抓住廚電行業(yè)中的利潤產品——集成灶 進入市場正當時!

近兩年廚電市場處于調整期，但有一個品類卻逆勢而上，經過10余年的發(fā)展，在廚電行業(yè)里異軍突起，它就是集成灶！在今年普遍增長乏力的情況下，集成灶卻以百分之一百二的增長率傲視群雄。數據顯示，2017年集成灶銷售額達68億，同比增長51%；2018年1-5月集成灶線上零售額達到5.7億，同比增長116.1%，持續(xù)的高速增長讓集成灶成為了廚電行業(yè)的“風口”，吸引了眾多品牌進入。

集成灶之所以有著超高的增長率，一方面是因為廚電其他品類市場疲軟，讓行業(yè)的更多目光開始轉到集成灶上，特別是兩年得到了行業(yè)的大力推廣后，消費者認知度得到近一步提升，購買集成灶的消費者越來越多；另外一方面集成灶這個品類目前的市場占有率過低，才會有這樣的數據的產生，集成灶還是一片藍海，是行業(yè)發(fā)展的初期，但也是這個品類初現活力，最宜進入的時期。

目前這個時期，集成灶行業(yè)依然處于成長期，行業(yè)還未形成領導品牌，不過一些專業(yè)從事集成灶生產研發(fā)的品牌已經成長起來，依然亟需更多優(yōu)秀的代理商、經銷商加盟攜手；家電類的一線品牌，如海爾、美的、老板都開始試水集成灶，對集成灶推廣起到了不小的助力。可以說，現在正是商家跨入集成灶品類經營的最好時機。

目前集成灶仍然處于發(fā)展的初期階段，品牌眾多，選擇一款優(yōu)秀的集成灶品牌攜手，對于經銷商來說是很重要的。選好了，不僅帶動經銷商公司的成長發(fā)展，還能擴展在當地的經營實力。選不好，不僅浪費時間、金錢，更是錯過了發(fā)展的時機、商機。

奧田則是集成灶行業(yè)中一家專業(yè)從事集成灶生產的優(yōu)秀企業(yè)。奧田在成立之初，主要生產吸油煙機的核心部件——電機，時至今日奧田吸油煙機、集成灶的電機都是自主生產的。奧田正是對自己生產的電機質量是非常有信心的，所以向消費者承諾的是奧田集成灶的電機是終身包換的。

從1994年奧田開始生產廚房電器，2003年涉足集成灶。2017年，奧田全面開展品牌升級并提出全新的品牌戰(zhàn)略，秉承“打造精品、品牌升級、客戶導向、服務先行”的品牌經營理念，確立“締造開放廚房“為新的品牌主張，從智造廚房產品到現代家庭生活的空間與時間的人文關懷出發(fā)，倡導用創(chuàng)新性的產品來為廣大家庭創(chuàng)造幸福生活，引領時尚品質生活潮流。當年奧田又斥資5億元正式在河南新蔡啟動“奧田廚衛(wèi)電器產業(yè)園-家居公司項目”，項目占地300畝，建筑面積20多萬平方米，主要生產整體廚房、櫥柜；并配備現代化高科技生產線、引進德國、意大利進口生產設備以及獨立檢測試驗中心。

目前奧田已經形成由自主研發(fā)、生產、銷售和售后組成的集成灶一條龍生產銷售鏈，奧田已經擁有了集成灶系列、傳統(tǒng)廚電系列、櫥柜系列、水槽系列、熱水器系列、自主品牌電機六大系列數百個品種的產品。

奧田在這幾年發(fā)展中，也獲得了行業(yè)的認同，收獲很多獎項。比如先后榮獲中國創(chuàng)新產品100強、中國廚衛(wèi)電器行業(yè)技術創(chuàng)新獎（金譜獎）等多項殊榮；2013年被評為中國市場消費者滿意度品牌；奧田2015年、2016年均獲得“全國廚房電器行業(yè)質量領軍企業(yè)”、“全國質量檢驗穩(wěn)定合格產品”、“全國質量誠信標桿典型企業(yè)”等三項殊榮；2017年榮獲“廚房電器十大品牌”、“匠心產品市場暢銷獎”等多項殊榮；奧田集成灶多次獲得“中國集成灶十大品牌”榜首等等。其中更讓奧田驕傲的是其獲得的多項產品專利以及研發(fā)出的多項尖端技術。正是奧田的持續(xù)創(chuàng)新，才站在了集成灶行業(yè)發(fā)展前端。

