安全 是打開(kāi)智能門(mén)鎖市場(chǎng)的鑰匙

目前，智能門(mén)鎖行業(yè)尚處于群雄混戰(zhàn)時(shí)期，任何一個(gè)行業(yè)發(fā)展都必然要經(jīng)歷優(yōu)勝劣汰的過(guò)程。而就國(guó)內(nèi)智能門(mén)鎖行業(yè)的技術(shù)水平來(lái)看，無(wú)論是門(mén)鎖的結(jié)構(gòu)，還是基礎(chǔ)性的指紋識(shí)別技術(shù)等方面，行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀品牌做的已經(jīng)很不錯(cuò)。包括智能門(mén)鎖的供應(yīng)與服務(wù)商體系也在逐步完善。但在智能門(mén)鎖的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及與智能家居的互聯(lián)互通上能夠真正做好，比如基于IOT云的聯(lián)網(wǎng)報(bào)警、聯(lián)動(dòng)智能家居等能力，并有突出表現(xiàn)的企業(yè)還并不是很多。

從參與的企業(yè)來(lái)看，就更為廣泛，包括傳統(tǒng)做鎖的企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、家電企業(yè)、通訊企業(yè)、智能家居企業(yè)等等，多類企業(yè)都在做智能門(mén)鎖，企業(yè)一窩蜂的參與進(jìn)入，卻尚未形成品牌效應(yīng)，這對(duì)于參與者來(lái)講，也就意味著機(jī)遇。

但企業(yè)能否占領(lǐng)行業(yè)至高點(diǎn)，還是要回歸商業(yè)本質(zhì)。

三大要素影響智能門(mén)鎖的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力

從終端用戶端來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)于智能門(mén)鎖基于以下層面的需求會(huì)越來(lái)越突出。

第一是安全，門(mén)鎖作為家的第一道關(guān)口，安全是其基本屬性，尤其是聯(lián)網(wǎng)之后，安全一定是第一屬性。比如，在結(jié)構(gòu)材質(zhì)的優(yōu)化上，ORVIBO歐瑞博智能門(mén)鎖的面板選用雙層物理級(jí)深度鋼化和3D打磨的玻璃面板，堅(jiān)硬度可達(dá)到人工鉆石級(jí)別。同時(shí)防偷窺虛位密碼的設(shè)置上采用了32位虛位密碼，相較于普遍的16位，也更好地保證用戶的密碼安全。在聯(lián)網(wǎng)方面還搭配了開(kāi)/關(guān)門(mén)監(jiān)測(cè)報(bào)警、遠(yuǎn)程加密升級(jí)、防脅迫報(bào)警等功能，相當(dāng)于搭建了24小時(shí)安全防護(hù)網(wǎng)，其安全性受到360安全實(shí)驗(yàn)室的認(rèn)證加持。

第二是顏值，智能門(mén)鎖是家居，是家庭的第一道包裝，既然有家居的屬性，消費(fèi)者一定會(huì)在意好看不好看，愿意為更好看的門(mén)鎖買(mǎi)單。歐瑞博智能門(mén)鎖采用極簡(jiǎn)主義的設(shè)計(jì)風(fēng)格，線條流暢自然，數(shù)字密碼盤(pán)隱藏的設(shè)計(jì)，看上去更渾然一體，更加體現(xiàn)科技美學(xué)。

第三是便捷性及穩(wěn)定性，真的可以做到不帶鑰匙就更安全快捷的開(kāi)門(mén)，而且能夠長(zhǎng)久保持性能不受各類因素的影響。比如，0.3秒的快速指紋開(kāi)鎖體驗(yàn)，超低功能技術(shù)的應(yīng)用，達(dá)到500天的續(xù)航時(shí)間，遠(yuǎn)超過(guò)當(dāng)前智能門(mén)鎖普遍標(biāo)準(zhǔn)，解除了用戶半年內(nèi)頻繁更換電池的煩惱等。

以上三點(diǎn)將會(huì)成為決定未來(lái)決定智能門(mén)鎖是不是能夠打動(dòng)用戶，能否占領(lǐng)用戶心智很重要的影響因素。當(dāng)然，性價(jià)比也不容忽視。

當(dāng)基于以上這幾個(gè)點(diǎn)去看當(dāng)前國(guó)內(nèi)的智能門(mén)鎖市場(chǎng)時(shí)，會(huì)看到，盡管市場(chǎng)中有很多知品牌也推出智能門(mén)鎖產(chǎn)品，但有些品牌做智能鎖的邏輯是貼牌生產(chǎn)，自己沒(méi)有工廠，更沒(méi)有相應(yīng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，盡管有品牌影響力，但我個(gè)人并不看好這些品牌在智能門(mén)鎖領(lǐng)域的發(fā)展。尤其是在安全性方面，有的企業(yè)出于成本考慮，在用料上、聯(lián)網(wǎng)上并沒(méi)有做真正的研發(fā)，在用戶量還沒(méi)有達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候，可能問(wèn)題還不算。一旦用戶量達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，問(wèn)題早晚都會(huì)爆發(fā)出來(lái)，這會(huì)給行業(yè)帶來(lái)極大的隱患。

