國美社交電商美店開門紅 九天銷售3.39億元，參團人數(shù)68萬

近年來,傳統(tǒng)電商正在向社交電商轉(zhuǎn)變,尤其是向組團電商、拼購電商轉(zhuǎn)變,以社交化的用戶運營來獲客和留存,開拓更廣泛的市場。2月27日,國美全新社交電商產(chǎn)品國美美店發(fā)布,標(biāo)志著國美正式進(jìn)軍社交電商領(lǐng)域。隨后,國美美店打造首個社交電商購物節(jié)—好物大團節(jié)。3月8日-3月17日,歷時9天,好物大團節(jié)以總銷售額超過3.39億元,銷售件數(shù)超過40萬件的驕人成績完美收官。

多維度數(shù)據(jù)亮眼 好物大團節(jié)完美收官

據(jù)公布戰(zhàn)報數(shù)據(jù)顯示,截至3月17日,美店好物大團結(jié)實現(xiàn)總銷售額超過3.39億元,銷售件數(shù)超過40萬件,開團數(shù)85359個,涵蓋冰洗、日百、3C數(shù)碼近百個品類。在參與度方面,本次好物大團節(jié)參團人數(shù)近68萬人,增長率580%。

另一方面,美店核心活動影響力持續(xù)升級。萬人團成團時間再創(chuàng)新紀(jì)錄,最低僅7天;百人團0元購活動累計參團突破18239人,共有15800人享全員100%全額返現(xiàn)。

作為社交電商領(lǐng)域首個IP級營銷活動,國美美店好物大團節(jié)通過“組團”、“立減”、“超級返”三種核心營銷玩法,借助帶有娛樂及優(yōu)惠屬性的社交互動實現(xiàn)爆發(fā)式增長,成為了國美新的流量擔(dān)當(dāng)。

突破低價模式,美店“破格姿勢”展現(xiàn)社交電商新魅力

國美創(chuàng)新打造了以共享返利模式為基礎(chǔ)的美店,讓所有用戶都可以進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換,從消費者成為店主賣家。消費者在成為美店店主之后,只需挑選平臺商品分享到自己的社交圈,不用擔(dān)心進(jìn)貨、庫存、售后等環(huán)節(jié)。當(dāng)美店主分享的商品被成功銷售后,店主就能獲得國美美店提供的服務(wù)傭金獎勵,操作簡便,利用碎片時間,動動手指就能輕松變現(xiàn)。

國美美店的分享并不僅僅停留在利益分享的層面,平臺用戶更多是基于個人興趣、愛好、樂趣的社交分享。也就是說,通過分享,用戶除了可以獲得利益收益,還能夠獲得社群歸屬感并實現(xiàn)自我價值。同時,國美美店特設(shè)講師培訓(xùn),為美店主傳授賺錢技巧,提高店主的整體素質(zhì)和銷售水平,幫助美店主多賺錢。這與當(dāng)下各大社交電商以低價打開市場的主流策略形成重大區(qū)隔,國美美店以“破格姿勢”打開了社交電商新格局,在激烈的社交電商競爭叢林中嶄露頭角。

發(fā)揮特色優(yōu)勢 打造國美社交新零售樣本

近年來,傳統(tǒng)電商的發(fā)展遇到瓶頸,在電商用戶增速大幅放緩甚至負(fù)增長的背景下,通過和社交媒體軟件的嫁接正在成為電商平臺的標(biāo)準(zhǔn)配置。社交新零售作為未來幾年內(nèi)多家傳統(tǒng)電商平臺的發(fā)力點,新的商業(yè)戰(zhàn)爭一觸即發(fā)。從長遠(yuǎn)來看,供應(yīng)鏈、線上線下融合才是考驗社交新零售競爭能力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。線上線下融合,技術(shù)和數(shù)據(jù)賦能,線上和線下相互導(dǎo)流和彼此疊加,將帶來流量的最大化、坪效的最大化、供應(yīng)鏈的最優(yōu)化。

作為老牌零售企業(yè),國美正在發(fā)揮自己的特色優(yōu)勢,形成加速轉(zhuǎn)型的核心競爭力。國美通過國美APP、實體門店以及社交電商—國美美店的三端合一,全力解決線上線下融合難題,形成零售過程的全覆蓋。正如國美零售總裁王俊洲在接受記者專訪時講到“大家都在打一個新戰(zhàn)場,新零售最后一定建立在互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)對零售各個環(huán)節(jié)的全覆蓋,要讓客戶在線上線下都體會到便捷性和可視性。”

當(dāng)下零售行業(yè)正處于用戶主導(dǎo)、技術(shù)推動的時代,是供應(yīng)鏈與服務(wù)鏈深度整合的時代,相信已經(jīng)找到了決勝線上線下融合的密鑰的國美,必將在上升通道日益狹窄、行業(yè)壁壘越來越高的零售叢林中,把握住社交新零售行業(yè)的未來發(fā)展機遇,成為引領(lǐng)行業(yè)的核心品牌。