智能門鎖火了，智能窗會(huì)成為下一個(gè)行業(yè)爆點(diǎn)么？

門窗對于家庭來講是現(xiàn)實(shí)意義的入口，近年來隨著智能化技術(shù)的滲透，在門上做智能產(chǎn)品的廠家不計(jì)其數(shù)，智能門鎖和智能貓眼已成為智能家居安全布防場景下的重要一環(huán)，而反觀在窗上做智能化的廠家似乎寥寥無幾。

智能窗產(chǎn)品在傳統(tǒng)窗子的形態(tài)上增加了新的體驗(yàn)，例如在室內(nèi)的情況下通過語音操控或者遙控器就能控制窗戶的自動(dòng)開合或者上懸，遠(yuǎn)程則可以通過APP來控制窗的各種狀態(tài)，最新款的智能窗開始把透明的觸控顯示屏做到窗子上，在不影響透明度的情況下，屏幕上可以顯示所在地的天氣和室內(nèi)外空氣質(zhì)量等相關(guān)信息，甚至還可配置上窗式新風(fēng)過濾系統(tǒng)及光線調(diào)節(jié)系統(tǒng)。

億歐家居日前在一個(gè)智能方案展廳里現(xiàn)場體驗(yàn)了源碼智能旗下幾種智能窗系統(tǒng)，通過與源碼智能聯(lián)合創(chuàng)始人高敬對話了解到，與智能門鎖賽道擁擠不堪的現(xiàn)狀形成反差，智能窗雖是片待開發(fā)的萬億級藍(lán)海，但目前似乎很難有千家大戰(zhàn)的火爆局面。

萬億藍(lán)海，傳統(tǒng)中小門窗廠轉(zhuǎn)型難

長久以來，門窗是個(gè)相對傳統(tǒng)且分散的行業(yè)，伴隨中國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展市場體量巨大。

“我們從2015年成立公司開始創(chuàng)業(yè)（董事長逯金重，CEO趙暢，聯(lián)合創(chuàng)始人高敬，CTO張淼輝），當(dāng)時(shí)想做物聯(lián)網(wǎng)智能家居類的產(chǎn)品，最后鎖定門窗行業(yè)做第一款產(chǎn)品，首先是因?yàn)轶w量足夠大，有6000多億元的門窗市場規(guī)模，窗差不多能占到3000億，其次這個(gè)市場是一種很傳統(tǒng)的低端制造業(yè)，長久以來有很多痛點(diǎn)并沒有解決?！备呔磳|歐家居說道。

痛點(diǎn)一，當(dāng)室內(nèi)空氣質(zhì)量不好，比如二氧化碳、甲醛、苯等不良?xì)怏w含量高的時(shí)候最簡單的方式其實(shí)是開窗換氣進(jìn)行調(diào)節(jié)，空氣凈化器等室內(nèi)設(shè)備的吸附能力有限；痛點(diǎn)二，室外有霧霾、沙塵暴、下雨等天氣狀況時(shí)需要及時(shí)乃至提前關(guān)窗，目前皆須人工手動(dòng)操作；痛點(diǎn)三，比如有剛裝修的新房尚未住人，或者有長期空置的度假房，在沒有遠(yuǎn)程操控的情況下，人們只能每天跑去開關(guān)窗或者雇傭外人去管理通風(fēng)，不放心也不安全。于是，可以遠(yuǎn)程控制且能自主開關(guān)的智能窗就有了發(fā)力點(diǎn)。

高敬透露，目前團(tuán)隊(duì)給智能窗產(chǎn)品下了兩個(gè)方向的產(chǎn)品定義。

第一類是智能的微氣候窗，通過智能化的開關(guān)窗調(diào)節(jié)，讓室內(nèi)的溫度、濕度、空氣質(zhì)量保持在一個(gè)健康范圍，并能自主防范天氣變化；

第二類是智能顯示窗，通過給智能窗新增顯示屏幕，在不同的場景下可為用戶提供更多的生活、教學(xué)、工作相關(guān)信息，未來的每一扇窗都是物聯(lián)網(wǎng)的智能終端。

除了每年的增量市場，窗戶的存量市場也十分可觀。高敬表示這個(gè)周期大概是十年改造一次，所以至少還有萬億級的窗戶存量市場，針對增量市場和存量市場的智能窗解決方案還有巨大探索空間。

