你看中了我的流量 我瞅上了你的渠道

自打業(yè)內(nèi)傳出了京東和五星電器“勾搭”的消息，家電圈內(nèi)是一片沸沸之聲。這也難怪，一個(gè)是享譽(yù)國(guó)內(nèi)的家電電商零售平臺(tái)，一個(gè)是使出全身力氣開拓三線、四線城市家電實(shí)體消費(fèi)市場(chǎng)的大佬，這兩家如果真的聯(lián)起手來，還是真的能在國(guó)內(nèi)家電零售渠道的整合方面搞出點(diǎn)事情來。

說起這兩家合作的動(dòng)機(jī)，答案似乎很明顯。三個(gè)字：活下去。這句話我們?cè)谌ツ甑膰?guó)內(nèi)房地產(chǎn)大佬萬科的季度會(huì)議上已經(jīng)聽說過，似乎并不新鮮。但是這三個(gè)字卻是直接觸摸到了這兩家合作的痛點(diǎn)。

對(duì)京東而言，作為一家致力于家電產(chǎn)品、3C產(chǎn)品的電商消費(fèi)平臺(tái)，雖然其近年來一直致力于向其他領(lǐng)域的電商零售平臺(tái)擴(kuò)展，力爭(zhēng)打造一個(gè)門類相對(duì)齊全的、全天候響應(yīng)的電商零售平臺(tái)，但是隨著各家互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)的品類競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、電商的銷售利潤(rùn)率日漸收窄，單純依靠互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)上零售，其業(yè)績(jī)成長(zhǎng)已經(jīng)達(dá)到天花板，想要恢復(fù)昔日的高利潤(rùn)率，難上加難。如果京東希望其未來的業(yè)績(jī)能夠繼續(xù)保持一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的高增長(zhǎng)、希望股價(jià)能夠步步高(002251)的話，開拓和整合新零售渠道勢(shì)在必行。

對(duì)五星電器而言，作為一家傳統(tǒng)的實(shí)體銷售家電消費(fèi)產(chǎn)品的商家，雖然其在區(qū)域家電零售市場(chǎng)上占據(jù)一定的銷售優(yōu)勢(shì)地位，也一直致力于向三線城市、四線城市的家電銷售渠道下沉，希望通過占據(jù)中小城市的家電零售銷售來獲得生存的空間。但是在經(jīng)歷了被美國(guó)百思買集團(tuán)收購(gòu)股權(quán)和賣出家電零售業(yè)務(wù)的經(jīng)歷之后，五星電器現(xiàn)在最大的需求就是，在保持對(duì)特定區(qū)域家電零售市場(chǎng)上的銷售優(yōu)勢(shì)地位的同時(shí)，借助互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)引入流量，吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物。

京東和五星電器的合作，不管采用哪一種合作形式，都將會(huì)在國(guó)內(nèi)家電零售市場(chǎng)上掀起新的波瀾。這是因?yàn)椋瑑杉业捏w量放在那里，你可以視而不見，但你絕對(duì)不能小瞧。

至于京東為什么要和五星電器合作？說句實(shí)在的，還是被消費(fèi)者逼的。雖然目前國(guó)人已經(jīng)普遍接受了上網(wǎng)購(gòu)物的這種新消費(fèi)方式，但是對(duì)于家電產(chǎn)品之類的高價(jià)消費(fèi)品來說，可能消費(fèi)者更愿意通過去實(shí)體店來“觸摸”一下他們的可能性選項(xiàng)，尤其是對(duì)于身處三線城市、四線城市乃至五線城市的消費(fèi)者來說，購(gòu)買一件家電產(chǎn)品所需要支出的成本相較他們的收入還是比較高的，貨比三家或者說尋求一個(gè)高性價(jià)比是必須的。在這種背景下，去家電零售實(shí)體店多逛逛是肯定的，但是去哪家家電零售實(shí)體店，是帶有一定的隨意性的。

假如京東與五星電器達(dá)成了合作，京東則會(huì)在其家電零售平臺(tái)上大肆宣傳去五星電器實(shí)體店體驗(yàn)式購(gòu)物的好處，為五星電器的實(shí)體店引入更多的喜歡眼見為實(shí)的消費(fèi)者流量。而五星電器的實(shí)體店也會(huì)借助于其立足于三線城市和四線城市的區(qū)域銷售優(yōu)勢(shì)，為京東所代理的更多家電產(chǎn)品的消費(fèi)助力。這兩家的聯(lián)手，自然而然地會(huì)對(duì)現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)家電零售渠道產(chǎn)生新的沖擊。我們期盼著，這兩家的合作能夠促進(jìn)家電產(chǎn)品在中小城市的消費(fèi)增長(zhǎng)，期盼著新零售模式的變革給國(guó)人帶來更多的消費(fèi)實(shí)惠。