中國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)之兩凈電器行業(yè)峰會(huì)圓滿(mǎn)結(jié)束

一年一度中國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)于11月5日在杭州蕭山開(kāi)元大酒店如期召開(kāi)。中國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)由現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)主辦，被家電業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為家電“達(dá)沃斯”，是中國(guó)家電全產(chǎn)業(yè)鏈的年度盛會(huì)，也是家電人每年必參加的年度會(huì)議。

本屆年會(huì)的主題是“無(wú)界競(jìng)合·重構(gòu)生態(tài)”，為了全方位，多角度地詮釋中國(guó)家電全產(chǎn)業(yè)鏈走勢(shì)，本屆年會(huì)分行業(yè)、分對(duì)象、分主題地設(shè)計(jì)了三場(chǎng)大會(huì)、五場(chǎng)峰會(huì)。

大會(huì)的首場(chǎng)會(huì)議——中國(guó)兩凈電器產(chǎn)業(yè)峰會(huì)成功舉行，隨著居民生活質(zhì)量的提升、健康意識(shí)越發(fā)加重，日常飲用水質(zhì)量、環(huán)境空氣的質(zhì)量也越來(lái)越受到消費(fèi)者的關(guān)注，健康類(lèi)電器越來(lái)越被消費(fèi)者所接受，無(wú)論對(duì)于家用或商用凈水器、凈化器市場(chǎng)，都有很可觀的前景。

大會(huì)上，奧維云網(wǎng)環(huán)境與健康電器大數(shù)據(jù)事業(yè)部總經(jīng)理戰(zhàn)旗介紹到2018年中國(guó)家電零售業(yè)面臨整體“失速“危機(jī)，究其原因，市場(chǎng)在變化——家電行業(yè)“天時(shí)”、“地利”不再，掌控“人和”者掌控市場(chǎng)！

_{奧維云網(wǎng)環(huán)境與健康電器大數(shù)據(jù)事業(yè)部總經(jīng)理戰(zhàn)旗}

戰(zhàn)總分析了現(xiàn)階段消費(fèi)者的特點(diǎn)，需要企業(yè)顛覆對(duì)消費(fèi)者的固有認(rèn)知。并且對(duì)今年出現(xiàn)“消費(fèi)降級(jí)”的說(shuō)法有不同的見(jiàn)解，認(rèn)為這樣有失偏頗，只是消費(fèi)升級(jí)的形式在變化而已，消費(fèi)并非降級(jí)，而是“分級(jí)”；消費(fèi)分級(jí)時(shí)代，企業(yè)應(yīng)全面布局，形成產(chǎn)品矩陣。

隨著消費(fèi)者生活水平的提升，健康意識(shí)的增強(qiáng)，雖然現(xiàn)在兩凈產(chǎn)品中國(guó)普及率仍非常低，但是隨著大眾健康意識(shí)的提升，兩凈市場(chǎng)的前景一片光明。

那關(guān)于凈水市場(chǎng)，該往什么樣的方向發(fā)展，全國(guó)衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)凈水產(chǎn)業(yè)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)唐建星以“中國(guó)凈水市場(chǎng)的發(fā)展方向”為題，剖析凈水市場(chǎng)的發(fā)展方向。

_{全國(guó)衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)凈水產(chǎn)業(yè)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)唐建星}

唐會(huì)長(zhǎng)表示，我國(guó)現(xiàn)代家用凈水器市場(chǎng)起步較晚，普及率比較低，但是隨著我國(guó)居民生活水平不斷提高，人均可支配收入持續(xù)增加，凈水市場(chǎng)的消費(fèi)潛力毋庸置疑，未來(lái)市場(chǎng)容量仍有很大擴(kuò)張空間，僅從新機(jī)市場(chǎng)來(lái)看，國(guó)內(nèi)共有家庭約4.3 億戶(hù)，保守估計(jì)未來(lái)我國(guó)城鎮(zhèn)化率達(dá)到60%，城鎮(zhèn)家庭中凈水器滲透率為40%，大概估算凈水器將有超過(guò)1 億臺(tái)的需求空間。

隨著凈水器行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、體制的健全，我國(guó)凈水器行業(yè)將在未來(lái)幾年迎來(lái)重大市場(chǎng)洗牌。一些小型凈水器在面對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)線、生產(chǎn)技能和凈水技術(shù)創(chuàng)新等多面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下或?qū)㈦y以為繼，一些無(wú)牌無(wú)證的凈水器品牌再無(wú)駐足之地，市場(chǎng)品牌集中度將逐步提高，整體增長(zhǎng)放緩。

