德恩特 將小眾行業(yè)做的出眾

即熱式行業(yè)趨于穩(wěn)定成熟

今年消費(fèi)市場(chǎng)表現(xiàn)出明顯的疲軟。聚焦到即熱式行業(yè)來(lái)講，從初入市場(chǎng)到發(fā)展迅速再到趨于平穩(wěn)，經(jīng)歷了十多年的時(shí)間，行業(yè)發(fā)展也頗為曲折，其原因是多方面的。

首先，即熱式的屬性是快三秒出水，我國(guó)四季氣候比較分明，冬天氣溫低，在低溫環(huán)境下，進(jìn)水溫度如果在2、3度，也可以實(shí)現(xiàn)快速出熱水，但這就意味著對(duì)用電環(huán)境要求較高。目前，我國(guó)沿海一帶用電環(huán)境可以滿足快速出水的要求，內(nèi)陸地區(qū)還存在需要解決的問(wèn)題。因?yàn)橛秒姯h(huán)境的影響，也導(dǎo)致了即熱式行業(yè)在全國(guó)范圍的發(fā)展并不平衡。

同時(shí)，從整個(gè)熱水器行業(yè)角度來(lái)看，即熱式的體量不大，屬于小眾品類(lèi)。近些年，隨著國(guó)家用電環(huán)境的改善，市場(chǎng)上對(duì)即熱式熱水器的認(rèn)知度越來(lái)越高，消費(fèi)用戶的使用體驗(yàn)和滿意度也在提升。在一些優(yōu)勢(shì)區(qū)域，德恩特的發(fā)展非?？?。截止到今年8月份，每個(gè)月的銷(xiāo)售額都有所增加。

另外，針對(duì)即熱式產(chǎn)品本身而言，技術(shù)和品質(zhì)在這兩三年得到了突破性的進(jìn)展，包括德恩特，也正是遵照行業(yè)軌跡，一步一個(gè)腳印走過(guò)來(lái)，尤其在在產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性上，與整個(gè)行業(yè)的發(fā)展保持著一致。目前，即熱式產(chǎn)品的故障率大大降低。例如，在冬天由于基礎(chǔ)溫度低用電量高，功率大，對(duì)電路控制來(lái)講其使用壽命和使用周期都會(huì)產(chǎn)生影響。這也是過(guò)去產(chǎn)品維修率較高的主要原因，在進(jìn)行了技術(shù)改進(jìn)和用電環(huán)境改善之后，現(xiàn)在的即熱式產(chǎn)品具備了使用的穩(wěn)定性和成熟性，產(chǎn)品維修概率與傳統(tǒng)成熟家電基本一致。

產(chǎn)品和技術(shù)的成熟，加之用電環(huán)境的改善，即熱式這一小眾品類(lèi)具備了發(fā)展的潛力，也迎來(lái)了快速發(fā)展的機(jī)遇。

堅(jiān)持精益制造 做好產(chǎn)品

從品牌角度來(lái)講，德恩特這些年的堅(jiān)守也得到了市場(chǎng)回報(bào)，從銷(xiāo)售表現(xiàn)上來(lái)看每年均在提升，企業(yè)發(fā)展良性。

當(dāng)然，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，其中最明顯的挑戰(zhàn)來(lái)自市場(chǎng)變化的加速?；ヂ?lián)網(wǎng)、消費(fèi)升級(jí)、渠道變革，等等，都是對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)模式的挑戰(zhàn)。所以，營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新成為當(dāng)務(wù)之急。

目前，德恩特全國(guó)市場(chǎng)以代理制為主，營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新的根本實(shí)質(zhì)上是解決代理商盈利問(wèn)題，在實(shí)踐中總結(jié)行之有效的盈利模式。對(duì)于企業(yè)本身來(lái)講，在接下來(lái)的市場(chǎng)布局中就要以此為著重點(diǎn)，展開(kāi)布局。

第一步依然是以產(chǎn)品為中心，做好產(chǎn)品。在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上繼續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，沒(méi)有最好，只有更好。而事實(shí)上，在產(chǎn)品品質(zhì)投入上，公司也加大了手筆。今年，我們專(zhuān)門(mén)建立國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室。該實(shí)驗(yàn)室投入試驗(yàn)幾個(gè)月以來(lái)，為產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)持續(xù)升級(jí)提供了科學(xué)依據(jù)。過(guò)去，即熱式產(chǎn)品的研發(fā)往往缺乏堅(jiān)實(shí)的科學(xué)理論和試驗(yàn)支撐。通過(guò)實(shí)驗(yàn)，產(chǎn)品形態(tài)、老化以及細(xì)節(jié)問(wèn)題可以清晰的反映出來(lái)，將問(wèn)題前置，不僅節(jié)省了試錯(cuò)成本，也讓產(chǎn)品品質(zhì)再次得到穩(wěn)定。

