蘇寧2020年零售云門店預計達1.2萬家

如果不是去年6月與蘇寧零售云結緣，現(xiàn)年45歲的牛鐵生，現(xiàn)在可能還要天天為積壓的手機庫存焦慮。

“傳統(tǒng)零售時代，庫存是我們的優(yōu)勢，現(xiàn)在是我們的劣勢，這幾年一年比一年差。趕上跟蘇寧合作，我很有信心，就因為三點，一是趨勢，二是品牌，三是團隊?！?月8日上午，當來自河北廊坊香河縣的牛鐵生坐在張近東旁邊，與大家分享和蘇寧結緣的過往時，他的第三家零售云門店于9天前剛剛開張，平均每天銷售2萬元左右。

和牛鐵生一起與張近東座談的，還有其他9位零售云加盟商。他們手中經(jīng)營的門店，日銷最高的近10萬元，毛利率最高的達23%。他們的年齡跨度也折射出小鎮(zhèn)老板的不甘寂寞：最小的21歲，最大的50歲，從60后到90后，均被零售云“收割”。

自2017年7月29日在安徽滁州來安縣開設第一家零售云門店，張近東便開始在廣袤的縣鎮(zhèn)市場上開疆拓土。2018年7月30日，當?shù)?000家零售云門店落地時，張近東已經(jīng)有了更高的目標。

“三年內(nèi)，我們要完成零售云平臺的首輪‘造富計劃’，到2020年計劃實現(xiàn)布局1.2萬家蘇寧零售云門店，培育出1000多家年銷售規(guī)模達千萬級的金牌商戶，推動縣鎮(zhèn)消費市場新業(yè)態(tài)的規(guī)模化崛起?！痹?月8日舉辦的蘇寧零售云合作伙伴千人大會上，張近東闡述了零售云的三年目標。

作為張近東智慧零售大開發(fā)版圖中的戰(zhàn)略級零售業(yè)態(tài)，零售云擔綱重任。在最新的年度目標中，零售云的落地計劃被提高到5000家，2019年更是劍指8000家、300億銷售規(guī)模。

這半年來，零售云的整體銷售規(guī)模增長了100倍。28年前創(chuàng)立蘇寧時，張近東也曾迎來財富的迅速累積，不過，一直視零售為一場馬拉松的他，并沒有準備停下來。

（圖為蘇寧控股集團董事長張近東在蘇寧零售云合作伙伴大會中發(fā)言）

“零售云一定要讓大家盈利”

一年來，張近東的零售云加盟商伙伴已經(jīng)發(fā)展至千余人。這些分布在全國27個縣鎮(zhèn)的小鎮(zhèn)老板們，58%是30多歲的社會中堅人群，近20%是身強力壯的90后，還有20%是41-50歲的中年大叔，年收入過百萬的老板占比30%，年收入在50-99萬的占比20%。三十而立，對于小鎮(zhèn)老板來說此言非虛。他們當中，有人在200多平方米的店面中，創(chuàng)下了200萬元的月銷售額，年坪效超過十萬元。

這些經(jīng)歷不同，年齡差異的創(chuàng)業(yè)者，是中國創(chuàng)業(yè)市場的活力所在。

根據(jù)國家市場監(jiān)督管理總局8月7日發(fā)布的《2018年上半年市場環(huán)境形勢分析》，2018年上半年，國內(nèi)新增市場主體998.3萬戶，同比增長12.5%，平均每天新增5.52萬戶。

對于張近東來說，如何讓合作伙伴長期獲益，是零售云的使命。

當日受邀與張近東交流分享的10位零售云加盟商，有的開了蘇寧第一家零售云門店，有的是當?shù)赝ㄓ嵾B鎖上市公司董事長，還有的操持著年銷售規(guī)模近30億元的手機生意。

