中國家電營銷年會之兩凈電器行業(yè)峰會圓滿結(jié)束

一年一度中國家電營銷年會于11月5日在杭州蕭山開元大酒店如期召開。中國家電營銷年會由現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)主辦，被家電業(yè)內(nèi)人士稱為家電“達(dá)沃斯”，是中國家電全產(chǎn)業(yè)鏈的年度盛會，也是家電人每年必參加的年度會議。

本屆年會的主題是“無界競合·重構(gòu)生態(tài)”，為了全方位，多角度地詮釋中國家電全產(chǎn)業(yè)鏈走勢，本屆年會分行業(yè)、分對象、分主題地設(shè)計了三場大會、五場峰會。

大會的首場會議——中國兩凈電器產(chǎn)業(yè)峰會成功舉行，隨著居民生活質(zhì)量的提升、健康意識越發(fā)加重，日常飲用水質(zhì)量、環(huán)境空氣的質(zhì)量也越來越受到消費者的關(guān)注，健康類電器越來越被消費者所接受，無論對于家用或商用凈水器、凈化器市場，都有很可觀的前景。

大會上，奧維云網(wǎng)環(huán)境與健康電器大數(shù)據(jù)事業(yè)部總經(jīng)理戰(zhàn)旗介紹到2018年中國家電零售業(yè)面臨整體“失速“危機(jī)，究其原因，市場在變化——家電行業(yè)“天時”、“地利”不再，掌控“人和”者掌控市場！

_{奧維云網(wǎng)環(huán)境與健康電器大數(shù)據(jù)事業(yè)部總經(jīng)理戰(zhàn)旗}

戰(zhàn)總分析了現(xiàn)階段消費者的特點，需要企業(yè)顛覆對消費者的固有認(rèn)知。并且對今年出現(xiàn)“消費降級”的說法有不同的見解，認(rèn)為這樣有失偏頗，只是消費升級的形式在變化而已，消費并非降級，而是“分級”；消費分級時代，企業(yè)應(yīng)全面布局，形成產(chǎn)品矩陣。

隨著消費者生活水平的提升，健康意識的增強(qiáng)，雖然現(xiàn)在兩凈產(chǎn)品中國普及率仍非常低，但是隨著大眾健康意識的提升，兩凈市場的前景一片光明。

那關(guān)于凈水市場，該往什么樣的方向發(fā)展，全國衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)企業(yè)管理協(xié)會副秘書長凈水產(chǎn)業(yè)分會會長唐建星以“中國凈水市場的發(fā)展方向”為題，剖析凈水市場的發(fā)展方向。

_{全國衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)企業(yè)管理協(xié)會副秘書長凈水產(chǎn)業(yè)分會會長唐建星}

唐會長表示，我國現(xiàn)代家用凈水器市場起步較晚，普及率比較低，但是隨著我國居民生活水平不斷提高，人均可支配收入持續(xù)增加，凈水市場的消費潛力毋庸置疑，未來市場容量仍有很大擴(kuò)張空間，僅從新機(jī)市場來看，國內(nèi)共有家庭約4.3 億戶，保守估計未來我國城鎮(zhèn)化率達(dá)到60%，城鎮(zhèn)家庭中凈水器滲透率為40%，大概估算凈水器將有超過1 億臺的需求空間。

隨著凈水器行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、體制的健全，我國凈水器行業(yè)將在未來幾年迎來重大市場洗牌。一些小型凈水器在面對產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)線、生產(chǎn)技能和凈水技術(shù)創(chuàng)新等多面市場競爭下或?qū)㈦y以為繼，一些無牌無證的凈水器品牌再無駐足之地，市場品牌集中度將逐步提高，整體增長放緩。

說到凈水問題，少不了行業(yè)的佼佼者A.O.史密斯，會議上艾歐史密斯(中國)環(huán)境電器有限公司總經(jīng)理陳東跟大家一起探討商用凈水新業(yè)務(wù)模式。在過去的10年中，家用凈水市場高速發(fā)展，在一二級市場約有10%的家庭已使用凈水產(chǎn)品，但作為工作人群，70%以上的飲水是在工作場所發(fā)生的，應(yīng)該更需要清潔、安全的飲用水。

_{艾歐史密斯(中國)環(huán)境電器有限公司總經(jīng)理陳東}

除了企、事業(yè)單位安裝凈水器，還有機(jī)場、學(xué)校、政府機(jī)構(gòu)、醫(yī)院等，商用凈水器還可以通過可租可售的方式，通過制作方案尋找潛在客戶-然后簽訂合同下訂單-完成安裝，之后再進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)。

隨著市場從IT時代到DT時代的轉(zhuǎn)變，服務(wù)大眾、激發(fā)生產(chǎn)力變?yōu)橹饕繕?biāo)，商用租賃設(shè)備的使用，讓消費者對商用凈水的品牌認(rèn)知度越來越高。從對家用、商用還有工程凈水的終端認(rèn)知，可以看出整個凈水行業(yè)未來對服務(wù)訴求的重要性！浩澤集團(tuán)高級總經(jīng)理 碧麗集團(tuán)執(zhí)行董事雷勇智介紹到。

_{浩澤集團(tuán)高級總經(jīng)理 碧麗集團(tuán)執(zhí)行董事 雷勇智}

關(guān)于商用凈水市場操作誤區(qū)，美的商用凈水產(chǎn)品營運總監(jiān)駱文平做了如下分享，駱總介紹：贏在標(biāo)前，勝在細(xì)節(jié)。針對不同的消費對象、不同的客戶群體、不同的消費模式，提供多樣化的市場操作思路。

_{美的商用凈水產(chǎn)品營運總監(jiān)駱文平}

對于市場來說，安徽沛遠(yuǎn)住宅配套工程有限公司總經(jīng)理曹勇介紹到行業(yè)的現(xiàn)狀，目前凈水行業(yè)的勢頭有增無減，如今市場上的凈水設(shè)備已經(jīng)隨處可見，越來越多的品牌加入凈水行業(yè)，然而凈水行業(yè)目前產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高，市場的增長率遠(yuǎn)低預(yù)期。

_{安徽沛遠(yuǎn)住宅配套工程有限公司總經(jīng)理曹勇}

先于時代，讓商用凈水走出紅海，浙江匯澤環(huán)保有限公司總經(jīng)理鄒之恒提出網(wǎng)絡(luò)先行、營銷先行。網(wǎng)絡(luò)先行的核心是抓大放小、資源聚焦。營銷先行基于需求的碎片化，打造多元化的營銷通路。

_{浙江匯澤環(huán)保有限公司總經(jīng)理鄒之恒}

大會進(jìn)行到最后，精彩的峰會論壇開啟，論壇上開能集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理姚黎凌、邁迪龍新風(fēng)科技有限公司副總裁劉瀅、昆山怡口凈水系統(tǒng)有限公司總監(jiān)陳春、億家凈水創(chuàng)始人周速華、南京萬利連環(huán)境科技有效公司總經(jīng)理股杰，共同探討兩凈行業(yè)下一個增長點在哪里。

_{從左至右依次為：趙志偉、劉瀅、周速華、姚黎凌、陳春、殷杰}