說(shuō)到凈水問(wèn)題，少不了行業(yè)的佼佼者A.O.史密斯，會(huì)議上艾歐史密斯(中國(guó))環(huán)境電器有限公司總經(jīng)理陳東跟大家一起探討商用凈水新業(yè)務(wù)模式。在過(guò)去的10年中，家用凈水市場(chǎng)高速發(fā)展，在一二級(jí)市場(chǎng)約有10%的家庭已使用凈水產(chǎn)品，但作為工作人群，70%以上的飲水是在工作場(chǎng)所發(fā)生的，應(yīng)該更需要清潔、安全的飲用水。

_{艾歐史密斯(中國(guó))環(huán)境電器有限公司總經(jīng)理陳東}

除了企、事業(yè)單位安裝凈水器，還有機(jī)場(chǎng)、學(xué)校、政府機(jī)構(gòu)、醫(yī)院等，商用凈水器還可以通過(guò)可租可售的方式，通過(guò)制作方案尋找潛在客戶(hù)-然后簽訂合同下訂單-完成安裝，之后再進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)。

隨著市場(chǎng)從IT時(shí)代到DT時(shí)代的轉(zhuǎn)變，服務(wù)大眾、激發(fā)生產(chǎn)力變?yōu)橹饕繕?biāo)，商用租賃設(shè)備的使用，讓消費(fèi)者對(duì)商用凈水的品牌認(rèn)知度越來(lái)越高。從對(duì)家用、商用還有工程凈水的終端認(rèn)知，可以看出整個(gè)凈水行業(yè)未來(lái)對(duì)服務(wù)訴求的重要性！浩澤集團(tuán)高級(jí)總經(jīng)理 碧麗集團(tuán)執(zhí)行董事雷勇智介紹到。

_{浩澤集團(tuán)高級(jí)總經(jīng)理 碧麗集團(tuán)執(zhí)行董事 雷勇智}

關(guān)于商用凈水市場(chǎng)操作誤區(qū)，美的商用凈水產(chǎn)品營(yíng)運(yùn)總監(jiān)駱文平做了如下分享，駱總介紹：贏在標(biāo)前，勝在細(xì)節(jié)。針對(duì)不同的消費(fèi)對(duì)象、不同的客戶(hù)群體、不同的消費(fèi)模式，提供多樣化的市場(chǎng)操作思路。

_{美的商用凈水產(chǎn)品營(yíng)運(yùn)總監(jiān)駱文平}

對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，安徽沛遠(yuǎn)住宅配套工程有限公司總經(jīng)理曹勇介紹到行業(yè)的現(xiàn)狀，目前凈水行業(yè)的勢(shì)頭有增無(wú)減，如今市場(chǎng)上的凈水設(shè)備已經(jīng)隨處可見(jiàn)，越來(lái)越多的品牌加入凈水行業(yè)，然而凈水行業(yè)目前產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高，市場(chǎng)的增長(zhǎng)率遠(yuǎn)低預(yù)期。

_{安徽沛遠(yuǎn)住宅配套工程有限公司總經(jīng)理曹勇}

先于時(shí)代，讓商用凈水走出紅海，浙江匯澤環(huán)保有限公司總經(jīng)理鄒之恒提出網(wǎng)絡(luò)先行、營(yíng)銷(xiāo)先行。網(wǎng)絡(luò)先行的核心是抓大放小、資源聚焦。營(yíng)銷(xiāo)先行基于需求的碎片化，打造多元化的營(yíng)銷(xiāo)通路。

_{浙江匯澤環(huán)保有限公司總經(jīng)理鄒之恒}

大會(huì)進(jìn)行到最后，精彩的峰會(huì)論壇開(kāi)啟，論壇上開(kāi)能集團(tuán)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理姚黎凌、邁迪龍新風(fēng)科技有限公司副總裁劉瀅、昆山怡口凈水系統(tǒng)有限公司總監(jiān)陳春、億家凈水創(chuàng)始人周速華、南京萬(wàn)利連環(huán)境科技有效公司總經(jīng)理股杰，共同探討兩凈行業(yè)下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里。

_{從左至右依次為：趙志偉、劉瀅、周速華、姚黎凌、陳春、殷杰}