然而，智能窗現(xiàn)階段到達(dá)用戶的途徑可能并不像智能鎖一樣有迅速成為隨機(jī)消費(fèi)品的趨勢，通過toB滲透toC似乎是繞不開的路線。首先它的產(chǎn)品形態(tài)、運(yùn)輸和安裝都更為復(fù)雜，用戶很分散，需要建立標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系；其次是建筑的多樣化導(dǎo)致窗子沒有固定的尺寸標(biāo)準(zhǔn)，需要做批量定制，這也是整個(gè)市場存在分化的主要原因。

高敬介紹：“中國沒有完全標(biāo)準(zhǔn)化的建筑，每棟建筑對窗子的尺寸、顏色、型材要求可能都不一樣，我們目前還是以B端業(yè)務(wù)為主，比如學(xué)校，我們能去覆蓋一個(gè)或者幾個(gè)校區(qū)的教室用上智能窗；比如住宅地產(chǎn)，可能分成ABCD四個(gè)戶型，可以配套定制智能窗產(chǎn)品，這會(huì)有一定的批量，包括寫字樓項(xiàng)目等，2B的項(xiàng)目占到我們業(yè)務(wù)的90%，而在2C方面，主要聚焦個(gè)人家庭的住宅和別墅項(xiàng)目，主要還是要考慮客單價(jià)和成本投入?！?/p>

另一方面，億歐家居也了解到，傳統(tǒng)門窗企業(yè)轉(zhuǎn)型做智能窗的門檻很高，這是一種跨學(xué)科跨領(lǐng)域的產(chǎn)品新品類，大部分的傳統(tǒng)門窗中小企業(yè)可能面臨相關(guān)的人才匱乏問題，而高端的技術(shù)人才又很少有意愿下沉到低端制造組裝行業(yè)中去。

傳統(tǒng)的門窗廠多是前店后廠的模式，廠家背后一個(gè)或者幾個(gè)工廠，渠道終端開一些店，大的品牌可能有幾百家的全國分店，在居然之家、紅星美凱龍等賣場或者自己的門店觸達(dá)C端。還有一些廠家是屬于工裝型的企業(yè)，會(huì)把產(chǎn)品直接賣給開發(fā)商等大客戶。傳統(tǒng)門窗行業(yè)門檻不算很高，行業(yè)里既有上市公司，也普遍存在小作坊一樣的模式，幾十個(gè)工人把窗子加工出來，把鋁材或塑鋼、玻璃、膠條、五金等配件進(jìn)行組裝。

“我們跟一些傳統(tǒng)的窗廠的負(fù)責(zé)人和總工程師聊過，他們看到了智能窗市場卻難以做出來成熟的產(chǎn)品。這是需要有人去懂電控，電子和機(jī)械自動(dòng)裝置，需要有人懂軟件、云平臺(tái)和移動(dòng)端APP等多領(lǐng)域的技術(shù)，找到這些方面的優(yōu)秀人才可能得去微軟、華為等高新科技型的企業(yè)去找，但是要這些領(lǐng)域的人才去傳統(tǒng)的門窗廠工作可能性低。”高敬說道。

一邊是傳統(tǒng)窗企業(yè)缺少跨學(xué)科類的專業(yè)人才，另一邊可能無論是智能窗還是傳統(tǒng)窗，都是一個(gè)模式偏重的制造產(chǎn)業(yè)，智能門窗屬于傳統(tǒng)門窗行業(yè)的升級轉(zhuǎn)型，也是互聯(lián)網(wǎng)+門窗，對于電子和互聯(lián)網(wǎng)科技公司來說，門窗也是一門新的學(xué)科，比如門窗要研究它的五性：氣密性、水密性、抗風(fēng)壓性、保溫性和隔聲性，跨界難度也不算小。

國內(nèi)創(chuàng)業(yè)復(fù)制成風(fēng)，看到有利可圖的風(fēng)口總會(huì)有廠家一窩蜂殺進(jìn)來掘金，就目前看來，智能窗產(chǎn)品被迅速抄襲復(fù)制的可能性不大。高敬表示團(tuán)隊(duì)花了近三年的時(shí)間做產(chǎn)品的研發(fā)和反復(fù)的測試，因?yàn)榇皯粢坏┌惭b上至少十年不會(huì)再拆換了，還要每天面對風(fēng)吹日曬，內(nèi)外溫差防水防潮等，這比對智能門鎖類產(chǎn)品的考驗(yàn)大的多，目前公司基于智能窗申請的各種專利近百項(xiàng)，產(chǎn)品推出市場前先在知識(shí)產(chǎn)權(quán)層面形成一層保護(hù)。

