(qū)里，定了同一個(gè)品牌的產(chǎn)品，因而相識(shí)，并變得關(guān)系非常好。也正是由于社群具有社交的功能，因而會(huì)產(chǎn)生非常大的魅力。比如，針對(duì)同戶型的業(yè)主，推出對(duì)對(duì)碰活動(dòng)，兩位同戶型的業(yè)主參加活動(dòng)，業(yè)主間相互設(shè)計(jì)，就送一套品牌沙發(fā)。也許在此活動(dòng)前鄰里間并不認(rèn)識(shí)，但是因?yàn)閰⒓哟嘶顒?dòng)相互認(rèn)識(shí)了。

所以，社群的運(yùn)營(yíng)并不是只基于線上，更為重要的一定是線下的各類互動(dòng)。比如，在業(yè)主安裝完產(chǎn)品之后，品牌方出資，邀請(qǐng)其他業(yè)主到用戶家中去慶祝開(kāi)火，一是增加社群之間的感情交流，二是等于辦了一場(chǎng)產(chǎn)品品鑒會(huì)，刷出用戶的參與感、存在感。

實(shí)質(zhì)上，正是因?yàn)橛脩粲泻軓?qiáng)的社交需求，所以我們才一定要抓住用戶存在感，做好了用戶的存在感，社群就可以反復(fù)的裂變成交。甚至在社區(qū)群中可以建社群自組織，從群中選出幾個(gè)人來(lái)共同監(jiān)督群成員利益，如同物業(yè)管委會(huì)一樣，形成長(zhǎng)期共同監(jiān)督機(jī)制。比如，群成員如果購(gòu)買了群中所推薦的產(chǎn)品，認(rèn)為有任何不好的地方，都可以找群組織，由群組織來(lái)與品牌方對(duì)接。這就讓在社群中消費(fèi)，既擁有在天貓上買東西的感覺(jué)，購(gòu)買方便，價(jià)格便宜，又具備享受線下服務(wù)的便利性。

所以，社群與微商不同，微商是利己社群是利他，社群是一群好人一個(gè)好群，如果把自己打造成群IP，一個(gè)群里的兩三百人，在購(gòu)買成交之后大家都會(huì)喜歡他，群主從此以后就會(huì)變得走路帶風(fēng)，自帶流量，而且會(huì)嚴(yán)格要求自己。因?yàn)?，在同小區(qū)內(nèi)有這么多人在看著他，他會(huì)不自覺(jué)的去為業(yè)主爭(zhēng)取更多的好處。

基于真實(shí)生活的場(chǎng)景打造

為什么建材家居的社群電商起源相對(duì)早，是因?yàn)榇诵袠I(yè)的用戶的痛點(diǎn)太深。以全屋定制家具為例，如果不到用戶家中，不知道該做成什么樣子。用戶到門店當(dāng)中消費(fèi)，總擔(dān)心有一些坑。比如，門店的報(bào)價(jià)多少是指板子，不帶五金，五金需要另外收錢。而且全屋定制決定著整個(gè)家居的風(fēng)格、動(dòng)線、分區(qū)、收納等，很多人在裝修后都存有遺憾，認(rèn)為不是自己所理想的狀態(tài)。

正是因?yàn)橥袋c(diǎn)太深，用戶又沒(méi)有太多時(shí)間和精力去花錢買教訓(xùn)，這也讓全屋定制的社群電商相對(duì)好做一些。尤其是全屋定制行業(yè)的安裝和服務(wù)不像家電那么標(biāo)準(zhǔn)，比如，一柜到頂、無(wú)縫貼墻，但無(wú)縫貼墻的縫到底是多少才算是合格？是0.5毫米？1毫米還是2毫米？沒(méi)有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。所以，做社群電商要先問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題，看自己能不能做社群。

第一要看用戶的使用場(chǎng)景是什么？使用場(chǎng)景的痛點(diǎn)越深，用社群越好解決。

第二要看行業(yè)是如何解決用戶使用場(chǎng)景中問(wèn)題的？是否是把產(chǎn)品賣給用戶，售后安裝好之后就沒(méi)什么關(guān)系了？

第三要問(wèn)采用行業(yè)的通用做法，傳統(tǒng)做法，對(duì)用戶最大的傷害是什么？比如，定制家具因?yàn)榘惭b沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)也沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，傳統(tǒng)門店模式對(duì)用戶帶來(lái)的最大痛點(diǎn)是價(jià)格不透明，設(shè)計(jì)很難滿足，設(shè)計(jì)不能夠結(jié)果前置，價(jià)格、設(shè)計(jì)、安裝、服務(wù)都是痛點(diǎn)，痛點(diǎn)越深，越容易解決問(wèn)題。

