你看中了我的流量 我瞅上了你的渠道

自打業(yè)內(nèi)傳出了京東和五星電器“勾搭”的消息，家電圈內(nèi)是一片沸沸之聲。這也難怪，一個是享譽國內(nèi)的家電電商零售平臺，一個是使出全身力氣開拓三線、四線城市家電實體消費市場的大佬，這兩家如果真的聯(lián)起手來，還是真的能在國內(nèi)家電零售渠道的整合方面搞出點事情來。

說起這兩家合作的動機，答案似乎很明顯。三個字：活下去。這句話我們在去年的國內(nèi)房地產(chǎn)大佬萬科的季度會議上已經(jīng)聽說過，似乎并不新鮮。但是這三個字卻是直接觸摸到了這兩家合作的痛點。

對京東而言，作為一家致力于家電產(chǎn)品、3C產(chǎn)品的電商消費平臺，雖然其近年來一直致力于向其他領(lǐng)域的電商零售平臺擴展，力爭打造一個門類相對齊全的、全天候響應(yīng)的電商零售平臺，但是隨著各家互聯(lián)網(wǎng)電商平臺的品類競爭日益激烈、電商的銷售利潤率日漸收窄，單純依靠互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)上零售，其業(yè)績成長已經(jīng)達到天花板，想要恢復(fù)昔日的高利潤率，難上加難。如果京東希望其未來的業(yè)績能夠繼續(xù)保持一個相對穩(wěn)定的高增長、希望股價能夠步步高(002251)的話，開拓和整合新零售渠道勢在必行。

對五星電器而言，作為一家傳統(tǒng)的實體銷售家電消費產(chǎn)品的商家，雖然其在區(qū)域家電零售市場上占據(jù)一定的銷售優(yōu)勢地位，也一直致力于向三線城市、四線城市的家電銷售渠道下沉，希望通過占據(jù)中小城市的家電零售銷售來獲得生存的空間。但是在經(jīng)歷了被美國百思買集團收購股權(quán)和賣出家電零售業(yè)務(wù)的經(jīng)歷之后，五星電器現(xiàn)在最大的需求就是，在保持對特定區(qū)域家電零售市場上的銷售優(yōu)勢地位的同時，借助互聯(lián)網(wǎng)電商平臺引入流量，吸引消費者進店購物。

京東和五星電器的合作，不管采用哪一種合作形式，都將會在國內(nèi)家電零售市場上掀起新的波瀾。這是因為，兩家的體量放在那里，你可以視而不見，但你絕對不能小瞧。

至于京東為什么要和五星電器合作？說句實在的，還是被消費者逼的。雖然目前國人已經(jīng)普遍接受了上網(wǎng)購物的這種新消費方式，但是對于家電產(chǎn)品之類的高價消費品來說，可能消費者更愿意通過去實體店來“觸摸”一下他們的可能性選項，尤其是對于身處三線城市、四線城市乃至五線城市的消費者來說，購買一件家電產(chǎn)品所需要支出的成本相較他們的收入還是比較高的，貨比三家或者說尋求一個高性價比是必須的。在這種背景下，去家電零售實體店多逛逛是肯定的，但是去哪家家電零售實體店，是帶有一定的隨意性的。

假如京東與五星電器達成了合作，京東則會在其家電零售平臺上大肆宣傳去五星電器實體店體驗式購物的好處，為五星電器的實體店引入更多的喜歡眼見為實的消費者流量。而五星電器的實體店也會借助于其立足于三線城市和四線城市的區(qū)域銷售優(yōu)勢，為京東所代理的更多家電產(chǎn)品的消費助力。這兩家的聯(lián)手，自然而然地會對現(xiàn)有的國內(nèi)家電零售渠道產(chǎn)生新的沖擊。我們期盼著，這兩家的合作能夠促進家電產(chǎn)品在中小城市的消費增長，期盼著新零售模式的變革給國人帶來更多的消費實惠。