將產(chǎn)品做到更高的安全級(jí)別

今年爆出的小黑盒事件，我認(rèn)為對(duì)行來(lái)講反而是一件好事，它讓用戶開(kāi)始對(duì)智能門(mén)鎖行業(yè)的安全性有了更高的認(rèn)知，會(huì)促使行業(yè)真正重視產(chǎn)品的安全問(wèn)題，當(dāng)然也會(huì)加速行業(yè)洗牌。以前，消費(fèi)者對(duì)智能鎖的理解更多的是夠便捷，不用帶鑰匙等，現(xiàn)在隨著智能鎖在消費(fèi)終端的普及，消費(fèi)者對(duì)智能鎖的安全性提出了非常高的要求。這種安全性不僅僅是產(chǎn)品宣傳單上體現(xiàn)的產(chǎn)品參數(shù)，更多的在于使用過(guò)程中的安全體驗(yàn)。目前，整體智能門(mén)鎖行業(yè)與家電安裝服務(wù)業(yè)的成熟度相比，還是有很大的差距，后期安裝服務(wù)尚需不斷的去提升，這對(duì)產(chǎn)品本身的安全性及耐用性能提出更高的要求。

今年，360聯(lián)合歐瑞博，聯(lián)合推出了一款智能門(mén)鎖ORVIBO K1，此款產(chǎn)品是由歐瑞博設(shè)計(jì)、研發(fā)并經(jīng)由360安全實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證，成為360生態(tài)鏈中一款很重要的產(chǎn)品。目前該款產(chǎn)品已經(jīng)上市，首發(fā)日銷(xiāo)量打破天貓紀(jì)錄，成績(jī)還是非常不錯(cuò)的。此款產(chǎn)品采用的強(qiáng)勁穩(wěn)壓芯片，串口協(xié)議通訊，及防干擾離合設(shè)計(jì)，能預(yù)防克隆指紋、偽造ID、“特斯拉線圈”等開(kāi)鎖，從硬件到軟件都被重重安全加護(hù)。在聯(lián)網(wǎng)方面搭配有開(kāi)/關(guān)門(mén)監(jiān)測(cè)報(bào)警、遠(yuǎn)程加密升級(jí)、防脅迫報(bào)警等功能，相當(dāng)于搭建了24小時(shí)安全防護(hù)網(wǎng)，安全性有了全方位的提升。

360本身在互聯(lián)網(wǎng)安全行業(yè)已經(jīng)有十幾年的經(jīng)驗(yàn)，其推出的很多產(chǎn)品比如說(shuō)兒童手表、攝像頭、行車(chē)記錄儀等等，這些與安全掛鉤的產(chǎn)品，均有著很高的安全認(rèn)證級(jí)別，而且做到了市場(chǎng)領(lǐng)先的地位。那么在IOT浪潮中，360意識(shí)到生態(tài)與生態(tài)互聯(lián)互通的重要性，因此需要尋找到一家在智能家居領(lǐng)域產(chǎn)品力極強(qiáng)的企業(yè)與之合作，歐瑞博在與華為、三星、京東、天貓合作的過(guò)程中，表現(xiàn)出極高的品牌調(diào)性和產(chǎn)品力，這也是為什么會(huì)選擇與歐瑞博合作的重要因素。歐瑞博從高品質(zhì)、智能化的基礎(chǔ)電器切入，打造智能家居產(chǎn)品與生態(tài)體系。本次聯(lián)合推出的360智能門(mén)鎖ORVIBO K1，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)上保持了歐瑞博自有品牌的優(yōu)勢(shì)，而在門(mén)鎖安全性方面，增加了360安全實(shí)驗(yàn)室的認(rèn)證加持，將該智能鎖推向了更高的安全級(jí)別。

發(fā)展更專業(yè)的渠道合作伙伴

有多少個(gè)家庭就可能有多少把鎖的銷(xiāo)量，從家庭普及率來(lái)看，智能門(mén)鎖與冰箱、空調(diào)這樣的家電相比還差很遠(yuǎn)，所以是一個(gè)很大的市場(chǎng)。當(dāng)前，智能門(mén)鎖已經(jīng)受到蘇寧、國(guó)美這樣傳統(tǒng)家電零售商的高度關(guān)注，渠道商已經(jīng)在主動(dòng)找到我們，希望能夠進(jìn)入他們的門(mén)店中。對(duì)于智能鎖行業(yè)來(lái)講，進(jìn)入家電主流零售渠道將會(huì)大幅提升產(chǎn)品的用戶見(jiàn)面率，提升品類影響力及提升銷(xiāo)售規(guī)模，是一個(gè)獲得“名利”兼收的有利時(shí)機(jī)，但同時(shí)對(duì)企業(yè)也是一大挑戰(zhàn)。