第四是需要問(wèn)自己做社群模式到底對(duì)傳統(tǒng)的門店模式是一個(gè)怎樣的顛覆？

何煒明介紹說(shuō)，現(xiàn)在門店獲客難，門店的流量下滑，流量前置已經(jīng)成為行業(yè)必備的基礎(chǔ)。社群電商的特點(diǎn)是使手機(jī)端成為最大的終端攔截器，在小區(qū)樓盤建成前一年就開(kāi)始建群，獲客前置，提前攔截，并在建好群之后就著手幫業(yè)主解決問(wèn)題，從何總對(duì)于定制家居的社群運(yùn)營(yíng)來(lái)看，他認(rèn)為社群電商的場(chǎng)景打造大至可劃分為六步：

第一步，解決價(jià)格的問(wèn)題。因全屋定制行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格不透明，因此，社群第一是解決價(jià)格問(wèn)題，將產(chǎn)品價(jià)格放在群中，全群共同監(jiān)督，可以跟京東比、與天貓比，可以比一年， 一直到安裝為止。也可以和競(jìng)品比，只要發(fā)現(xiàn)價(jià)格不合理就可以在群中曝光。

第二步，解決方案的問(wèn)題。假如一個(gè)小區(qū)有八個(gè)戶型，把八個(gè)戶型不同的方案都做好，放在群里面講方案，業(yè)主在群中可以看到不同的方案，每多看一個(gè)方案，就是在評(píng)定一個(gè)方案，相當(dāng)于多裝修一次。在參與評(píng)定的互動(dòng)環(huán)節(jié)可設(shè)有相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)家裝用戶來(lái)講，同小區(qū)、同戶型非常重要，每個(gè)業(yè)主都有不同的喜好。比如，可以在群中發(fā)布并講解10個(gè)通用方案，讓群成員比較。在業(yè)主報(bào)名交完訂金之后，再做個(gè)性化的方案，同樣也可以放到社群中討論，讓群成員給挑毛病。如果一群同戶型的人都在看方案，都在挑問(wèn)題，那么，用戶所有的痛點(diǎn)就都找到了，這就是社群電商的魅力。

第三步，解決安裝方案、安裝標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題。定制家具安裝好壞很難評(píng)判，社群就可以通過(guò)用戶見(jiàn)證、集體認(rèn)定來(lái)解決這些問(wèn)題，等于是合伙人檢驗(yàn)?zāi)Ｊ?。具體來(lái)講，第一是由安裝后負(fù)責(zé)安裝的公司檢驗(yàn)。二是群IP也就是門店店長(zhǎng)或?qū)з?gòu)員檢驗(yàn)。三是群成員檢驗(yàn)。四是鄰里之間互檢，業(yè)主相互到對(duì)方家中去看。最后是業(yè)主自己驗(yàn)收。通過(guò)這五次檢驗(yàn)，就把一些不標(biāo)準(zhǔn)的東西在社群中標(biāo)準(zhǔn)化。

第四步，解決服務(wù)的問(wèn)題。針對(duì)小區(qū)業(yè)主推出相應(yīng)的服務(wù)，比如，在產(chǎn)品質(zhì)保期內(nèi)，每年都上門去幫用戶打理，只要不換配件不會(huì)產(chǎn)生任何的費(fèi)用。

第五步，解決結(jié)果前置的問(wèn)題。社群給用戶帶來(lái)的核心價(jià)值，實(shí)質(zhì)是把結(jié)果前置再加上安裝和服務(wù)解決方案。所以，服務(wù)占比較大的家電產(chǎn)品就非常適合做社群電商。

第六步，社區(qū)傳播裂變和擴(kuò)大影響。在整體群運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，需要策劃很多走心的文案配合。從用戶家居生活的角度來(lái)看，家具和安裝類電器是僅次于基礎(chǔ)性裝修的部分，也是家庭的基礎(chǔ)性配置。目前中國(guó)家庭的電器保有量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到發(fā)達(dá)國(guó)家的水平，做好基礎(chǔ)性產(chǎn)品營(yíng)銷之后，在隨后的服務(wù)過(guò)程中，還能夠再把其他產(chǎn)品以及服務(wù)推進(jìn)至社群當(dāng)中。

深挖真實(shí)需求

可以說(shuō)，在中國(guó)，沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)比家電業(yè)更為成熟，營(yíng)銷高度同質(zhì)化，特別是在互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，新零售的狀況下，除非把產(chǎn)品的性價(jià)比做到極致，又具有一定的品牌知名度，否則突破難度確實(shí)很大。而與定制定具行業(yè)相比，家電產(chǎn)品做社群電商更具優(yōu)勢(shì)。比如，在新樓盤中，可以與建材、全屋定制家居搞聯(lián)盟一起來(lái)做，在整體設(shè)計(jì)的時(shí)候把家電產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)去，這是家電品牌最想要的實(shí)現(xiàn)。一般來(lái)講，一個(gè)專賣店的店員同時(shí)運(yùn)營(yíng)三個(gè)群左右，如果每個(gè)群的人數(shù)在100多人左右的話，銷量可以翻一倍。何總介紹說(shuō)，從好萊客的實(shí)踐來(lái)看，單樓盤同時(shí)運(yùn)營(yíng)3個(gè)群，成交量就達(dá)到了200多單，成交額可達(dá)上千萬(wàn)元。

