陜西華州小松鼠：激活團(tuán)隊(duì) 確保促銷活動(dòng)執(zhí)行力

王總認(rèn)為，如何把銷量做好，主要取決于能否把團(tuán)隊(duì)打造好，能不能激發(fā)出整個(gè)團(tuán)隊(duì)的積極性、協(xié)助性、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，還有是不是能夠讓導(dǎo)購掙到錢。在這種思想的指導(dǎo)下，華州區(qū)小松鼠的團(tuán)隊(duì)建設(shè)從2015年的夫妻店發(fā)展到現(xiàn)在的銷售6人，售后3人的團(tuán)隊(duì)。

做好一場活動(dòng)，一定要教會(huì)團(tuán)隊(duì)的每一位成員，另外一場活動(dòng)的成功取決于你今年的任務(wù)量，圍繞整個(gè)任務(wù)量，銷售要通過層層考核，服務(wù)每個(gè)環(huán)節(jié)都要評(píng)價(jià)，售后安裝完畢后需終端客戶打分。所以，商場的每次大型活動(dòng)中，小松鼠總是能夠脫穎而出，代理商每月自己還做單品牌活動(dòng)，小松鼠品牌知名度在華州區(qū)快速擴(kuò)散，代理商本著售出一臺(tái)小松鼠壁掛爐就能成為朋友關(guān)系，售后投訴率不到1%。

2015年剛開年，華州區(qū)小松鼠專賣店就做了一場大型活動(dòng)，這場活動(dòng)很成功，一天簽單大概80多臺(tái)，當(dāng)時(shí)轟動(dòng)了整個(gè)大華州。這場活動(dòng)是商場促銷聯(lián)盟一起做的。緊接著又到了4月份，當(dāng)別人都在坐店等生意的時(shí)候，小松鼠的王總認(rèn)為不能那樣懶散，不能讓導(dǎo)購們每天沒事干，導(dǎo)購不知道干什么，不怪他們，怪老板沒有安排好，這么多年的經(jīng)驗(yàn)讓王總知道每個(gè)月做一場活動(dòng)是必須的，而且是很有必要的，于是他再次提出做聯(lián)盟活動(dòng)，這樣就可以提升導(dǎo)購的積極性以及目標(biāo)。這場活動(dòng)采取的還是聯(lián)盟帶單模式，簽單也是非常理想，資源共享，人人為我，我為人人。

轉(zhuǎn)眼間到了6月份，這個(gè)季節(jié)對(duì)于做壁掛爐的來說是非常難熬的一個(gè)月。特別熱，地表溫度都是50多度，商場聯(lián)盟在這個(gè)月也沒有計(jì)劃做活動(dòng)。當(dāng)時(shí)王總就想著挑戰(zhàn)一下自己，有句話說的好，“你不動(dòng)，就等死，你動(dòng)了，也許還能活”。王總就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獨(dú)自做了一場大型活動(dòng)，當(dāng)然離不開華中總經(jīng)理的大力支持，給他們也調(diào)來了好多區(qū)域經(jīng)理參與到活動(dòng)戰(zhàn)斗中。

細(xì)節(jié)決定成敗，大型活動(dòng)不能有絲毫的馬虎，要分工明確，執(zhí)行到位，所以在炎熱的條件下，小松鼠專賣店以售卡的方式鎖定顧客，每天早上早起開會(huì)分工明確，中午休息，晚上加班，小區(qū)駐守，推廣，電話營銷以及老客戶帶新客戶車體廣告宣傳，導(dǎo)購步行宣傳的多種方式，最后成功地創(chuàng)造了以15天的時(shí)間，成功簽約129臺(tái)壁掛爐的業(yè)績。當(dāng)時(shí)華中總部也給了整個(gè)團(tuán)隊(duì)肯定以及獎(jiǎng)勵(lì)。

“一年之計(jì)在于春，一天之際在于晨”。許多做壁掛爐的代理商都認(rèn)為壁掛爐最好的銷售旺季在于秋轉(zhuǎn)冬的季節(jié)！陜西華州區(qū)的王總就不這樣認(rèn)為，他認(rèn)為壁掛爐沒有淡旺季，只要肯做，肯想，肯吃苦，每天抱有積極的態(tài)度，天天都是旺季。在接下來的活動(dòng)中，一步一個(gè)腳印的做到了華州區(qū)第一名。2019年華州區(qū)小松鼠會(huì)更加努力細(xì)心服務(wù)客戶，要穩(wěn)坐華州區(qū)小松鼠第一名。