德意程亮華： 以傳統(tǒng)廚電品牌優(yōu)勢(shì)助推集成灶行業(yè)快速升級(jí)

作為一個(gè)新興品類的廚電，2018年集成灶行業(yè)呈現(xiàn)出了井噴式增長(zhǎng)，在廚電整體數(shù)據(jù)不明朗的今天，集成灶以線上新零售模式實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)而上。展望2019，越來(lái)越多的傳統(tǒng)家電品牌商欲攜更多的技術(shù)與熱錢涌入行業(yè)，擠占集成灶品類快速通道，以德意集成灶為例，傳統(tǒng)廚電的加入加速推動(dòng)了行業(yè)的改革與發(fā)展。

傳統(tǒng)廚電多方優(yōu)勢(shì)助跑行業(yè)發(fā)展

在現(xiàn)有分體煙灶基礎(chǔ)上，德意于2018年以高起點(diǎn)攻占集成灶品類，期冀集成灶與傳統(tǒng)煙灶能相輔相成，相互助推市場(chǎng)占有率及品牌知名度。

首先，相較于他牌，德意集成灶品牌優(yōu)勢(shì)明顯。歷經(jīng)27載品牌沉淀，德意品牌已經(jīng)深入人心，成為大眾普遍認(rèn)知的高端廚電品牌，而在后期占領(lǐng)加盟市場(chǎng)時(shí)，德意的品牌知名度和公眾好感度也是眾多加盟商選擇德意的重要因素之一。作為德意集成灶的事業(yè)合伙人，他們對(duì)集成灶承襲德意品質(zhì)表現(xiàn)出了巨大的信心，“德意品牌的知名度已經(jīng)滲透到了大部分消費(fèi)者心目中，而不像其他集成灶品牌只流于行業(yè)知名度，消費(fèi)者知名度尚未打開”，一位德意集成灶西南區(qū)域的加盟商在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)到，而這也是眾多德意加盟商的心聲。

其次，作為分體式廚電老將，德意集27年行業(yè)優(yōu)勢(shì)，坐擁年產(chǎn)值40億的工業(yè)4.0智慧工廠、下轄55家銷售分公司、5000+銷售終端的高端廚電企業(yè)。其中，2017年正式投產(chǎn)的工業(yè)4.0智慧工廠在業(yè)內(nèi)更是遙遙領(lǐng)先，以智慧管理運(yùn)營(yíng)分控平臺(tái)進(jìn)行機(jī)器人流水化操作，集BAS、EMS、CCTV、CPAS、FAS、VCMS等六大動(dòng)力系統(tǒng)，讓工廠更智能，產(chǎn)品品質(zhì)更恒定。簡(jiǎn)單舉例來(lái)說(shuō)，兩個(gè)工人+一臺(tái)電腦即可實(shí)現(xiàn)200萬(wàn)的年產(chǎn)值或操控容納1.5億產(chǎn)品的黑燈倉(cāng)庫(kù)。

秉持一個(gè)匠人的信仰，德意砥礪初心，傳承精益求精的工匠精神。2016年，德意作為廚電行業(yè)唯一代表企業(yè)，入選央視CCTV《工匠精神》欄目，講述德意企業(yè)故事，品牌理念。

作為廚電行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，德意深諳產(chǎn)品力即是競(jìng)爭(zhēng)力，苛求于產(chǎn)品的每一道工序，以榜樣力量追求細(xì)節(jié)的打磨，力求人無(wú)我有，人有我優(yōu)。

再者，德意緊扣廚電市場(chǎng)脈搏，在技術(shù)研發(fā)上始終處于行業(yè)領(lǐng)先水平，頗具行業(yè)前瞻性眼光。從1998年推出國(guó)內(nèi)第一臺(tái)嵌入式安全型玻璃燃?xì)庠畹?span lang="EN-US">2018年突破行業(yè)極限，推出850PA超大風(fēng)壓油煙機(jī)以來(lái)，作為油煙機(jī)、灶具、消毒柜等相關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的起草與修訂單位，由德意起草和參與修訂的國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)多達(dá)13項(xiàng)。