同時(shí)，對(duì)于已經(jīng)裝修好的舊房，針對(duì)一定新品類也能夠展開(kāi)社群電商。比如安裝有煙灶產(chǎn)品的用戶想換為集成灶，但改造難度極大，社群就可以組織與櫥柜一起推出廚房改造方案。再如干衣機(jī)這類產(chǎn)品，也可以推出一平米陽(yáng)臺(tái)改造方案等，以各類的服務(wù)方案來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，在紅海中開(kāi)發(fā)出藍(lán)海。

所以，做好社群電商，第一是深入挖掘用戶的需求，比如，裝修房子，需要定制家具，需要買煙機(jī)灶具熱水器，這些只是表面需求不是真需求，真需求一定把用戶的痛點(diǎn)挖出來(lái)，無(wú)痛點(diǎn)無(wú)營(yíng)銷。

第二是做出價(jià)值。同樣是賣集成灶和賣凈水器，如果單就產(chǎn)品本身而言，同等價(jià)位段尋找到本質(zhì)上的區(qū)別很難，但結(jié)合至用戶家的場(chǎng)景以后，就能夠找出差別。因此，所謂做出價(jià)值并不是價(jià)格便宜就是價(jià)值，而是要把用戶想到的都展示出來(lái)，把用戶后面要做的提前展示出來(lái)，把用戶沒(méi)有做的充分暴露出來(lái)，把不可體驗(yàn)的變成能體驗(yàn)的結(jié)果前置，給用戶提供一些超出他想象的價(jià)值。

第三是建立信任。消費(fèi)者在天貓上購(gòu)物，并不知道店主是誰(shuí)，但消費(fèi)者信任的是馬云，馬云就是最大的網(wǎng)紅。所以，為什么線下實(shí)體店不可替代，原因就在于此。但前提是要把專賣店的店長(zhǎng)打造成主IP，打造成網(wǎng)紅。

第四是利益驅(qū)動(dòng)。利益不僅是價(jià)格優(yōu)惠，還要在運(yùn)營(yíng)中同步有一些紅包、反券、贈(zèng)品等一系列讓用戶感覺(jué)到占便宜的東西。比如，群運(yùn)營(yíng)前期在群中發(fā)紅包、送小禮品，通過(guò)利益驅(qū)動(dòng)，讓用戶養(yǎng)成在群中溝通的習(xí)慣。

對(duì)于安裝類的產(chǎn)品來(lái)講，通常社群電商的生命周期到裝修結(jié)束后就會(huì)淡化，此時(shí)，應(yīng)該轉(zhuǎn)入至?xí)T營(yíng)銷階段。因?yàn)?，群中都是種子用戶，要及時(shí)把用戶轉(zhuǎn)換為會(huì)員，進(jìn)入會(huì)員營(yíng)銷階段，結(jié)合經(jīng)銷商自身的產(chǎn)品線及服務(wù)項(xiàng)目展開(kāi)各種活動(dòng)，把用戶與廠商從弱關(guān)系變成強(qiáng)關(guān)系。

何總認(rèn)為，專賣店與社群結(jié)合是低成本、高連接、高運(yùn)營(yíng)、高裂變的新零售模式，通過(guò)社群打通專賣店的新零售落地問(wèn)題，也是未來(lái)專賣店轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向。它不需要復(fù)雜的后臺(tái)系統(tǒng)，但需要線下更重，更好的設(shè)計(jì)，更好的安裝，更好的服務(wù)。

一是服務(wù)要超出用戶的預(yù)期，只有用戶滿意了，才會(huì)愿意轉(zhuǎn)介紹。二是要讓用戶對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值有更多的了解，只有這樣，顧客轉(zhuǎn)介紹的時(shí)候，才能產(chǎn)生更高價(jià)值，轉(zhuǎn)介紹的成功率也會(huì)更高。三是讓顧客在轉(zhuǎn)介紹中受益，要擬訂一份顧客服務(wù)計(jì)劃，設(shè)計(jì)回饋顧客的方案，才能更好地吸引更多顧客進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹。四是不以用戶的消費(fèi)論價(jià)值，無(wú)論顧客消費(fèi)多少，都不能輕視人脈的力量。