因?yàn)椋M(jìn)入家電連鎖渠道，不僅僅要保障產(chǎn)品的品質(zhì)，智能門(mén)鎖不同于其它的家居類產(chǎn)品，它是一個(gè)高頻使用的產(chǎn)品，用戶對(duì)于智能門(mén)鎖的服務(wù)期望值非常高，當(dāng)遇到問(wèn)題的時(shí)候需要服務(wù)人員能夠馬上出現(xiàn)在自己面前，幫他們解決問(wèn)題，要求廠商必須要有強(qiáng)大的售后服務(wù)支撐體系。目前，歐瑞博在全國(guó)已經(jīng)有近千家經(jīng)銷(xiāo)商，這些商家都具備相應(yīng)的服務(wù)能力。同時(shí)，也簽約了第三方安裝服務(wù)平臺(tái)，協(xié)助完成為用戶的服務(wù)。

但以目前歐瑞博的渠道商現(xiàn)狀來(lái)看，還缺乏具備操作國(guó)美、蘇寧這樣家電連鎖渠道的經(jīng)銷(xiāo)商，畢竟進(jìn)入加鎖渠道，不僅僅需要有資金實(shí)力，還要代理商具備對(duì)品牌的運(yùn)作能力和市場(chǎng)控制能力，以及終端的精細(xì)化管理能力等等，對(duì)商家的要求非常高。所以，歐瑞博希望與有全國(guó)家電連鎖操作經(jīng)驗(yàn)的家電代理商合作，共同發(fā)展，分享智能門(mén)鎖市場(chǎng)爆發(fā)的紅利。

而對(duì)于品牌商來(lái)講，就是為經(jīng)銷(xiāo)商不斷去提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。當(dāng)前，用戶對(duì)于智能化產(chǎn)品的選擇，實(shí)際需要的是系統(tǒng)化、場(chǎng)景化的智能體驗(yàn)，而不僅僅是一個(gè)設(shè)備單品。智能門(mén)鎖本身只是智能家居領(lǐng)域的一部分，其發(fā)展絕不止于智能門(mén)鎖。

歐瑞博做智能家居的邏輯，重點(diǎn)在于設(shè)備和設(shè)備之間實(shí)現(xiàn)互聯(lián)，讓用戶能夠享受到智能化所帶來(lái)的更舒適及便捷的生活方式。因?yàn)椋覀円呀?jīng)推出過(guò)的產(chǎn)品包含智能網(wǎng)關(guān)、智能面板、智能門(mén)鎖、智能傳感器、電動(dòng)窗簾、暖通連接模塊、智能插座等品類，這些設(shè)備相互間已經(jīng)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)它是一個(gè)系統(tǒng)級(jí)的交付。現(xiàn)在，已經(jīng)有接近200萬(wàn)的終端家庭用戶在使用歐瑞博的相關(guān)的產(chǎn)品，從用戶的數(shù)據(jù)分析來(lái)看，90%的用戶在購(gòu)買(mǎi)了歐瑞博某個(gè)單品以后，都會(huì)再加購(gòu)其他的智能產(chǎn)品，這就是優(yōu)勢(shì)，我們能夠給經(jīng)銷(xiāo)商及服務(wù)商提供更多的生意機(jī)會(huì)。

所以，從歐瑞博來(lái)看，首先，會(huì)通過(guò)選擇與一些真正做智能家居生態(tài)及室內(nèi)家居的品牌聯(lián)合，推出智能門(mén)鎖，成為面向終端消費(fèi)者的第一步棋。其次是借助歐瑞博自身在智能門(mén)鎖領(lǐng)域已經(jīng)深耕六七年所形成的渠道基礎(chǔ)，加大渠道布局的廣度與深度，借助線下廣泛的渠道，更快的進(jìn)到終端消費(fèi)者的心中。而對(duì)合作的商家來(lái)講，智能門(mén)鎖并不是一個(gè)單品，而是空間在被智能化之后，門(mén)鎖更像是這個(gè)空間系統(tǒng)的登錄入口，對(duì)用戶精準(zhǔn)識(shí)別，我們將對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商合作，基于這個(gè)精準(zhǔn)識(shí)別去給用戶提供個(gè)性化的場(chǎng)景和服務(wù)，從而搶占市場(chǎng)至高點(diǎn)。