物聯(lián)網(wǎng)會(huì)是家電零售商的新突破口嗎？

在賣(mài)出一億臺(tái)空調(diào)后,蘇寧造出了自己的第一臺(tái)空調(diào)。這臺(tái)空調(diào)名為蘇寧極物小Biu智能空調(diào),是蘇寧以自有品牌“蘇寧極物”推出的首款小Biu智能空調(diào),如今已在蘇寧易購(gòu)官網(wǎng)悄然上線(xiàn)。不止蘇寧一家,包括國(guó)美和京東等多家渠道大鱷也紛紛布局了自主品牌的終端產(chǎn)品,并不約而同地將IoT(物聯(lián)網(wǎng))智能戰(zhàn)略作為突破口。

雖然不斷上演競(jìng)合戲碼,但在某些方面,蘇寧、天貓、京東、國(guó)美等渠道商的動(dòng)作卻頗為一致,比如零售升級(jí)、涉足智能音箱,或者推出自有品牌。從家電大連鎖商國(guó)美、蘇寧,當(dāng)年試水自有品牌家電、租用洋品牌,到如今電商巨頭京東、阿里,絲毫不遲疑推出自有品牌的產(chǎn)品,面對(duì)越來(lái)越多的渠道零售商借平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、流量資源推出自有品牌的產(chǎn)品,眾多的家電企業(yè)們又能如何應(yīng)對(duì)?

此前有嘗試但并不成功

處在流通渠道最后一環(huán)的零售商,發(fā)展自有品牌并不是一個(gè)新話(huà)題,也不是中國(guó)零售商所獨(dú)創(chuàng)。自從外資零售商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),中國(guó)零售渠道開(kāi)啟一輪連鎖化、品牌化、全國(guó)化后,這就是一個(gè)零售產(chǎn)業(yè)從業(yè)者們經(jīng)常討論的內(nèi)容和話(huà)題。

大部分消費(fèi)者對(duì)零售商的自有品牌并不陌生,都或多或少在沃爾瑪、家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)、屈臣氏購(gòu)買(mǎi)過(guò)他們的自有品牌產(chǎn)品。對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō),便宜、品質(zhì)放心是主因,而對(duì)零售商來(lái)說(shuō),高毛利則是推出自有品牌的主因。目前,屈臣氏自有品牌占比達(dá)30%,大潤(rùn)發(fā)、沃爾瑪自有品牌約占20%,迪卡儂自有品牌占比達(dá)90%。

以沃爾瑪為例,美國(guó)沃爾瑪在全球有40多個(gè)自有品牌,其中23個(gè)是全球性品牌,涉及食品、服裝、玩具等多個(gè)領(lǐng)域,超過(guò)19萬(wàn)種商品。很多品類(lèi)的沃爾瑪自有品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售額進(jìn)入了行業(yè)前三名,其30%的銷(xiāo)售額、50%以上的利潤(rùn)來(lái)自它的自有品牌。

不過(guò)國(guó)內(nèi)零售業(yè)做自有品牌還沒(méi)有特別成功的例子,此前國(guó)美、蘇寧也嘗試自有品牌,但均不了了之,反而不如與品牌商包銷(xiāo)定制更受歡迎。零售商都很喜歡推自有品牌,因?yàn)槔麧?rùn)高,利潤(rùn)差距甚至能高達(dá)10倍。

因?yàn)榭车袅诉M(jìn)貨、鋪貨等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本,降低了渠道和推廣成本,再加上規(guī)模定制,能夠把價(jià)格做到極低。相比同類(lèi)型產(chǎn)品,自有品牌的價(jià)格能便宜到20%到40%。,這很容易勾起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

現(xiàn)在,連鎖渠道商在家電銷(xiāo)售上越來(lái)越強(qiáng)勢(shì),蘇寧、國(guó)美等連鎖企業(yè)在一二級(jí)市場(chǎng),已經(jīng)成為消費(fèi)者認(rèn)可的家電購(gòu)物首選場(chǎng)所。而這些連鎖企業(yè)也正在利用自己在渠道上的優(yōu)勢(shì),通過(guò)收購(gòu)、并購(gòu)甚至自建品牌等各種方式滲入家電制造領(lǐng)域。

線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)?zhēng)相布局智能產(chǎn)品

國(guó)內(nèi)線(xiàn)上零售商也在緊鑼密鼓地推行自有品牌。這其中已有成功案例——網(wǎng)易嚴(yán)選,通過(guò)深入上游供應(yīng)鏈,實(shí)現(xiàn)工廠直供,強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì),追求簡(jiǎn)約、精品,向新消費(fèi)族群提供了最優(yōu)性?xún)r(jià)比的網(wǎng)易嚴(yán)選品牌的產(chǎn)品,發(fā)展極快。

而京東早在2012年就籌建電子消費(fèi)品品牌“東格(dostyle)”,設(shè)置的商品超過(guò)100個(gè),涉及筆記本、平板、鍵盤(pán)鼠標(biāo)等,為此還試水了幾個(gè)實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店。劉強(qiáng)東也表示,從長(zhǎng)期來(lái)看,會(huì)不斷加強(qiáng)京東自有品牌的建設(shè)。也許以后,自有品牌會(huì)在京東整體戰(zhàn)略占有重要地位。