想涉足智能窗賽道，自主專利技術(shù)和核心方案創(chuàng)新將是企業(yè)關(guān)鍵壁壘和PK維度，這里雖一切尚未定型，短期內(nèi)卻也難以野蠻生長。

地產(chǎn)的白銀時(shí)代，智能窗的黃金發(fā)展期

雖然房地產(chǎn)行業(yè)到了白銀時(shí)代，但是基于這種現(xiàn)狀新興的智慧地產(chǎn)和健康建筑潮流或?qū)⒔o智能窗的發(fā)展帶來黃金發(fā)展期。

在對話中億歐家居了解到，目前美國WELL健康建筑標(biāo)準(zhǔn)正在被國內(nèi)許多地產(chǎn)開發(fā)商落地，健康建筑將重點(diǎn)圍繞“人”來研究建筑與居住者健康之間的關(guān)系，重塑建筑標(biāo)準(zhǔn)，解決居住健康問題。WELL建筑標(biāo)準(zhǔn)由空氣、水、營養(yǎng)、光線、健身、舒適性和意識(shí)等部分組成，健康建筑與智能家居結(jié)合將會(huì)碰撞出無限可能。

在這種潮流下智能窗未來可能成為家庭中的一個(gè)新型入口或者平臺(tái)。比如智能微氣候窗，可以與室內(nèi)外的各種溫濕傳感器、空氣質(zhì)量檢測器、空氣凈化器、加濕器、空調(diào)、風(fēng)扇、新風(fēng)系統(tǒng)等形成聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)智能化管理調(diào)節(jié)室內(nèi)的微氣候和空氣循環(huán)，保持健康舒適的水平，高敬透露目前源碼智能的智能門窗系統(tǒng)也正在主動(dòng)和很多主流智能家居生態(tài)平臺(tái)進(jìn)行對接融入。

而另一類智能顯示窗除了具備智能窗的各種功能外，會(huì)增加顯示屏交互。例如跟高等院校、幼兒園等合作的智能窗配置透明的顯示屏，在玻璃上，可以顯示這間教室的課程安排；在一些智能化現(xiàn)代化的樓盤，物業(yè)要發(fā)出通知通告，原來方式可能是在一樓門口或電梯、公告牌貼張紙，未來可以直接推送到智能窗上，甚至包括舉辦什么活動(dòng)、有什么產(chǎn)品優(yōu)惠等等信息投放。這些可以為學(xué)校打造一流的教學(xué)環(huán)境或者為地產(chǎn)樓盤增加健康、智能的亮點(diǎn)標(biāo)簽。

高敬表示智能窗市場初期商業(yè)模式現(xiàn)在以TOB為主，未來新的營銷方式和盈利模式還有很大想象空間，比如把它當(dāng)作一個(gè)平臺(tái)，采用云服務(wù)運(yùn)營的方式，提供給一些大客戶或商業(yè)綜合體等安裝使用，每年去做一些付費(fèi)信息投放、數(shù)字營銷等。這些未來打算的前提是，智能窗有足夠多的用戶在用，有足夠大的產(chǎn)品銷量。

“智能家居肯定不是什么新概念，人工智能、智能家居的說法可能存在幾十年了，但是真正這幾年能夠有機(jī)會(huì)大范圍落地的原因是多層次的，比如4G、5G、無線通信技術(shù)進(jìn)步，比如芯片性能提升、傳感器價(jià)格的下降可靠性的增強(qiáng)等等，都是關(guān)鍵因素。我覺得智能家居最終落地還是需要考量實(shí)際的應(yīng)用場景。第一是創(chuàng)新技術(shù)的成熟，第二是成本可以負(fù)擔(dān)，第三是技術(shù)和產(chǎn)品的可靠性、穩(wěn)定性；第四就是應(yīng)用場景。”高敬總結(jié)說。

結(jié)語

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在2017年我國門窗行業(yè)市場規(guī)模就已突破6600億元，另一個(gè)現(xiàn)象是，根據(jù)頒發(fā)許可證統(tǒng)計(jì)，自2015年后，我國門窗行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)數(shù)量開始持續(xù)減少，到2017年下降至3764家，2018年大概也有3500余家，其中95%以上都是中小型門窗企業(yè)。

地產(chǎn)行情、城鎮(zhèn)化發(fā)展、技術(shù)創(chuàng)新不斷為這個(gè)行業(yè)提供新的增長空間，而智能窗玩家的加入，或許將為這個(gè)市場帶來新的變量，一石激起千層浪，推動(dòng)這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)走上轉(zhuǎn)型升級和品牌聚焦之路。