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陜西華州小松鼠:激活團(tuán)隊(duì) 確保促銷活動(dòng)執(zhí)行力

2019-01-21 18:39 來(lái)源:現(xiàn)代家電網(wǎng) [ 收藏 ]

王總認(rèn)為,如何把銷量做好,主要取決于能否把團(tuán)隊(duì)打造好,能不能激發(fā)出整個(gè)團(tuán)隊(duì)的積極性、協(xié)助性、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力,還有是不是能夠讓導(dǎo)購(gòu)掙到錢。在這種思想的指導(dǎo)下,華州區(qū)小松鼠的團(tuán)隊(duì)建設(shè)從2015年的夫妻店發(fā)展到現(xiàn)在的銷售6人,售后3人的團(tuán)隊(duì)。

做好一場(chǎng)活動(dòng),一定要教會(huì)團(tuán)隊(duì)的每一位成員,另外一場(chǎng)活動(dòng)的成功取決于你今年的任務(wù)量,圍繞整個(gè)任務(wù)量,銷售要通過(guò)層層考核,服務(wù)每個(gè)環(huán)節(jié)都要評(píng)價(jià),售后安裝完畢后需終端客戶打分。所以,商場(chǎng)的每次大型活動(dòng)中,小松鼠總是能夠脫穎而出,代理商每月自己還做單品牌活動(dòng),小松鼠品牌知名度在華州區(qū)快速擴(kuò)散,代理商本著售出一臺(tái)小松鼠壁掛爐就能成為朋友關(guān)系,售后投訴率不到1%。

2015年剛開(kāi)年,華州區(qū)小松鼠專賣店就做了一場(chǎng)大型活動(dòng),這場(chǎng)活動(dòng)很成功,一天簽單大概80多臺(tái),當(dāng)時(shí)轟動(dòng)了整個(gè)大華州。這場(chǎng)活動(dòng)是商場(chǎng)促銷聯(lián)盟一起做的。緊接著又到了4月份,當(dāng)別人都在坐店等生意的時(shí)候,小松鼠的王總認(rèn)為不能那樣懶散,不能讓導(dǎo)購(gòu)們每天沒(méi)事干,導(dǎo)購(gòu)不知道干什么,不怪他們,怪老板沒(méi)有安排好,這么多年的經(jīng)驗(yàn)讓王總知道每個(gè)月做一場(chǎng)活動(dòng)是必須的,而且是很有必要的,于是他再次提出做聯(lián)盟活動(dòng),這樣就可以提升導(dǎo)購(gòu)的積極性以及目標(biāo)。這場(chǎng)活動(dòng)采取的還是聯(lián)盟帶單模式,簽單也是非常理想,資源共享,人人為我,我為人人。

轉(zhuǎn)眼間到了6月份,這個(gè)季節(jié)對(duì)于做壁掛爐的來(lái)說(shuō)是非常難熬的一個(gè)月。特別熱,地表溫度都是50多度,商場(chǎng)聯(lián)盟在這個(gè)月也沒(méi)有計(jì)劃做活動(dòng)。當(dāng)時(shí)王總就想著挑戰(zhàn)一下自己,有句話說(shuō)的好,“你不動(dòng),就等死,你動(dòng)了,也許還能活”。王總就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獨(dú)自做了一場(chǎng)大型活動(dòng),當(dāng)然離不開(kāi)華中總經(jīng)理的大力支持,給他們也調(diào)來(lái)了好多區(qū)域經(jīng)理參與到活動(dòng)戰(zhàn)斗中。

細(xì)節(jié)決定成敗,大型活動(dòng)不能有絲毫的馬虎,要分工明確,執(zhí)行到位,所以在炎熱的條件下,小松鼠專賣店以售卡的方式鎖定顧客,每天早上早起開(kāi)會(huì)分工明確,中午休息,晚上加班,小區(qū)駐守,推廣,電話營(yíng)銷以及老客戶帶新客戶車體廣告宣傳,導(dǎo)購(gòu)步行宣傳的多種方式,最后成功地創(chuàng)造了以15天的時(shí)間,成功簽約129臺(tái)壁掛爐的業(yè)績(jī)。當(dāng)時(shí)華中總部也給了整個(gè)團(tuán)隊(duì)肯定以及獎(jiǎng)勵(lì)。

“一年之計(jì)在于春,一天之際在于晨”。許多做壁掛爐的代理商都認(rèn)為壁掛爐最好的銷售旺季在于秋轉(zhuǎn)冬的季節(jié)!陜西華州區(qū)的王總就不這樣認(rèn)為,他認(rèn)為壁掛爐沒(méi)有淡旺季,只要肯做,肯想,肯吃苦,每天抱有積極的態(tài)度,天天都是旺季。在接下來(lái)的活動(dòng)中,一步一個(gè)腳印的做到了華州區(qū)第一名。2019年華州區(qū)小松鼠會(huì)更加努力細(xì)心服務(wù)客戶,要穩(wěn)坐華州區(qū)小松鼠第一名。

網(wǎng)站編輯:趙志偉
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