而在去年10月10日,京東更是推出自有品牌——京選家電。京選家電是京東整合各方資源,多方考察、全面衡量,最終選取東菱電氣、雅樂(lè)思、伊立浦、KT等為國(guó)際大牌家電服務(wù)的優(yōu)質(zhì)代工廠,推出的家電自有品牌。不僅采用原創(chuàng)設(shè)計(jì)和領(lǐng)先工藝,擁有出色的工業(yè)設(shè)計(jì)與領(lǐng)先行業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì),更采取了平價(jià)銷(xiāo)售模式——確定好價(jià)格后長(zhǎng)期不變。

此外,阿里與銀泰也合作了大眾休閑類(lèi)食品品牌——ONMINE,推出一些自有品牌硬件如天貓魔盒。此前,國(guó)美也已分別與百度、科大訊飛、云米科技展開(kāi)戰(zhàn)略合作,共同推出智能語(yǔ)音音箱、智能冰箱、智能彩電等智能家居產(chǎn)品。國(guó)美還將構(gòu)建一個(gè)開(kāi)放的智能家居生態(tài)平臺(tái),圍繞IoT云平臺(tái)、自有品牌建設(shè)、OS運(yùn)營(yíng)三大核心業(yè)務(wù)。

早在去年初,蘇寧就宣布成立智能終端公司。同年9月,蘇寧智能終端公司發(fā)布了蘇寧小Biu智能音箱極智版、智能安防套件以及PPTV新一代激光電視、QLED電視等10款智能硬件產(chǎn)品,涉及智能家電、智能家居、影音顯示、運(yùn)動(dòng)健康、智能穿戴和車(chē)聯(lián)網(wǎng)等場(chǎng)景。

以硬件為依托進(jìn)擊物聯(lián)網(wǎng)

對(duì)于像蘇寧這樣的銷(xiāo)售平臺(tái)突然殺入家電領(lǐng)域,很多人都覺(jué)得不可理解,甚至更有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心蘇寧此舉可能會(huì)引起海爾、美的、格力等大的合作伙伴的“不適”。其實(shí)并不會(huì),因?yàn)樘K寧在短時(shí)間內(nèi)并不會(huì)對(duì)現(xiàn)有合作伙伴產(chǎn)生沖擊,其最主要的角色依然是銷(xiāo)售渠道。但蘇寧向家電上游挺進(jìn)的戰(zhàn)略其實(shí)由來(lái)已久,以空調(diào)銷(xiāo)售起家的張近東,多年前曾遭受過(guò)上游空調(diào)制造企業(yè)的“聯(lián)合牽制”,迫使其從單一的空調(diào)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向綜合家電經(jīng)營(yíng)。

所以說(shuō),蘇寧如今殺入家電領(lǐng)域多少還是有點(diǎn)縱行布局避免遭受類(lèi)似“牽制”的意思。尤其是像小米這種既有自營(yíng)電商又有家電生態(tài)產(chǎn)品的模式正被大多數(shù)家電品牌所模仿,蘇寧殺入家電上游就是要為自己扣一張底牌。

上月在上海舉行的中國(guó)家電與消費(fèi)電子博覽會(huì)(AWE),以AI+IoT為核心賣(mài)點(diǎn)的家電產(chǎn)品在令人目不暇接的同時(shí),也正式宣告家電市場(chǎng)一個(gè)嶄新的時(shí)代正式來(lái)臨。

智慧家居硬件如今在我們生活中幾乎隨處可見(jiàn),但正如蘇寧智能終端公司常務(wù)副總裁劉東皓所言,AI+IOT風(fēng)口之下,行業(yè)亂象頻出,存在很多“概念化”“偽智能”產(chǎn)品,概念滿(mǎn)天飛、炒作無(wú)底線(xiàn)、價(jià)格看不懂、上游受不了、用戶(hù)沒(méi)人管。所以在今年的AWE上,我們看到越來(lái)越多的家電企業(yè)開(kāi)始推出整屋全套智能家居解決方案,以解決各個(gè)智能家居硬件不能互聯(lián)互通的體驗(yàn)痛點(diǎn)。

“家庭智能物聯(lián)網(wǎng)式場(chǎng)景已成消費(fèi)主流,物聯(lián)網(wǎng)前景廣闊,它是一種軟件系統(tǒng)和硬件結(jié)合,且目前正處于落地的關(guān)鍵時(shí)期,這是渠道商在構(gòu)建平臺(tái)之外,不遺余力地推自主品牌智能產(chǎn)品的主因?！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示,這些產(chǎn)品主要是由熟悉的代工廠貼牌生產(chǎn),產(chǎn)品品質(zhì)不用擔(dān)心,且渠道商還可利用自身綜合優(yōu)勢(shì)降低成本,因此銷(xiāo)售自有品牌產(chǎn)品的利潤(rùn)要高于家電品牌商。

更重要的是,如果沒(méi)有硬件作為依托,渠道商在IoT時(shí)代來(lái)臨的競(jìng)爭(zhēng)中,將失去話(huà)語(yǔ)權(quán)。據(jù)了解,蘋(píng)果、亞馬遜、微軟、高通等國(guó)際巨頭,以及騰訊、百度、阿里、小米、長(zhǎng)虹、創(chuàng)維等互聯(lián)網(wǎng)和家電企業(yè),都圍繞著“AI+IoT”進(jìn)行發(fā)展或技術(shù)布局。作為和個(gè)人家庭緊密結(jié)合的智能家電巨頭,海爾、海信、TCL、創(chuàng)維等老牌家電,也早早開(kāi)啟了智慧家庭的IoT戰(zhàn)略,打造各自的IoT系統(tǒng)。