來自蘇州的李永生，此前一直跟運營商合作，經(jīng)營著3家店面，但經(jīng)營手機的單一模式日漸式微。“后來聽說了蘇寧的零售云項目，電器的市場肯定比手機大。后來在蘇州郭巷開了一家店，現(xiàn)在每個月營業(yè)額達130萬元?！崩钣郎墓适麓砹讼喈斠徊糠至闶墼萍用松痰木秤?。運營效率、品類選擇、供應鏈管理和信息化技術全面落后于時代，是縣鎮(zhèn)門店長久以來的痛點。

但在張近東看來，這恰是蘇寧零售云的機遇。“線上線下融合是趨勢，現(xiàn)在靠單打獨斗打天下肯定不行，靠吃苦耐勞、激情也不行，要靠技術還有資本。我們要走專業(yè)化道路，但是如果產(chǎn)品不豐富，也不行?！苯涣髦?，張近東鼓勵加盟商們，“我們創(chuàng)業(yè)者不要滿足于短期利益，蘇寧始終堅持圍繞用戶、商品、服務，堅持鍛造核心競爭力?！?/p>

未來，零售云會保持穩(wěn)定和持續(xù)，而做企業(yè)，始終是要盈利的，“持續(xù)的發(fā)展中一定要讓大家盈利，讓大家來共享我們的產(chǎn)品、品牌、能力……”張近東說

（圖為蘇寧控股集團董事長張近東與蘇寧零售云加盟商代表交流）

要讓縣鎮(zhèn)居民也能享受消費升級的紅利

在張近東的智慧零售戰(zhàn)略中，以構建商品、物流、支付等零售要素的數(shù)字化，采購、銷售、服務等零售運營的智能化，是打造場景互聯(lián)網(wǎng)的題中應有之意?！耙源髷?shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等為代表的新技術，正在成為企業(yè)的新標配，一系列的新業(yè)態(tài)、新物種正在對傳統(tǒng)業(yè)態(tài)進行著顛覆性的重構?！?/p>

低線市場零售新物種的蘇寧零售云，如今可以用V購、金礦、身邊蘇寧、推客、千里傳音等數(shù)字化營銷工具，將到店人數(shù)、體驗人數(shù)、交易人數(shù)、所售商品實現(xiàn)數(shù)據(jù)化，對消費者的認知更具象化、立體化。

蘇寧零售云門店內(nèi)，除了有家電、3C、廚衛(wèi)電器等產(chǎn)品外，根據(jù)各地需求不同，還安裝了電視、Pad等線上導購裝置，消費者不僅可以購買到門店內(nèi)的產(chǎn)品，還可享受到蘇寧線上數(shù)以千萬SKU，小件商品在門店內(nèi)購買即可領取，大件商品則可以選擇在線上下單，商品從蘇寧倉庫發(fā)貨后直接到達消費者的家中，降低商家的各種風險。

這便是張近東布局零售云的價值所在，將零售云作為鏈接上游廠商、零售商和終端消費者的路由器，通過開放自身數(shù)據(jù)、技術和供應鏈資源，實現(xiàn)零售“人、貨、場”的融會貫通。

（圖為蘇寧控股集團董事長張近東與蘇寧零售云加盟商代表合影）

作為四六級市場的流量收割器，零售云對效率的提升，也令合作伙伴如虎添翼。零售云將大量庫存中心化共享，“零庫存就可以直連千萬種商品”。過去，一個品牌專賣店，通過采買模式一年資金周轉(zhuǎn)效率只有四到六次，而加入零售云后，資金周轉(zhuǎn)效率能做到24次以上，將庫存壓縮到7天以內(nèi)。“我們的店因為不用壓貨，價格也實惠，所以不賒賬，沒有壞賬的風險?！绷闶墼坪献骰锇榇髸F(xiàn)場，來自昆明市尋甸縣雞街鎮(zhèn)的零售云加盟商、21歲的李圓說。

已經(jīng)征戰(zhàn)半生的張近東希望，在更廣闊的縣鎮(zhèn)市場，成為有創(chuàng)業(yè)夢想的小鎮(zhèn)老板的運營幫手、財務管家和采購后盾，用最低的成本、最先進的管理理念，讓縣鎮(zhèn)居民也能享受消費升級的紅利。