熱評(píng)：誰(shuí)是未來(lái)家電市場(chǎng)新勢(shì)力？

酷暑寒冬，三四線家電市場(chǎng)危機(jī)四伏。

七月正值家電開(kāi)盤(pán)季，很多大家電品牌都借此機(jī)會(huì)召開(kāi)年度會(huì)議，一方面發(fā)布新品，一方面號(hào)召經(jīng)銷商打款備貨，為即將到來(lái)的“金九銀十”以及下半年的銷售旺季備足糧草！

“今年是有史以來(lái)最艱難的一年，生意真不好做??！”3月份的慈溪家電展上，匯聚了很多來(lái)自全國(guó)各地的代理商和經(jīng)銷商，湖南的張總做大家電已經(jīng)做了20多年，經(jīng)歷了不少大風(fēng)大浪，但今年的局勢(shì)仍讓他心生畏懼，“線上有電商亂價(jià)擾亂線下市場(chǎng)，線下有一線品牌降價(jià)搶客源；另一方面，消費(fèi)端遲遲不見(jiàn)起色，銀行資金又壓得緊，市場(chǎng)冷得讓人心慌！”

同樣是做大家電的，來(lái)自江西的董總也發(fā)出類似的感嘆：“要說(shuō)2016年、2017年市場(chǎng)難做，熬一熬還是能撐得下去的，2018年，恐怕是幾家歡喜幾家愁哦！原來(lái)三四線市場(chǎng)的好多家電品牌，今年都看不到了！”

他們的感受絕不是一家之言。如今，市場(chǎng)低迷，需求不足，電商沖擊，一線品牌渠道下沉等種種問(wèn)題，讓三四線城市的家電銷售面臨極為艱難的局面。難怪不少家電經(jīng)銷商表示：雖說(shuō)現(xiàn)在是夏季，酷熱難當(dāng)，但我們經(jīng)銷商心里冷颼颼的，不啻在過(guò)冬啊！

再創(chuàng)歷史，奇帥千人大會(huì)破迷局

形勢(shì)嚴(yán)峻，各大家電品牌都面臨著重重壓力。企業(yè)一旦有風(fēng)吹草動(dòng)，市面上各種不和諧的聲音就會(huì)被“制造”出來(lái)。當(dāng)然也只有表現(xiàn)優(yōu)秀的企業(yè)才能得到更多市場(chǎng)關(guān)注。

為了更加穩(wěn)健長(zhǎng)期的發(fā)展，奇帥今年聚焦品牌、聚焦客戶，因此也主動(dòng)放棄了一些品牌和客戶，本是企業(yè)良性發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，但是市場(chǎng)上卻有些不和諧的聲音在傳播。

這些傳言，偶爾也會(huì)傳到奇帥電器董事長(zhǎng)龔銀其、奇帥營(yíng)銷公司總經(jīng)理李雪東等人的耳里，但他們都一笑置之。因?yàn)?，在他們面前，還有更多、更重要的事情等待他們?nèi)ヌ幚?；還有奇帥這些年的逆勢(shì)發(fā)展行業(yè)和客戶都是看在眼里的，大家的眼睛都是雪亮的，時(shí)間可以證明一切，沒(méi)有必要去理論和辯解。

6月15日，奇帥正式發(fā)布2018年度營(yíng)銷峰會(huì)召開(kāi)的消息，向全國(guó)的新老客戶們發(fā)出誠(chéng)摯的邀請(qǐng)。

7月8日，以“精準(zhǔn)聚焦，合力齊飛”為主題的奇帥電器2018年度全國(guó)營(yíng)銷峰會(huì)準(zhǔn)時(shí)在寧波泛太平洋大酒店開(kāi)幕。

一千多名來(lái)自全國(guó)各地的代理商、經(jīng)銷商以及媒體等齊聚一堂。

時(shí)尚新潮的洗衣機(jī)新品、異彩紛呈的文藝表演，干貨滿滿的嘉賓演講……讓整場(chǎng)會(huì)議氣氛隆重而熱烈，會(huì)場(chǎng)中不時(shí)爆發(fā)出雷鳴般的掌聲！

經(jīng)銷商的反應(yīng)尤其積極，在聽(tīng)完奇帥電器董事長(zhǎng)龔銀其、奇帥營(yíng)銷總經(jīng)理李雪東等人的演講以及參觀完奇帥的新品之后，本來(lái)還抱有觀望態(tài)度的經(jīng)銷商，徹底打消了他們的疑慮。會(huì)議環(huán)節(jié)還沒(méi)有結(jié)束，已經(jīng)有很多經(jīng)銷商第一時(shí)間沖到位于酒店大堂的訂貨區(qū)，爭(zhēng)相打款下單。不一會(huì)兒，長(zhǎng)長(zhǎng)的收款臺(tái)已經(jīng)被圍得水泄不通，還有不少經(jīng)銷商排著隊(duì)等待打款訂貨。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，李雪東表示：“我們的合作是建立在平等互利基礎(chǔ)上的，我們之間的選擇也是相互的，我們不強(qiáng)求大家打款，如果你們認(rèn)為做奇帥的產(chǎn)品能賺錢(qián)，并且安全、長(zhǎng)遠(yuǎn)，根據(jù)你們的具體情況打款就是。但是只要你們打款了，我們會(huì)全力以赴的幫助大家收款和分銷，不會(huì)讓大家有后顧之憂！”