比如奧田集成灶的智魔方3.0技術，即采用模塊化設計，無需破壞櫥柜或者移動集成灶就可做前置主件拆除，輕松清洗內腔，有效解決了集成灶的吸不凈、難清洗、易衰減問題，將集成灶產品實機使用壽命延長了50%以上。奧田集成灶的智魔方3.0技術完美解決了集成灶售后維護維修的難題。

集成灶在安裝完以后，如果需要維護或者售后維修，因為整體機器比較大又比較重，再移開作業(yè)，容易讓櫥柜臺面受到破壞，對客戶家的地面造成很大的磨損。而奧田的“智魔方3.0”技術讓奧田的集成灶模塊化，做售后時服務人員不需要移動機器只需更換問題模塊即可。這種技術的運用不僅減輕服務人員的工作量，也減輕了工作難度，加快了維修速度，讓消費者的滿意度也隨之提高了。

奧田集成灶采用了最新的U型黃金直吸排風道系統(tǒng)，整體性能全面提升，獨特的進出風口黃金夾角，直吸、直排更順暢。保證在烹飪高峰期，不會出現排風不暢或油煙倒灌的現象。除此之外還搭載智能增壓巡航系統(tǒng)，實時監(jiān)控公共煙道風壓，轉速最高可達1800r/m，風壓最高可達560Pa，徹底告別公共煙道擁堵問題。

再配合專利自動風門設計，即煙灶聯動，通過風壓自動開啟風門，內置過濾網環(huán)保排放，關閉狀態(tài)防止煙道內油煙異味造成二次污染。這是根據物理的負壓原理，來把風門打開。這樣就減少了一個零部件——風門電機，也減少了因這個部件而導致的故障率。

奧田的技術研發(fā)不僅是提升了消費者使用的便捷度、舒適度和滿意度，也是讓經銷商的對品牌的認可度得到提升，這些專利技術的采用不僅僅給消費者帶來便利，也讓奧田的經銷商在經營銷售和售后服務方面獲得更多的優(yōu)勢，在市場競爭中取勝。

目前奧田在全國已經建成了兩千多家奧田專賣店。而奧田的整個經營團隊也是以經銷商客戶為中心，深入市場一線幫助經銷商做大做強。

奧田將全國分為六個大區(qū)，華南、華東、華北、西南、西北、東北六個大區(qū)。每個大區(qū)配備有大區(qū)經理、業(yè)務經理、推廣經理、售后經理，并配備有完整的團隊服務經銷商。每個大區(qū)的營銷團隊都會與經銷商一同作戰(zhàn)，首先會為經銷商提供專業(yè)品牌形象設計、店面形象系統(tǒng)設計等，并提供專人幫扶服務，幫助經銷商門店能順利開業(yè)。后期也會以傳幫帶的服務模式幫助經銷商，以實現經銷商健康、持續(xù)發(fā)展，獲得應有的利潤。

針對剛加盟的經銷商，還會進行一對一的培訓，后期也會根據產品、活動集中進行每個月或者每個季度的培訓，還會一對一的上門進行培訓，可以說是全方位的扶持。同時業(yè)務經理會根據經銷商的情況對經銷商的整體經營和管理進行梳理和溝通，包括當地市場的分析。

因為奧田的產品線還是非常全的，目前就集成灶這個系列已經開發(fā)出三十多款的產品，產品線規(guī)劃也非常清晰。業(yè)務經理會為經銷商明確規(guī)劃出特價引流產品、利潤型產品、高端形象產品，再配合奧田其他系列產品，讓經銷商的專賣店陳列是非常充實的。并針對各類市場的特點，我們總結并提煉出”砍價會、品牌聯盟、小區(qū)駐銷、會議營銷”等多種終端營銷模式。

奧田一直提倡的就是幫助經銷商做大做強，如果只是把商品從廠家的倉庫轉到經銷商倉庫，對于品牌來講是沒有任何意義的。所以奧田認為只有讓經銷商獲得更多的利潤，做大做強，才能讓奧田也隨之做大做強。

2018年奧田集成灶正式開啟了1000萬開放式創(chuàng)富“3210”戰(zhàn)略，就是讓更多的經銷商轉變經營理念、強化操作方法、做大經營規(guī)模。奧田公司過億品牌軟硬實力升級大投入，全面助推奧田品牌布局發(fā)力智能集成廚房產業(yè)，樹立高端品牌地位、強化渠道建設、扶持全國經銷商做大規(guī)模、提升盈利。

2019年，奧田希望與你攜手共創(chuàng)未來。