智能鎖成風口 生產(chǎn)企業(yè)卻不賺錢？

最近，記者對智能鎖行業(yè)進行了年終調(diào)研，從廣東到浙江，在從浙江到南京，一共走訪了50多家企業(yè)。在走訪過程中，許多企業(yè)對記者講述這一年來自己的感受，以及自己對行業(yè)發(fā)展的看法。根據(jù)企業(yè)的反應，智能鎖行業(yè)的問題大致總結為以下四個方面：

問題1：投入與收益不成正比

在走訪過程中，不少企業(yè)表示，企業(yè)目前最缺的就是錢。為什么缺錢，因為大家把錢投入到生產(chǎn)、研發(fā)、渠道上去了，投入進去之后才發(fā)現(xiàn)整個市場并沒有想象中的那么好做，大多企業(yè)投入進去的錢并沒有收到相應的回報。換句話說，目前80%以上的企業(yè)仍處于虧損的狀態(tài)。

甚至有不少企業(yè)即將面臨著斷糧的悲慘命運，如果沒有資金進來，或者持續(xù)虧損下去，2019年將有一大批企業(yè)死去。在走訪過程中記者發(fā)現(xiàn)，資金來源單一的企業(yè)，只能縮衣減食，希望明年市場會好起來，多賣點產(chǎn)品。而這樣的企業(yè)最擔心的是，2019年會不會被淘汰；

另一部分企業(yè)要好很多，他們還有其他產(chǎn)業(yè)布局。這類企業(yè)大多都把在其他行業(yè)掙來的錢補到了智能鎖的生產(chǎn)和研發(fā)中來，它們的目的就是憑借在其他行業(yè)掙的錢熬死競爭對手；而頭部企業(yè)或是一些有實力的品牌則通過不停融資，以及渠道的拓展來不斷增強自己的競爭實力，以求在洗牌之后占據(jù)一席之地。

或許會有人問：難道兩千多個企業(yè)就沒有一個掙錢嗎？有，一種是行業(yè)領先的哪幾個品牌確實多少掙了點錢，另一種是OEM、ODM做得好的企業(yè)也掙錢了。還有一部分雖然自己掙錢了，但是貨卻壓在了代理商、經(jīng)銷商手上，并沒有真正走向C端用戶。

問題2：想不到千元智能鎖來的這么快

在走訪過程中，不少企業(yè)還表示：大家都知道，千元智能鎖的時代遲早會到來，但讓人想不到的是比預期提前了半年到一年。也就說不少企業(yè)認為，千元智能鎖至少在2019年下半年才會到來。

今年，360 開了個頭之后，鹿客旗下品牌OJJ跟進，隨后網(wǎng)易嚴選、小米米家相繼推出了千元智能鎖產(chǎn)品，德施曼在雙十一二也正式推出千元智能鎖產(chǎn)品。由此可見，千元智能鎖打造是用互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)掀起的。千元智能鎖時代的提前到來，讓很多智能鎖人始料未及。

同時，不少企業(yè)對千元智能鎖的到來表示擔憂，他們普遍認為，360、小米、網(wǎng)易、鹿客-OJJ等互聯(lián)網(wǎng)品牌率先掀起的千元智能鎖大戰(zhàn)，對整個行業(yè)的影響是巨大的。因為這些都是知名企業(yè)，有廣泛的受眾，經(jīng)過他們的宣傳之后，會讓大部分用戶認為，智能鎖就值這么多錢。

這樣一來，對于許多一心只想做好產(chǎn)品，而又缺少品牌知名度及渠道的傳統(tǒng)和專業(yè)智能鎖品牌來說是一個致命的打擊。因為，品牌小要花錢推廣，沒有渠道也同樣要花錢建渠道，同時還有花錢做好研發(fā)、生產(chǎn)和服務，所以成本肯定要比互聯(lián)網(wǎng)品牌高不少，因此它們很難將智能鎖做得更便宜。好在不少互聯(lián)網(wǎng)品牌大多走的是線上渠道，所以對線下的經(jīng)銷商來說，還有一定的運作空間。畢竟千元以內(nèi)的智能鎖，本來利潤就不高，所以也不適合走線下。

問題3：未來怎么發(fā)展大家都很迷茫

在走訪的過程中，記者問不少新進來的企業(yè)老板：你們?yōu)楹我M入智能鎖行業(yè)？大部分老板的回答是：我們覺得智能鎖市場前景非常好，而現(xiàn)在還沒有出現(xiàn)一兩個能占領絕大市場份額的真正頭部品牌，所以大家都覺得智能鎖市場還有得玩。

智能鎖市場行業(yè)有得玩，這話不假，但很多人卻只是隱隱約約地看到了智能鎖這塊巨大的蛋糕，卻在一片霧霾之中不知道如何才能走到這塊蛋糕跟前，或者根本找不到這塊蛋糕的方向。

也就是說很多企業(yè)只知道前方有一個蛋糕在等著自己，但卻不知道自己走的路到底對不對。所以，很多智能鎖老板感到很迷茫，都在想到底要不要堅持走下去。如果不堅持下去，把蛋糕拱手他人太可惜；堅持吧，不知道自己走的路對不對，萬一走錯器一切便前功盡棄，或者自己剛走到半路就已被競爭對手給消滅了……

所以，在一切霧靄茫茫中，大多數(shù)智能鎖人仍在問自己：智能鎖未來的路究竟在何方？或許在自己的腳下，也或許不在自己的腳下。

問題4：行業(yè)最終要回歸理性競爭

目前，智能鎖行業(yè)處于無序的競爭狀態(tài)，價格戰(zhàn)、抄襲、模仿的現(xiàn)象比比皆是。在走訪過程中，不是智能鎖人認為，在中國，抄襲、模仿、價格戰(zhàn)是每一個行業(yè)從發(fā)展初期到成熟的必經(jīng)之路，最終智能鎖行業(yè)也會像手機、空孔等行業(yè)一樣回歸理性競爭。

回歸理性競爭也就意味著，智能鎖行業(yè)也會向空調(diào)、手機等行業(yè)一樣，最終走的是品牌、產(chǎn)品精耕細作的路線。因為產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的基礎，而品牌則是企業(yè)的形象，二者缺一不可。

當然要回歸理性競爭，這個過程會無比殘酷，會有一波企業(yè)在這場競爭中死去。在門鎖君走訪的過程中，不少智能鎖人對行業(yè)的洗牌持悲觀的態(tài)度，他們認為未來至少有80%以上的品牌要被淘汰掉。

一大波企業(yè)死掉之后，行業(yè)的競爭格局就會基本形成，競爭態(tài)勢也會緩和很多，價格自然也會回歸正常，產(chǎn)品和品牌的投入將更加大。

上述四個問題就是記者年終調(diào)研的過程中，智能鎖企業(yè)相關負責人反應最多的問題。從這些問題中可以看出，許多企業(yè)老板目前非常迷茫，甚至有些老板不知道自己的勝算有多少，也不知道接下來的路該怎么走。

而很多企業(yè)之所以不掙錢，是由多方面的原因造成的。一方面是自己的原因，另一方面與行業(yè)太亂也有關系；此外，與市場的真正需求量也一定的關系，競爭對手太多，產(chǎn)品供過于求。