雷軍尬聊小愛同學(xué)的背后是小米搶占智能家居的野心

在11月28日的2018小米AIoT開發(fā)者大會(huì)，雷軍以尷尬的局面結(jié)束了對(duì)小米AI音箱小愛同學(xué)的現(xiàn)場演示。

當(dāng)雷軍問小愛同學(xué)“三個(gè)馬念什么”，小愛同學(xué)馬上正確回答是“骉”。但是當(dāng)雷軍連續(xù)問了三次“三個(gè)木是什么”后，小愛同學(xué)的回答都不著調(diào)，甚至還出現(xiàn)“你是電，你是光，你是唯一的神話”這種完全不沾邊的回復(fù)，引得臺(tái)下哄堂大笑。

事實(shí)上，這樣的狀況并非偶然，很多用戶使用了小米AI音箱之后也會(huì)有類似的體驗(yàn)。不過，如果考慮到它的售價(jià)只有299元，這款產(chǎn)品其實(shí)已經(jīng)做到了很高的性價(jià)比，而且這樣不靠譜的語音交互體驗(yàn)也并非小米獨(dú)有。

市場上固然有喚醒準(zhǔn)確率或語音交互比小米做得好的產(chǎn)品，如杭州創(chuàng)業(yè)公司Rokid推出的智能音箱，只需要“若琪”兩個(gè)字就能喚醒，且準(zhǔn)確率很高，而小米則需要四個(gè)字“小愛同學(xué)”才能喚醒，但是在售價(jià)方面小米音箱卻具有壓倒性優(yōu)勢，這也是它能迅速普及的原因。

得到創(chuàng)始人羅振宇曾提到了小米的新零售模式，“小米的利潤低到什么程度，之前小米要在得到App上做推廣，我們談利潤五五分成，結(jié)果我看成本表，一臺(tái)小米音箱只賺1塊錢，五五分成一家5毛，我說我不要了?！?/p>

雷軍尷尬演示AI音箱背后，卻是小米搶占智能家居的野心

對(duì)小米而言，不需要AI音箱能夠直接賺錢，但是如果有足夠大的出貨量，音箱卻可以成為智能家居的入口。有小米音箱之后，用戶就可以通過語音控制凈化器、電燈、電視、電飯煲等家用電器。而這些產(chǎn)品的潛在銷量與利潤情況，比小米音箱更具有想象力，這才是小米的IoT算盤。

路由器的嘗試

小米發(fā)展早期，公司只做三大戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品：手機(jī)、電視和路由器。手機(jī)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最重要的入口；電視是智能家居的重要組成部分；小米當(dāng)時(shí)還認(rèn)為，由于路由器是24小時(shí)開機(jī)且聯(lián)網(wǎng)的，很可能將成為智能家居的入口，于是將其視為公司級(jí)戰(zhàn)略產(chǎn)品。

小米最初的確在路由器方面進(jìn)行大力投入，由小米聯(lián)合創(chuàng)始人黃江吉負(fù)責(zé)。然而，路由器發(fā)布之后卻沒有收獲類似小米手機(jī)那樣的追捧。有報(bào)道指出，小米路由器在發(fā)布的兩年半時(shí)間內(nèi)，僅僅賣出1800萬臺(tái)，整體銷量表現(xiàn)平平。

“電視和路由器未達(dá)到期待中的成功?！边@是小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉德在2016年初的一次采訪中對(duì)小米除了手機(jī)外的另外兩大戰(zhàn)略重點(diǎn)的點(diǎn)評(píng)，這也被認(rèn)為是整個(gè)小米團(tuán)隊(duì)對(duì)電視和路由器業(yè)績的一次公開表態(tài)。

2017年，小米電視在聯(lián)合創(chuàng)始人王川的帶領(lǐng)下突飛猛進(jìn)，改變了不被看好的局面，但路由器卻始終未能證明自己擁有智能家居入口的價(jià)值。

IoT與生態(tài)鏈

也許你會(huì)對(duì)小米IoT這個(gè)詞感到陌生，但是如果你聽說過小米生態(tài)鏈，也就不難理解了。本質(zhì)上，小米IoT是對(duì)小米生態(tài)鏈投資的一次戰(zhàn)略升級(jí)。

2013年到2014年是小米增長速度最快的兩年，也是智能硬件最火的兩年。雷軍想讓聯(lián)合創(chuàng)始人劉德以小米的名義去投一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司，劉德欣然接受，這就有了后來的小米生態(tài)鏈投資。而他接受的時(shí)候，壓根沒想到這件事會(huì)超出所有人的預(yù)期。

