空調(diào)行業(yè)增速放緩 新入局者前路艱難

就在前不久，蘇寧的自有品牌蘇寧極物開啟了小Biu空調(diào)的預(yù)約，并公布了售價，高調(diào)宣布進軍空調(diào)行業(yè)。

考慮到2018年空調(diào)行業(yè)面臨庫存創(chuàng)新高、頭部品牌占據(jù)絕大多數(shù)市場份額等一系列現(xiàn)狀，蘇寧選擇這個節(jié)點切入空調(diào)行業(yè)，說明它能在這一市場中找到一些機會。不過，從2018年的情況來看，新玩家入局空調(diào)行業(yè)，仍要面臨很大的挑戰(zhàn)。

空調(diào)行業(yè)現(xiàn)狀：庫存創(chuàng)新高、銷量下滑、頭部品牌市場占有率高

近期公布的多份空調(diào)行業(yè)數(shù)據(jù)報告指出，2018年空調(diào)市場已處于相對飽和的狀態(tài)。

整體上看，國內(nèi)空調(diào)市場的增速已呈現(xiàn)出明顯放緩的趨勢。奧維云網(wǎng)的《2018年家用空調(diào)市場分析報告》顯示，2018年空調(diào)市場總銷售額達2010億元，同比增長4.1%，銷售量達到5703萬臺，同比增長1.6%。近幾年電商渠道的高速發(fā)展和消費者消費習(xí)慣的變化，對線下渠道產(chǎn)生了一定的沖擊，使其在去年的銷售額和銷售量分別呈現(xiàn)-1.5%和-4.2%的負增長。

其中，一二線城市市場對空調(diào)的需求明顯減弱。國家信息中心發(fā)布的《2018年度空調(diào)市場分析報告》顯示，2018年重點城市市場銷售量和銷售額分別下降10.6%、7.6%，促使企業(yè)需要通過不斷的產(chǎn)品優(yōu)化和技術(shù)創(chuàng)新，來增強自身產(chǎn)品在市場中的競爭力。

此外，頭部品牌在去年進一步擴大了優(yōu)勢。上述報告顯示，位列行業(yè)品牌Top 3格力、美的和海爾，市場占有率總和從2017年的68.88%升至71.17%，位于品牌前十的企業(yè)更是占據(jù)了去年市場占有率95.17%。由此可見，留給中小廠商和新入局企業(yè)的空間看似非常小。

據(jù)產(chǎn)業(yè)在線給出的數(shù)據(jù)，截止2018年10月底，整個家用空調(diào)行業(yè)的總庫存達到4260萬臺，逼近歷史最高紀錄。高庫存除了說明目前空調(diào)行業(yè)總體產(chǎn)能過高外，還可能促進產(chǎn)品競爭加劇，使均價走低，中小企業(yè)的生存空間因此不斷受到擠壓。

去年空調(diào)市場的均價已經(jīng)出現(xiàn)了增速放緩的趨勢。中怡康數(shù)據(jù)顯示，在2018年44-49周，線上和線下空調(diào)市場均價同比增長分別為1.4%和0.7%，漲幅微弱，線上線下16個產(chǎn)品規(guī)格中僅3款均價上浮。由此預(yù)測，今年空調(diào)均價可能還會出現(xiàn)進一步下滑。

不過，空調(diào)行業(yè)雖然面臨著上述問題，但仍存在一些機會可以挖掘。

空調(diào)市場的機會在哪里?

村鎮(zhèn)市場和近幾年房地產(chǎn)精裝修趨熱，可能是“新玩家”蘇寧看中的其中兩個機會。

中怡康時代副總經(jīng)理彭煜分析 ，農(nóng)村人均可支配收入的持續(xù)增加和中國城鎮(zhèn)化的推進，可能會因此帶動中國三四線空調(diào)市場的快速發(fā)展，會給空調(diào)制造商和渠道商帶來機會。

中怡康時代《2019空調(diào)行業(yè)白皮書解讀》顯示，2010年至2017年八年，農(nóng)村居民人均可支配收入增長率均高于城鎮(zhèn)居民，農(nóng)村居民收入5000元以上所占比例也從2016年的16.6%升至2017年的18.6%。

在收入不斷增長的情況下，農(nóng)村的空調(diào)普及率仍遠低于城鎮(zhèn)。根據(jù)上述報告顯示，農(nóng)村每百戶所擁有的彩電、洗衣機和冰箱(柜)數(shù)量與城鎮(zhèn)居民相差不大，但空調(diào)擁有量僅為52.6臺，與城鎮(zhèn)每百戶擁有的128.6臺相比，仍有很大提升空間。

房地產(chǎn)精裝修趨勢，也會對空調(diào)銷量產(chǎn)生一定的正向影響。據(jù)奧維云網(wǎng)的研究顯示，空調(diào)行業(yè)的發(fā)展與房地產(chǎn)行業(yè)強相關(guān)，容易受到其政策影響。

《建筑業(yè)十三五規(guī)劃》曾要求2020年新開工全裝修成品住宅面積達到30%，各地方政府也開始逐步落實全裝修政策。相比一二線市場，三四線市場在房地產(chǎn)方面具備更高的開發(fā)空間，為空調(diào)配套的精裝修帶來了更多機會。

奧維云網(wǎng)《2018年空調(diào)行業(yè)年度報告》顯示，2018年房地產(chǎn)精裝修總規(guī)模達253萬套，同比增長59.9%?？照{(diào)配套規(guī)模則達到66.9萬套，同比增長79.7%，2018年空調(diào)配套率達到26.4%，相比2017年2.9個百分點。

在精裝修空調(diào)配置中，中央空調(diào)比分體空調(diào)更具優(yōu)勢。中央空調(diào)占據(jù)了絕大多數(shù)的市場份額，達到53.1萬套，同比增長119.0%，分體空調(diào)僅為11.6萬套，同比增長28.2%，低于兩項數(shù)據(jù)均低于中央空調(diào)。從地域分布來看，華東地區(qū)仍在空調(diào)配套方面占據(jù)較大優(yōu)勢，同比漲幅100.1%，仍然具備較大的挖掘機會。

除了這些外在環(huán)境所帶來的機會外，蘇寧雖然在制造空調(diào)方面是新兵，但它在空調(diào)分銷方面已有29年的經(jīng)驗，與美的、海爾、格力等頭部廠商保持著密切的合作關(guān)系，在空調(diào)營銷和裝配方面積累了豐富的經(jīng)驗，同樣也具備一定的入局優(yōu)勢。

從前不久小Biu空調(diào)公布的1.5匹變頻、1級能效、WiFi控制等宣傳亮點來看，它傾向于高能效和智能方向，還宣布了前一萬臺1999元的售價，試圖采取類似小米的高性價比模式來吸引年輕消費者。

對于空調(diào)行業(yè)來說，未來市場中還會有一些機會，只不過是否適合新玩家入局，就要看蘇寧未來在這一行業(yè)的發(fā)展情況了。