不以投機(jī)眼光畫餅充饑，而以消費(fèi)者視覺深挖產(chǎn)品，深化品牌，德意立足于三百余項(xiàng)國(guó)家專利技術(shù)和前沿的廚電實(shí)驗(yàn)室，不斷打破行業(yè)極限，追求用戶的使用感知度，德意博士后工作站與西安交通大學(xué)能源與動(dòng)力工程學(xué)院博士后歷經(jīng)三年聯(lián)合研制，以最新型波音747-8音速飛行葉輪為原型，獨(dú)創(chuàng)千翼仿生渦輪增壓系統(tǒng)和第三代雙翼渦輪增壓系統(tǒng)，即德意MAX8.0智能強(qiáng)排技術(shù)，以850PA大風(fēng)壓智領(lǐng)強(qiáng)排。

面對(duì)行業(yè)的快速成長(zhǎng)，集成灶整體成長(zhǎng)時(shí)間尚短，其生產(chǎn)技術(shù)、制造工藝水平距離消費(fèi)需求尚有一定差距，而像德意這樣的傳統(tǒng)廚電品牌的進(jìn)入，加持了集成灶行業(yè)的技術(shù)發(fā)展，對(duì)行業(yè)整體都起到了提升。

多渠道助推經(jīng)銷商享紅利

黑貓白貓，能讓經(jīng)銷商與公司共同成長(zhǎng)獲利的就是好品牌。目前，集成灶行業(yè)流行以巨大的優(yōu)惠政策刺激、吸引經(jīng)銷商加盟，但能夠走到最后，成為行業(yè)標(biāo)桿的往往是有著扎實(shí)基本功的品牌與企業(yè)。在被眾多經(jīng)銷商追捧的背后，德意就是這樣不嘩眾，不取寵，能靜下心來(lái)安心做產(chǎn)品，實(shí)心為客商帶來(lái)利益，在廚電行業(yè)27年屹立不倒的品牌。

德意集成灶深諳廚電合伙發(fā)展之道，以短期政策誘惑經(jīng)銷商來(lái)吸引客商加盟是暫時(shí)的，吸引的只能是投機(jī)性加盟商，而真正有實(shí)力、有潛力的合伙人更注重品牌內(nèi)涵，品牌的研發(fā)力和爆發(fā)力。以大品牌、開大店、養(yǎng)大商為基調(diào)，德意集成灶優(yōu)選加盟政策，將真正的利益反饋給了加盟商，讓每一位加盟商都能切實(shí)感受到德意的幫扶政策。在擁有德意集成灶當(dāng)?shù)鬲?dú)家代理同時(shí)，選送開業(yè)大禮包，以切實(shí)的裝修支持、廣告支持、活動(dòng)支持、售后支持、廣告服務(wù)車支持、銷售支持等保姆式運(yùn)營(yíng)幫扶，讓經(jīng)銷商賺錢不費(fèi)力。

集成灶目前主要有兩種常見的銷售模式：一是類直銷，直接從發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商銷售，廠家線下建服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)銷售后期的所有服務(wù)的模式，這種短平快模式；二是傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商的渠道模式。

德意糅合了自身的品牌力，將網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)合傳統(tǒng)渠道，線上線下互帶互動(dòng)共同發(fā)力，線上?？顚９€下門店360°精誠(chéng)服務(wù)，經(jīng)銷商從中獲得部分紅利。

橫向擴(kuò)張的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，德意著眼于縱、深發(fā)展，以創(chuàng)新獲得產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，以現(xiàn)代化信息技術(shù)和高新科技加持德意集成灶，以多渠道助推經(jīng)銷商與企業(yè)的長(zhǎng)久合作發(fā)展，真正以事業(yè)為合伙人！