5年不到，小米投資和孵化了220家生態(tài)鏈企業(yè)，其中100多家專注于智能硬件和生活消費(fèi)品，華米、云米等均已獨(dú)立上市。在小米手環(huán)、空氣凈化器和平衡車等消費(fèi)品類領(lǐng)域，創(chuàng)造了多個(gè)世界第一。

也是在2014年，小米開始專門成立部門搞IoT連接模組。通常意義上的智能硬件，小米也會(huì)交給生態(tài)鏈企業(yè)來做，除非這個(gè)產(chǎn)品被視為超級(jí)入口，那么小米會(huì)毫不猶豫地選擇自己做。

2017年，小米自己發(fā)布了首款A(yù)I音箱小愛同學(xué)，最初小米內(nèi)部對(duì)這款產(chǎn)品也充滿爭議，大家一致覺得當(dāng)前的語音交互仍不夠成熟，推向市場是否會(huì)遭遇差評(píng)。但是最終，這款產(chǎn)品的受歡迎程度超出了雷軍的想象。

由于小米AI音箱也放置于家庭環(huán)境，可以24小時(shí)開機(jī)聯(lián)想，還能語音交互，它的功能比路由器更強(qiáng)大?；诖?，小米路由器當(dāng)年未完成的夢想，竟被小米AI音箱完成了。

2017年底，隨著小米AI音箱崛起，小米開始重點(diǎn)提及IoT戰(zhàn)略。IoT概念的提出有兩個(gè)前提，其一就是要有AI音箱這樣的超級(jí)入口，其二是要有很多種類的家用硬件產(chǎn)品可以聯(lián)網(wǎng)，這兩點(diǎn)恰好小米都具備，盡管后者是通過投資形式完成。

目前，小米IoT平臺(tái)現(xiàn)在已經(jīng)支持2000款設(shè)備，智能設(shè)備連接數(shù)超過1.32億臺(tái)。小愛同學(xué)的累計(jì)激活設(shè)備數(shù)1億臺(tái)，累計(jì)喚醒次數(shù)80億次，月活躍用戶超過3400萬。

手機(jī)之外的增長點(diǎn)

自2017年以來，全球智能手機(jī)出貨量已經(jīng)開始逐年下降，在這樣的情況下，以智能手機(jī)作為主要營收來源的小米必須尋找手機(jī)之外的新增長點(diǎn)，而IoT就是最重要的一個(gè)方向之一。

根據(jù)小米最新財(cái)報(bào)，小米IoT及生活消費(fèi)品業(yè)務(wù)，在第三季度保持高增長，貢獻(xiàn)收入108億元人民幣，同比增長89.8%。該業(yè)務(wù)2018前三個(gè)季度總收入達(dá)289億元人民幣，已超去年全年的IoT及生活消費(fèi)品總收入234.5億人民幣。

由于IoT及生活消費(fèi)品業(yè)務(wù)的增速遠(yuǎn)超公司總營收增速，因此在小米整個(gè)營收中，IoT及生活消費(fèi)品業(yè)務(wù)的占比也在快速提升。

由于布局最早，小米成了最早享受IoT果實(shí)的人，但絕不是最后一個(gè)?；谶@一行業(yè)的前景，多家公司都開始在這一領(lǐng)域布局，其中包括華為及榮耀、360、OPPO、vivo、錘子等等。

2018年7月4日，手機(jī)廠商vivo、OPPO，電器廠商美的、TCL，以及大華樂橙、科沃斯、陽光照明和極米科技等多家硬件廠商，宣布成立了IoT開放生態(tài)聯(lián)盟，并公布了IoT產(chǎn)品方案，這是對(duì)小米IoT地位的直接挑戰(zhàn)。

盡管參與者眾多，但是這一領(lǐng)域的競爭遠(yuǎn)沒有達(dá)到手機(jī)領(lǐng)域的激烈程度。錘子科技在今年雙十一之前發(fā)布了旗下公司生產(chǎn)的地平線8號(hào)旅行箱，然后立即在幾天后的雙十一成為京東箱包類銷量冠軍，這樣的情況在手機(jī)行業(yè)通常只有蘋果才能做到。

但在可預(yù)見的未來，IoT領(lǐng)域的競爭只會(huì)越來越激烈。面對(duì)眾多的新來者，小米要么將其一一擊敗，然后進(jìn)一步鞏固自己的地位，要么蛋糕被別人切分，進(jìn)而沖擊公司的營收和股價(jià)。