山西家福樂(lè)武紅旗：新零售時(shí)代 傳統(tǒng)代理商的未來(lái)在哪里？

“傳統(tǒng)渠道客流量越來(lái)越少，電商及新零售狀態(tài)下，銷售通路越來(lái)越寬；傳統(tǒng)終端，如國(guó)美蘇寧以及區(qū)域傳統(tǒng)家電零售渠道銷量下降，但進(jìn)店成本不降反升，費(fèi)用越來(lái)越大，從二十年前的五交化、百貨公司到被國(guó)美，蘇寧、商超的取代，再到電商搶食傳統(tǒng)渠道，傳統(tǒng)模式面臨著轉(zhuǎn)型，新零售業(yè)態(tài)即將呈現(xiàn)。傳統(tǒng)代理商的生存面臨著巨大的生存壓力“。在由現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)主辦，被家電業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為家電行業(yè)“達(dá)沃斯”的年度盛會(huì)第八屆中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)的開(kāi)幕大會(huì)上，作為家電產(chǎn)業(yè)鏈下游的經(jīng)銷商代表山西家福樂(lè)有限公司董事長(zhǎng)武紅旗向與會(huì)者坦言，說(shuō)出了所有與會(huì)者的心聲。

那么在新零售時(shí)代，傳統(tǒng)代理商的還有什么機(jī)會(huì)呢？“到有魚的地方去捕魚”！武紅旗認(rèn)為，以客戶為導(dǎo)向，是未來(lái)傳統(tǒng)代理商在思維上必須要轉(zhuǎn)變的。他以自身企業(yè)為例，跟與會(huì)者分享了家福樂(lè)公司在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)與感悟，

山西家福樂(lè)公司在做好原有代理產(chǎn)品的同時(shí)，時(shí)刻關(guān)注代理品牌企業(yè)成長(zhǎng)勢(shì)頭上升的凈水類和大家電類產(chǎn)品。在今年行業(yè)普遍感到壓力的情況下，家福樂(lè)公司卻積極引進(jìn)空調(diào)，新風(fēng)品類以及其它成長(zhǎng)較好的品牌，還有全屋定制類產(chǎn)品和模式。

在傳統(tǒng)通路上，家福樂(lè)公司也積極尋求突破，把如過(guò)去的產(chǎn)品精細(xì)化操作升級(jí)為區(qū)域性活動(dòng)，打組合拳，做聯(lián)合套購(gòu)等精準(zhǔn)性營(yíng)銷活動(dòng)。向銷售的前端轉(zhuǎn)移。走出去，到新開(kāi)的樓盤，建材家裝里做活動(dòng)，開(kāi)店，增加渠道通路。

武紅旗認(rèn)為，未來(lái)市場(chǎng)中，傳統(tǒng)代理商必須擁抱新零售，主動(dòng)轉(zhuǎn)型。 可以做廠家的服務(wù)商，做廠家做不了的，做不好的事情。 精心策劃活動(dòng)，主動(dòng)推廣，提高渠道客戶的滿意度，打造一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)！ “只有在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中體現(xiàn)我們的價(jià)值，展現(xiàn)我們的風(fēng)采。 才能永立市場(chǎng)的潮頭！“

武紅旗的演講得到全體與會(huì)者的熱烈掌聲，與會(huì)者會(huì)后紛紛表示，山西家福樂(lè)公司武紅旗的演講印象深刻，作為經(jīng)銷商做事既需要方法，更需要精氣神！武總身上的正散發(fā)出來(lái)的積極向上的力量激勵(lì)了所有與會(huì)者的信心。