同時(shí)，制造層面的自主化程度再次提高。自主化研發(fā)、制造、生產(chǎn)不僅具有成本優(yōu)勢(shì)，更重要的是能夠更加有效的進(jìn)行品控管理。

做好產(chǎn)品，是企業(yè)發(fā)展的核心內(nèi)涵之一。第二個(gè)核心是擴(kuò)大產(chǎn)品的外延。

的確，即熱式屬于小眾行業(yè)，除了做出眾的單品之外，我們還要考慮廠商的盈利模式，尤其是對(duì)于和我們合作多年的代理商伙伴而言，如何更有效的獲利，增加相關(guān)品類(lèi)，延長(zhǎng)產(chǎn)品線是一種嘗試。

今年，我們正在申請(qǐng)燃?xì)鉄崴鞯纳a(chǎn)許可，建造燃熱生產(chǎn)線，批量生產(chǎn)和推向市場(chǎng)。強(qiáng)化自身的制造和研發(fā)優(yōu)勢(shì)，全面介入燃熱市場(chǎng)。在江浙一帶，很多村鎮(zhèn)已經(jīng)布好燃?xì)夤艿?，已?jīng)具備了燃熱產(chǎn)品大范圍推廣的基礎(chǔ)。

布局燃熱的同時(shí)，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的新品上市也在加快步伐。今年下半年，除了拳頭產(chǎn)品即熱式以及新增燃熱產(chǎn)品之外，德恩特的速熱式電熱水器也將正式上市并大力推廣。以輻射用電環(huán)境差的區(qū)域市場(chǎng)，同時(shí)為不同消費(fèi)水平、消費(fèi)能力的用戶提供更多選擇。

豐富相關(guān)品類(lèi)，補(bǔ)充產(chǎn)品線，已經(jīng)成為德恩特戰(zhàn)略布局的重要部分。產(chǎn)品線的延長(zhǎng)，為德恩特廠商在市場(chǎng)上的運(yùn)作提供了更大的空間。實(shí)際上，即熱式的行業(yè)銷(xiāo)售旺季集中在下半年，即將到來(lái)的十一大促中，我們將推出輻射全國(guó)市場(chǎng)的大型推廣活動(dòng)，其中就以產(chǎn)品唱主角，通過(guò)四款工廠直銷(xiāo)價(jià)產(chǎn)品刺激消費(fèi)。同時(shí)為代理商免費(fèi)配給物料，協(xié)助各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的活動(dòng)推廣。伴隨今年下半年、包括十一、元旦兩場(chǎng)大促活動(dòng)的推廣，以及區(qū)域市場(chǎng)推廣的陸續(xù)啟動(dòng)，刺激消費(fèi)市場(chǎng)，爭(zhēng)取未來(lái)市場(chǎng)。

推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 布局全渠道

挑戰(zhàn)來(lái)自于營(yíng)銷(xiāo)模式和商業(yè)模式。

德恩特發(fā)展至今走過(guò)了十多年的時(shí)間，在這十幾年的發(fā)展歷程中，最大的收獲是有一大批忠誠(chéng)的代理商伙伴一路同行。但作為廠家，更能深刻的感受到市場(chǎng)變化，而且這種變化是加速度的，直接影響到盈利模式的改變。工廠有責(zé)任通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等新興工具擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)半徑，找到更多真正的、有效的消費(fèi)轉(zhuǎn)化，進(jìn)行全渠道的戰(zhàn)略化布局。

過(guò)去，我們的模式側(cè)重于實(shí)體制造和布局線下，是典型的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)型思維。譬如發(fā)展代理商、分銷(xiāo)商，進(jìn)駐終端賣(mài)場(chǎng)，樹(shù)立品牌形象。今天的時(shí)代，僅僅做這些基礎(chǔ)性工作已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)多維度的變化?，F(xiàn)在有相當(dāng)一部分消費(fèi)者不在“地面”，而是在“空中”。如何抓住線上消費(fèi)群，讓對(duì)方能夠看到我們的品牌，找到、買(mǎi)到我們的產(chǎn)品，引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)工具，全渠道發(fā)展是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的主方向。而實(shí)際上，我們?cè)谛铝闶凵贤七M(jìn)也已經(jīng)嘗試了一段時(shí)間，效果顯著，廠商跟隨市場(chǎng)需求和變化的腳步而行，是時(shí)代趨勢(shì)。

把產(chǎn)品品質(zhì)做好，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模式的有效創(chuàng)新，企業(yè)方可實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。不僅是德恩特的一家之言，相信也是整個(gè)即熱式行業(yè)的發(fā)展大勢(shì)。