參加奇帥2018年度營(yíng)銷峰會(huì)的經(jīng)銷商告訴記者：“奇帥是個(gè)很務(wù)實(shí)的企業(yè)，產(chǎn)品好，服務(wù)好，100多人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，全年無(wú)休地幫我們做市場(chǎng)，可以說(shuō)，我們對(duì)奇帥除了信任，還有感激！只要還做洗衣機(jī)，我就一定會(huì)選奇帥！”

會(huì)議的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期，現(xiàn)場(chǎng)客戶打款踴躍，直到晚上的晚宴環(huán)節(jié)，奇帥財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)仍在忙碌地處理客戶絡(luò)繹不絕的訂單。據(jù)統(tǒng)計(jì)，7月8日當(dāng)天，奇帥營(yíng)銷峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的訂貨額高達(dá)億元，這一成績(jī)，既打破了奇帥自己以往的記錄，也一舉打破了今年家電三四線市場(chǎng)的低迷狀態(tài)。

壯士斷腕，奇帥重壓之下出奇招

舞臺(tái)上，奇帥電器董事長(zhǎng)龔銀其看起來(lái)一如既往的器宇軒昂，奇帥營(yíng)銷總經(jīng)理李雪東看起來(lái)比平常更揮灑自如。然而，很多事情并不像表面上看起來(lái)那么輕松。

據(jù)了解，奇帥董事長(zhǎng)龔銀其一年大多數(shù)時(shí)間，哪怕是節(jié)假日都每天到公司上班，并且一直專注于洗衣機(jī)行業(yè)15年不變，在他的親身垂范下的整個(gè)奇帥團(tuán)隊(duì)都以企業(yè)為家，兢兢業(yè)業(yè)的為企業(yè)付出。

李雪東在演講中表示，他這一個(gè)月都沒(méi)有好好地睡一覺(jué)了！

今年家電市場(chǎng)有多難做，大家都看在眼里。重壓之下，奇帥營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)迎難而上，苦謀出路。

李雪東一年大多數(shù)時(shí)間深入市場(chǎng)一線，親自參與市場(chǎng)調(diào)研，掌握第一手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和資訊，與代理商、經(jīng)銷商常常是徹夜長(zhǎng)談，商量對(duì)策，及時(shí)制定各項(xiàng)營(yíng)銷政策。

奇帥的“紅奇兵”團(tuán)隊(duì)不分節(jié)假日，幫助經(jīng)銷商做活動(dòng)，搞推廣，打造標(biāo)桿終端，靚化終端；奇帥的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，嚴(yán)格秉持“1·3·7無(wú)憂服務(wù)”的要求，為客戶提供高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)的售后服務(wù)保障。

近年來(lái)，奇帥的“千里鑄劍”、“千里亮劍”、“百團(tuán)大會(huì)戰(zhàn)”等行動(dòng)，在全國(guó)市場(chǎng)上掀起了巨大的聲勢(shì)，為激活終端、提升終端質(zhì)量、搶奪市場(chǎng)份額創(chuàng)造了條件。

而在2018年，奇帥更是壯士斷腕，主動(dòng)砍掉了部分品牌，重新進(jìn)行品牌規(guī)劃和客戶梳理。這樣做的結(jié)果，自然是損失了大量的客戶、大片成熟的市場(chǎng)和一定的銷售規(guī)模。奇帥為什么要這么做呢？

峰會(huì)上，李雪東作了解釋。他認(rèn)為，做規(guī)模不如做影響力，企業(yè)的資源是有限的，集中資源，集中精力，做好核心品牌，服務(wù)好核心客戶和標(biāo)桿客戶，共同把市場(chǎng)做大做強(qiáng)，才是企業(yè)實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青的根基。所謂“二八定律”，80%的投入只得到20%的產(chǎn)出，而另外20%的投入?yún)s能得到80%的產(chǎn)出，講的就是同樣的道理。

從奇帥的營(yíng)銷政策中可以看出，奇帥將更重視資源的合理分配和利用，更加重視合作客戶的質(zhì)量，而不是盲目擴(kuò)大客戶數(shù)量。對(duì)資源進(jìn)行聚焦，聯(lián)合與企業(yè)理念一致、專一做奇帥產(chǎn)品并且愿意與奇帥共同發(fā)展的客戶，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，扎扎實(shí)實(shí)做事業(yè)，贏得市場(chǎng)實(shí)實(shí)在在的回報(bào)。

不可否認(rèn)的是，奇帥的政策正在市場(chǎng)上產(chǎn)生積極而正面的回饋。經(jīng)銷商們更加緊密地團(tuán)結(jié)在奇帥周圍，終端銷量和市場(chǎng)份額都在增長(zhǎng)，企業(yè)在渠道的知名度和影響力都在不斷提升。

奇帥這樣的企業(yè)，有堅(jiān)實(shí)的制造基礎(chǔ)，有強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，有完善的售后服務(wù)體系，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在未來(lái)必將更進(jìn)一步彰顯！什么樣的企業(yè)能成為未來(lái)家電市場(chǎng)的新勢(shì)力？小編認(rèn)為必將是類似奇帥這樣的專一、專注、專業(yè)的企業(yè)！