奧帥 把蒸烤一體化集成灶打造成品牌標(biāo)簽

集成灶最早出現(xiàn)于2000年，2008年下半年開(kāi)始慢慢被消費(fèi)者接受，隨著多年的培育和發(fā)展，產(chǎn)品趨于成熟，曾經(jīng)的問(wèn)題已經(jīng)通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)很好的解決，再加上產(chǎn)品本身的吸油煙效果確實(shí)好，使得行業(yè)迎來(lái)了爆發(fā)期。

2014年下半年奧帥正式進(jìn)入集成灶產(chǎn)業(yè)，2017年，針對(duì)集成灶重新建立了智能化的生產(chǎn)線(xiàn)。經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)和積累，在好產(chǎn)品才是企業(yè)立足基石的今天，奧帥以迎合市場(chǎng)需求為本，細(xì)分出蒸烤一體的集成灶。

因?yàn)槟壳暗膹N房面積較小，需要的嵌入式電器沒(méi)地方放，奧帥自主研發(fā)，經(jīng)過(guò)多重試驗(yàn)，將蒸烤功能集成到集成灶里，目前在成本、技術(shù)和售后上均有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，大力推廣蒸烤集成灶，目標(biāo)就是讓消費(fèi)者提到蒸烤集成灶就想起奧帥品牌，以細(xì)分的品類(lèi)作為品牌的標(biāo)簽，深入傳播，并不斷的通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新更好的適應(yīng)市場(chǎng)。如配以5.2KW超大火力烹飪，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)廚房烹飪的需求。

一個(gè)品牌想要快速發(fā)展就一定要解決售后問(wèn)題，奧帥與蘇寧幫客強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為經(jīng)銷(xiāo)商提供產(chǎn)品售后上的保障。因?yàn)榧稍町a(chǎn)品在推廣上很重要，在對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的扶持上，奧帥還推出售前售后服務(wù)、各種店鋪活動(dòng)等一系列的營(yíng)銷(xiāo)模式與加盟政策，如幫助經(jīng)銷(xiāo)商做好開(kāi)業(yè)和團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，并由專(zhuān)門(mén)推廣隊(duì)伍做扶持工作。

目前，行業(yè)正處于成長(zhǎng)期，且線(xiàn)上、線(xiàn)下向著趨同的方向發(fā)展，集成灶未來(lái)更多是線(xiàn)下體驗(yàn)，線(xiàn)上成交。奧帥目前線(xiàn)上會(huì)通過(guò)特定的型號(hào)去做，以適合線(xiàn)上比較親民的價(jià)格去做好銷(xiāo)售。同時(shí)也會(huì)與線(xiàn)下互動(dòng)，但線(xiàn)上的產(chǎn)品在線(xiàn)下只出樣，仍然引導(dǎo)消費(fèi)者線(xiàn)上成交。線(xiàn)下其它的產(chǎn)品零售價(jià)比較高，為線(xiàn)下終端的利潤(rùn)做支撐。線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合，把銷(xiāo)售和推廣宣傳很好的結(jié)合起來(lái)。

隨著越來(lái)越多的品牌進(jìn)入，會(huì)提升整體行業(yè)的發(fā)展速度，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)加劇。目前集成灶行業(yè)還處于認(rèn)知有待進(jìn)一步提高的階段，品牌集中度不是很高，大的品牌優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)主要集中于一二級(jí)市場(chǎng)，而在一二級(jí)市場(chǎng)，消費(fèi)者會(huì)選擇專(zhuān)業(yè)性的品牌。但在三四級(jí)市場(chǎng)，消費(fèi)者追求大而全，如美的、海爾這樣的品牌認(rèn)知度更高。渠道上，2017年7月，奧帥與匯通達(dá)合作，以搶占三四級(jí)市場(chǎng)的份額。

大家電企業(yè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，在營(yíng)銷(xiāo)模式上也需要摸索，如果仍然以家電渠道和思維做，進(jìn)家電賣(mài)場(chǎng)，可能不適合集成灶目前以建材渠道專(zhuān)賣(mài)店為主的銷(xiāo)售模式，因此，需要一定的時(shí)間找到適合集成灶產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式。

一個(gè)新的行業(yè)會(huì)不斷有經(jīng)銷(xiāo)商退出和進(jìn)入，目前，進(jìn)入者比退出者多，這也說(shuō)明了行業(yè)處于高速發(fā)展期。整體上，集成灶新進(jìn)入的商家以集成吊頂、櫥柜等企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商居多，他們的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)就是提前截流，與集成灶的產(chǎn)品特性吻合。

對(duì)企業(yè)來(lái)講，招商的過(guò)程要規(guī)范，從其它行業(yè)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商，需要企業(yè)通過(guò)培訓(xùn)提升其對(duì)集成灶產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售能力，尤其是傳統(tǒng)廚電轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷(xiāo)商。奧帥對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)有嚴(yán)格的要求，要求對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商承諾的所有承諾必須兌現(xiàn)，重點(diǎn)是找志同道合，能一起發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商，而不是以空投的政策去做市場(chǎng)。

從廠(chǎng)商對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)分析，行業(yè)還有三年左右的快速發(fā)展期，也可稱(chēng)為自由競(jìng)爭(zhēng)期，短時(shí)間之內(nèi)不會(huì)形成幾個(gè)品牌獨(dú)大的格局。而這段時(shí)間，在消費(fèi)者層面，也不會(huì)有特別的品牌選擇傾向。因?yàn)樵谙M(fèi)者認(rèn)知層面，還沒(méi)有占有一定行業(yè)地位的品牌出現(xiàn)，因此需要廠(chǎng)商通過(guò)一定的運(yùn)作和推廣來(lái)占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。

價(jià)格是營(yíng)銷(xiāo)的手段，在前期切入市場(chǎng)可以快速的搶占市場(chǎng)份額，使得企業(yè)能夠達(dá)到一定的規(guī)模，但低價(jià)是不可能長(zhǎng)久的。從集成灶的運(yùn)營(yíng)方式上分析，目前還需要高毛利來(lái)支撐廠(chǎng)商的積極性。就算達(dá)到一定的銷(xiāo)售規(guī)模，也需要高毛利的支撐。之所以大家愿意進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，就是因?yàn)閭鹘y(tǒng)大家電的毛利太低。從經(jīng)銷(xiāo)商的層面，如果一直是低毛利，經(jīng)銷(xiāo)商也不會(huì)有積極性。因此，低價(jià)只是短期的策略，不可能作為長(zhǎng)期的策略。

從整體市場(chǎng)來(lái)講，以汽車(chē)或者手機(jī)品牌為例，真正發(fā)展好的品牌，應(yīng)該是保持合理的價(jià)格，才會(huì)有長(zhǎng)久的發(fā)展。對(duì)于企業(yè)來(lái)講，貴在掌握好利潤(rùn)率與銷(xiāo)量的平衡點(diǎn)。

集成灶行業(yè)目前保持較高的增長(zhǎng)，各個(gè)品牌也都保持較好的增長(zhǎng)，行業(yè)的龍頭企業(yè)對(duì)價(jià)格的保護(hù)也較好，最終在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)體制是品牌力的競(jìng)爭(zhēng)，奧帥積極參與產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)工作，為品牌背書(shū)，穩(wěn)步發(fā)展。行業(yè)每個(gè)企業(yè)只要堅(jiān)持品牌建設(shè)，根據(jù)企業(yè)自身的資源和優(yōu)勢(shì)做好布局，一定能在未來(lái)的發(fā)展中保持可持續(xù)發(fā)展力。

（責(zé)編 邱麥平）