為了進(jìn)一步加強(qiáng)與西南地區(qū)代理商、經(jīng)銷商的溝通交流和緊密合作，增加信心，和明確2019年西南地區(qū)的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)和方向。5月6日，在櫻雪集團(tuán)副總經(jīng)理兼營(yíng)銷總經(jīng)理陳嫊縈的親自主持下，以“擁抱新零售 創(chuàng)造新未來”為主題的西南地區(qū)全體經(jīng)銷商研討會(huì)在瀘州順利召開。瀘州總代理?xiàng)罱?、贛州總代理李鵬飛、重慶代理商閔治權(quán)、譚美龍及西南地區(qū)所有代理商、經(jīng)銷商、操盤手等30余人出席了會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，就市場(chǎng)現(xiàn)狀、渠道運(yùn)營(yíng)模式和市場(chǎng)操作思路進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)分享和積極探討。

研討會(huì)上，櫻雪集團(tuán)副總經(jīng)理兼營(yíng)銷總經(jīng)理陳嫊縈以《櫻雪新零售：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的用戶體驗(yàn)和服務(wù)升級(jí)》為題，圍繞“櫻雪新零售、廚電行業(yè)趨勢(shì)、櫻雪AI智能互聯(lián)廚房、大店運(yùn)營(yíng)和服務(wù)升級(jí)”這四個(gè)篇章展開了講話。

櫻雪集團(tuán)副總經(jīng)理兼營(yíng)銷總經(jīng)理陳嫊縈

她指出：新零售帶來的業(yè)態(tài)融合是無可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)！櫻雪自2018年9月份發(fā)展新零售以來，全國的新零售門店已經(jīng)超過150家，且銷售額節(jié)節(jié)攀升。由此可見，新零售帶給我們的必定是新的模式、新的機(jī)會(huì)、新的增量。在她看來，櫻雪新零售賦能線下，通過天貓搜索可以直接顯示附近門店，將帶給線下門店更多的機(jī)會(huì)?？壳暗乃阉髋琶亲詈玫钠放坪蛷V告，而網(wǎng)上的好評(píng)積累就是口碑和服務(wù)最好的宣傳。打造網(wǎng)紅門店，增加用戶粘性，將大大提升門店的轉(zhuǎn)化率。

此外，她還提到：櫻雪AI智能互聯(lián)廚房已經(jīng)開始全面落地，全國50家終端體驗(yàn)店已經(jīng)陸續(xù)上線了全套AI智能互聯(lián)廚房新品與消費(fèi)者見面。全體參會(huì)人員都參觀了瀘州的標(biāo)準(zhǔn)AI智能互聯(lián)廚房形象大店，其呈現(xiàn)出的智能化、體驗(yàn)化和科技感將極大增強(qiáng)櫻雪品牌的影響力。她強(qiáng)調(diào)，大店，作為品牌資產(chǎn)、實(shí)力標(biāo)桿和平臺(tái)樞紐，它是品牌與用戶建立連接、深化連接的場(chǎng)所；是區(qū)域轉(zhuǎn)型零售、開展建材聯(lián)盟、完成招商的核心；是區(qū)域拓展工程渠道、家裝渠道、燃?xì)夤?、社群營(yíng)銷的關(guān)鍵。

對(duì)于大店如何生存？陳嫊縈從門店選址、終端形象、宣傳推廣、人員培訓(xùn)等方面對(duì)廣大代理商和經(jīng)銷商提出了明確的要求。最后，她結(jié)合社群營(yíng)銷和服務(wù)升級(jí)實(shí)際案例，積極引導(dǎo)全體事業(yè)伙伴升級(jí)和轉(zhuǎn)型。

瀘州楊杰是櫻雪代理商中轉(zhuǎn)型新零售和大店運(yùn)營(yíng)的成功代表，他操作櫻雪單一品牌3年來，每年均以出色的業(yè)績(jī)完成年度任務(wù)。作為一名家境優(yōu)渥的“創(chuàng)二代”，不圖安逸，他全盤管理櫻雪后，卻以比別人付出更多的努力去搭建自己的事業(yè)王國。

瀘州總代理?xiàng)罱?/p>

2018年9月，他率先跟隨公司發(fā)展櫻雪新零售，半年過去了，如今的瀘州新零售引流占比實(shí)現(xiàn)了占比10%的好成績(jī)；他還積極推動(dòng)場(chǎng)景化體驗(yàn)式終端門店落地，直營(yíng)零售店占比達(dá)到總銷售50%，瀘州5家直營(yíng)零售的專賣店中，年產(chǎn)量超100萬的專賣店就有三家；積極拓展工程渠道、家裝建材渠道、與裝飾公司接洽，堅(jiān)持KA渠道等。在他的帶領(lǐng)下，瀘州全渠道發(fā)展并成功建立起市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

