集成灶 提高顏值是硬道理

集成灶行業(yè)10多年的發(fā)展和沉淀，積累了大量的固有消費(fèi)人群，厚積薄發(fā)，今年以來(lái)，市場(chǎng)增速較快。據(jù)很多廠(chǎng)商10多年的經(jīng)營(yíng)結(jié)果發(fā)現(xiàn)，50%以上的集成灶銷(xiāo)售都是客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹，其次是二次購(gòu)買(mǎi)，口碑的傳播是行業(yè)迎來(lái)爆發(fā)的關(guān)鍵因素。再加上電商的助推，使得行業(yè)進(jìn)入了爆發(fā)期。

通常，在初期教育階段，消費(fèi)者的選購(gòu)會(huì)很慎重，因?yàn)椴惶私膺@個(gè)產(chǎn)品的特性，在產(chǎn)品穩(wěn)定性和技術(shù)還不夠成熟的情況下，消費(fèi)者不敢貿(mào)然在線(xiàn)上選購(gòu)，但是在一個(gè)品類(lèi)趨于成熟的條件下，電商的銷(xiāo)量就會(huì)逐步上來(lái)。2018年，線(xiàn)上集成灶銷(xiāo)量較好的品牌為奧克斯、火星人和美的，其中美的品牌拉力較強(qiáng)，奧克斯利用半年的時(shí)間做到全網(wǎng)第一，對(duì)集成灶線(xiàn)上推廣和銷(xiāo)量提升的促進(jìn)有目共睹?；鹦侨艘跃€(xiàn)上線(xiàn)下融合為主，線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合，托起市場(chǎng)的銷(xiāo)量。

2018年之前，京東平臺(tái)的集成灶產(chǎn)品銷(xiāo)售更好，但2018年以來(lái)，天貓的銷(xiāo)量更高，說(shuō)明了集成灶產(chǎn)品的消費(fèi)認(rèn)知度更高了。因?yàn)?，通常，京東的消費(fèi)群體男性更多，更加在乎產(chǎn)品的具體參數(shù)，在乎產(chǎn)品本身的技術(shù)含量。天貓以女性消費(fèi)者居多，當(dāng)女性開(kāi)始關(guān)注一個(gè)品類(lèi)，說(shuō)明這個(gè)品類(lèi)市場(chǎng)教育階段已經(jīng)過(guò)去，基本走向成熟。

線(xiàn)上推廣與線(xiàn)下體驗(yàn)都很重要，線(xiàn)上無(wú)論京東，還是天貓店，都是成交的窗口。線(xiàn)上只是搶量，搶細(xì)分市場(chǎng)份額，吸引年輕用戶(hù)群體。但要重視電商的維度，因?yàn)榍腥氲娜巳翰煌?。無(wú)論線(xiàn)上還是線(xiàn)下，都需要更深入的體驗(yàn)，才能實(shí)現(xiàn)深度的成交。

一個(gè)行業(yè)爆發(fā)成熟的前提條件，一定是過(guò)去了市場(chǎng)的初期教育階段，如美的，海爾也是最近才切入這個(gè)市場(chǎng)，就是因?yàn)樾袠I(yè)已經(jīng)過(guò)了前期的市場(chǎng)教育期，這個(gè)時(shí)候切入，效率和規(guī)模效益更高。目前，很多傳統(tǒng)廚電品牌，如老板電器、德意、帥康等也已進(jìn)入集成灶行業(yè)，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，搶市場(chǎng)爆發(fā)期的市場(chǎng)增量。

集成灶產(chǎn)品在產(chǎn)品力和品牌力上需要行業(yè)一起推動(dòng)，當(dāng)然，發(fā)展的過(guò)程中也需要大家給消費(fèi)者提供好的產(chǎn)品和生活方式，促使整個(gè)行業(yè)健康有序的發(fā)展。但如果行業(yè)的品牌采取代工生產(chǎn)，那么對(duì)行業(yè)的打擊會(huì)很大，因?yàn)榧稍钚袠I(yè)一些代工企業(yè)的生產(chǎn)能力并沒(méi)有想象的那么強(qiáng)大，在行業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)過(guò)程中，有些OEM廠(chǎng)商如果生產(chǎn)能力達(dá)不到，可能會(huì)采取再次深包的策略，這在某種程度上有一定的隱患，也許三到五年對(duì)行業(yè)會(huì)是一種傷害。

選購(gòu)一個(gè)產(chǎn)品的前提就是對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，如果消費(fèi)者不了解集成灶，通常會(huì)選擇漂亮的，功能性更強(qiáng)的，以及品牌知名度更高的產(chǎn)品。對(duì)于集成灶行業(yè)來(lái)講，行業(yè)里的各品牌以及傳統(tǒng)煙灶并不是真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)自于消費(fèi)認(rèn)知。消費(fèi)者的審美需求和生活方式差異性較大，把一個(gè)品牌調(diào)查，在北上廣深，消費(fèi)者的生活節(jié)奏較快，有的消費(fèi)者對(duì)烹飪的要求不高，一個(gè)月在家吃飯的機(jī)率非常低。

這些用戶(hù)對(duì)廚房的要求就是家庭的象征，因?yàn)閺N房是家的中心，因此在裝修時(shí)，對(duì)顏值要求較高，追求時(shí)尚和酷。與三四線(xiàn)市場(chǎng)更為居家的生活方式不同，三四線(xiàn)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)廚電產(chǎn)品使用頻率較高。隨著一線(xiàn)或者超一線(xiàn)城市的消費(fèi)人群對(duì)于煙機(jī)的功能性需求放在第二甚至三位，以及隨著城市化進(jìn)程的加速，這樣的觀念影響了越來(lái)越多的年輕人時(shí)，就要考慮未來(lái)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)了。

眼下主流的消費(fèi)群體對(duì)煙機(jī)功能性的需求，未來(lái)可能會(huì)轉(zhuǎn)化為對(duì)顏值的重視，因此，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)上，一定要同時(shí)重視產(chǎn)品的顏值。未來(lái)，集成灶和傳統(tǒng)三件套會(huì)長(zhǎng)期并存，但在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上均會(huì)重視外觀的設(shè)計(jì)。