通過(guò)組織體系去推進(jìn)社群發(fā)展

社群電商是基于地理位置，對(duì)用戶進(jìn)行分層，分層之后要打造內(nèi)容和場(chǎng)景，通過(guò)機(jī)制的設(shè)計(jì)，讓用戶在群眾互動(dòng)之后產(chǎn)生信任，基于信任成交。其設(shè)計(jì)的原理是先實(shí)現(xiàn)成交幾個(gè)種子用戶，通過(guò)種子用戶影響核心圈層，再通過(guò)核心圈層去影響一群人。

所以，社群電商模式與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式相比要求更高，要做到更好，也使傳統(tǒng)門店的運(yùn)營(yíng)體系發(fā)生轉(zhuǎn)變，包括人員的配置在內(nèi)。原因就在于社群是所有的東西都提前，時(shí)間前置、營(yíng)銷前置、服務(wù)前置等等。而且，社群與傳統(tǒng)銷售非常大的一個(gè)區(qū)別就是把門店的店長(zhǎng)打造成群IP，打造成網(wǎng)紅，給他們做海報(bào)，打造走心的文案。而且，對(duì)于社群電商落地的主題、運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)、落地目的、主要話題、運(yùn)營(yíng)的時(shí)間、每天運(yùn)營(yíng)的流程等，全部都要進(jìn)行分解，每個(gè)流程再分解成話題包，用常規(guī)化養(yǎng)成規(guī)則，一步一步的加深經(jīng)銷商做社群電商的能力。

正因?yàn)樽錾缛弘娚蹋枰阉械倪\(yùn)營(yíng)流程及配套的文案、話術(shù)都要提前做好，所有成交都需要有提前設(shè)計(jì)好的套路，而目前大多數(shù)經(jīng)銷商都不具備做社群的實(shí)力。因此，就更需要品牌商要高度重視并投入相應(yīng)的資源，如同推進(jìn)終端建設(shè)一般去推動(dòng)社群電商工作，總結(jié)出一套運(yùn)營(yíng)體系及操作流程規(guī)劃，再指導(dǎo)經(jīng)銷商做具體的落地執(zhí)行，讓經(jīng)銷商在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中學(xué)會(huì)社群電商。

因?yàn)?，做好社群電商，線下門店是基礎(chǔ)，一定是品牌方去推動(dòng)經(jīng)銷商做社群，而不是品牌方自己來(lái)做社群。這就要求品牌商要針對(duì)社群電商建起相應(yīng)的組織，畢竟大部分經(jīng)銷商老板發(fā)展是基于管理門店運(yùn)營(yíng)，門店操作流程，到店的用戶都是基于成交，但社群是基于流量來(lái)運(yùn)營(yíng)，即便交了定金也可能不成交。同時(shí)，專賣店的功能發(fā)生本質(zhì)性改變，門店功能將集中于體驗(yàn)功能、社交功能、服務(wù)功能和線下落地的功能，做好了社群，當(dāng)用戶到門店來(lái)時(shí)，店長(zhǎng)與用戶如一家人一樣。而社群能對(duì)傳統(tǒng)門店進(jìn)行顛覆，包括對(duì)電商也會(huì)產(chǎn)生巨大影響的原因就在于此。

所以，社群的運(yùn)營(yíng)是真正基于人來(lái)運(yùn)營(yíng)，在落地轉(zhuǎn)換時(shí)會(huì)非常難，經(jīng)銷商要去找客群、搞定群主、發(fā)展鐵粉、準(zhǔn)備內(nèi)容、準(zhǔn)備演練等，社群要做的是情感的交流，其運(yùn)營(yíng)模式很難在短時(shí)間內(nèi)形成，需要品牌商去有組織有體系的推動(dòng)。

而未來(lái)，品牌專賣店也不需要建太多，是基于一定的物理位置的布局，再把體驗(yàn)形象做好，包括產(chǎn)品體驗(yàn)，真實(shí)用戶的見(jiàn)證做好。比如阿里巴巴推出的地動(dòng)儀等，這些東西都需要引入至門店，只要客戶經(jīng)過(guò)這個(gè)店就知道了用戶的偏好。門店把基礎(chǔ)性的工作做好，而運(yùn)營(yíng)則是圍繞用戶在哪里人在哪里，群就在哪里展開(kāi)。

整體來(lái)看，社群電商的核心是企業(yè)與用戶一體化的關(guān)系，關(guān)鍵是通過(guò)社群賦能個(gè)體，實(shí)現(xiàn)自我，最終用戶與社群相互賦能，形成良性循環(huán)。所以，品牌廠商對(duì)社群的重視程度要提高至如建門店一樣的建社群。

2019年，無(wú)社群，不營(yíng)銷，準(zhǔn)備好了嗎？