嫊縈總一行走訪瀘州零售專賣店

楊杰指出，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形態(tài)改變、消費(fèi)者消費(fèi)模式改變、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊等等，都會(huì)對(duì)我們的業(yè)績(jī)和目標(biāo)產(chǎn)生阻力，但是只要堅(jiān)持信念，只要堅(jiān)持櫻雪單品牌操作，總有辦法把它經(jīng)營(yíng)好！在他看來，要完成銷售目標(biāo)，前提就需要銷量。那么銷量從何而來？他認(rèn)為：有渠道就有市場(chǎng)。多渠道，多開店，非常關(guān)鍵。怎么做？首先，直營(yíng)大店是品牌和銷量的基礎(chǔ)，是核心，是品牌形象展示的窗口，沒有大店想賣高端是不可能的；其次，在直營(yíng)門店附近開“衛(wèi)星”小店，1個(gè)直營(yíng)大店+多個(gè)衛(wèi)星小店產(chǎn)生的品牌效應(yīng)將更有利于門店銷量的提升。此外，他還特地強(qiáng)調(diào)了導(dǎo)購員對(duì)門店銷售的重要性，通過直接管理店長(zhǎng)的模式實(shí)現(xiàn)對(duì)直營(yíng)店的管控，讓具備廣泛的人脈關(guān)系的優(yōu)秀導(dǎo)購員為門店的成交帶來更多助力。

對(duì)于發(fā)展櫻雪新零售，楊杰說，這是未來的趨勢(shì)，無論是對(duì)代理商，還是經(jīng)銷商而言，都只有利沒有弊。全力跟進(jìn)公司的戰(zhàn)略部署，是首要之舉。

贛州李鵬飛是櫻雪代理商中渠道轉(zhuǎn)型和活動(dòng)轉(zhuǎn)型的成功代表，他率先轉(zhuǎn)型建材思維，率先進(jìn)行明星簽售爆破。在他的帶領(lǐng)下，贛州成為櫻雪廚電動(dòng)銷活動(dòng)最活躍的區(qū)域，也是推高賣優(yōu)及推廣洗碗機(jī)、凈水器等新品類最突出的區(qū)域。贛州4月份剛剛落幕的一場(chǎng)活動(dòng)，總銷售200萬，萬元客單價(jià)占比16%，8000元以上占比超過40%。

贛州總代理李鵬飛

會(huì)議上，李鵬飛就如何賣高端這個(gè)問題，他指出：推高賣優(yōu)，場(chǎng)景體驗(yàn)和親身體驗(yàn)是關(guān)鍵。這些，除了體驗(yàn)店形象裝修能帶給客戶之外，我們還鼓勵(lì)所有的導(dǎo)購員及員工先親自體驗(yàn)我們的高端產(chǎn)品。只有在自身認(rèn)可了的前提下，他們才能有足夠的自信給客戶做推薦。同時(shí)，得益于親身體驗(yàn)，他們?cè)谕扑]的過程中，無疑也能將高端產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)描繪得更生動(dòng)形象、入木三分。對(duì)于經(jīng)銷商的把控問題，李鵬飛提出了“分享經(jīng)濟(jì)”一詞，能夠給經(jīng)銷商帶來利潤(rùn)是前提。

此外，參會(huì)代理商還紛紛就如何帶領(lǐng)所有的經(jīng)銷商開展動(dòng)銷活動(dòng)、線下銷售渠道如何開發(fā)、市場(chǎng)困難等疑難雜癥，李鵬飛亦一一展開了深入的分享和解答。現(xiàn)場(chǎng)發(fā)問熱烈，討論氛圍濃厚。

在李鵬飛看來，無論市場(chǎng)好壞，市場(chǎng)問題便一直存在。解決的方法有很多，但是要找準(zhǔn)適合自己的那一條。樹立品牌自信、樹立產(chǎn)品自信、樹立自我自信，所有的困難都迎刃而解。

全體與會(huì)成員積極發(fā)言，相互探討

時(shí)刻洞察市場(chǎng)，時(shí)刻保持信息互通，廠商之間是緊密相連的命運(yùn)共同體。座談會(huì)上，全體與會(huì)成員積極發(fā)言，相互探討，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分踴躍。櫻雪舉辦的此次交流研討會(huì)，無疑給西南地區(qū)的全體事業(yè)伙伴創(chuàng)造了一次難能可貴的思維碰撞機(jī)會(huì)，借此契機(jī)，讓他們得以把在經(jīng)營(yíng)中遇到的市場(chǎng)問題和疑問一一拋出和剖開，并獲得到了最佳的解決和處理方案。

大家對(duì)這次研討會(huì)表示了極力肯定。優(yōu)秀的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)和全新的思路通過不斷地分享、復(fù)制和融合，將煥發(fā)出更強(qiáng)大的生命力，幫助我們共同的品牌和事業(yè)獲取更多進(jìn)步的能量， 讓我們前行的目標(biāo)和方向變得更加清晰和明確。而這也正是此次西南會(huì)議召開的初衷。

希望此次座談會(huì)，西南地區(qū)的全體事業(yè)伙伴們能夠從中獲益，更加堅(jiān)定的站在櫻雪品牌的大旗下，以李榮坤董事長(zhǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略為引導(dǎo)，攜手并進(jìn)，開辟出一條適合櫻雪品牌成長(zhǎng)的發(fā)展之路，完成“百年櫻雪品牌”的企業(yè)使命。