清潔采暖商機來襲，你準備好了沒？

清潔供暖是一項系統(tǒng)工程，觸及到能源、環(huán)保、民生等方方面面。2017年全國共完成煤改氣、煤改電578萬戶，其中北京、天津、河北及周邊地區(qū)完成以電代煤394萬戶，消減散煤消耗1000萬噸。

冷凝式產(chǎn)品是趨勢商用市場商機初現(xiàn)

我國燃氣采暖熱水爐生產(chǎn)基地主要在南方，截止2017年底，廣東地區(qū)有102家燃氣采暖熱水爐生產(chǎn)企業(yè)，相比2016年新增37家，遠遠超過其他地區(qū)。受煤改氣政策影響，河北地區(qū)2017年燃氣采暖熱水爐生產(chǎn)企業(yè)已有38家，相比2016年新增24家；山東地區(qū)2017年燃氣采暖熱水爐生產(chǎn)企業(yè)已有26家，相比2016年新增16家。

由于煤改氣工程推進太快，煤改氣各方面并不是盡如人意，2017年一度造成市場產(chǎn)能和氣源供不應求，一些企業(yè)看到政策商機的蜂擁而至，也造成產(chǎn)品品質下降，安裝服務人員的缺失，也使得產(chǎn)品的安裝、調試也存在一定的問題。由于煤改氣工程實際施工過程中存在部分燃氣采暖熱水爐已購買未安裝或管道工程已完工但未裝燃氣采暖爐等情況，今年這些產(chǎn)品會開始陸續(xù)的使用，因此，行業(yè)和企業(yè)在售后，維護，保養(yǎng)上需要去完善。

2018年初，各個工廠對市場的反映不是太樂觀，與去年預期要差很多。由于去年市場好，涌現(xiàn)了很多新的壁掛爐品牌，使得行業(yè)產(chǎn)能快速上升，甚至翻了幾番。在2018年ISH & CIHE國際供熱展上，參展企業(yè)超過1300家，單壁掛爐產(chǎn)品就有四個館。從展會上展出的產(chǎn)品看，冷凝，低氮產(chǎn)品更加豐富，各個品牌都在加快升級產(chǎn)品的開發(fā)，智能化趨勢也較為明顯。

2017年冷凝式燃氣采暖熱水爐全年銷量為38.1萬臺，相比2016年（14.3萬臺）增幅166%，占全年總銷量的6.9%。2017年用于煤改氣工程的燃氣采暖熱水爐銷量為377.5萬臺，占全年總銷量的68.6%，相比2016年（煤改氣工程用銷量40萬臺）增加了337.5萬臺，增長8倍之多。其中，冷凝爐銷量為18.2萬臺，占煤改氣工程總銷量的4.8%。

2017年燃氣采暖熱水爐銷量主要集中在華北地區(qū)，銷量為434.4萬臺，占全年總銷量的79.0%。其次是西北地區(qū)為44.6萬臺，占全年總銷量的8.1%。2017年“普通工程+零售”市場全年總銷量為172.5萬臺，占全年總銷量的31.4%，相比2016年（170萬臺）增加了2.5萬臺，增幅1.5%，基本持平。其中，冷凝爐銷量為19.9萬臺，占“普通工程+零售”市場總銷量的11.5%。

從2018年ISH & CIHE國際供熱展可以看出，2018年商用機相對比去年多，一方面煤改清潔能源也有商用市場，另一方面，由于2017年的市場集中在家用，因此，今年很多品牌認為家用市場的競爭呈現(xiàn)白熱化，開始重視商用市場。也許商用市場近兩年會形成一個新的高峰。

2018年環(huán)保部將繼續(xù)推進北方地區(qū)清潔取暖工程，煤改氣工程將繼續(xù)為燃氣采暖熱水爐行業(yè)帶來一定的市場需求。2017年北方煤改氣工程帶來了燃氣采暖熱水爐的大規(guī)模市場需求，同時也伴隨著諸多隱患和風險。

未來，所有行業(yè)從業(yè)人員在面對市場的時候要多一份警惕，居安思危，在擴大產(chǎn)能的同時，更應加大力度關注產(chǎn)品質量，提高研發(fā)技術水平，做好售后服務工作，確保行業(yè)良性健康長期可持續(xù)發(fā)展。

抓住煤改清潔能源 后市場帶來的商機

壁掛爐的使用環(huán)境牽涉水、電、氣，以及空氣等使用環(huán)境，所受到各種因素的影響較大，很容易有故障或者使用不好的情況，因此，后期的安裝、調試、維護均很重要。目前，各個品牌均很重視售后服務，因為如果服務不到位，可能會失去一個區(qū)域的市場。針對目前市場品牌亂象時期，也需要國家層面一起來重視和監(jiān)管品牌的售后服務體系。

據(jù)了解，北京房山區(qū)政府聘請了第三方建立售后服務平臺，設立了多部售后服務熱線電話，監(jiān)督企業(yè)售后服務情況。同時成立應急服務分隊，作為設備企業(yè)未能完成設備補充，實現(xiàn)數(shù)字化、智能化、規(guī)范化的管理。并要求中標企業(yè)在鎮(zhèn)村建立應急響應機制，街道維修電話確保在30分鐘內做出響應，一小時到設備故障現(xiàn)場，四個小時完成故障排除。同時，委托第三方建立云監(jiān)測網(wǎng)絡體系，對每臺設備運行狀況進行實時在線監(jiān)管。

煤改清潔能源的第一批高爆發(fā)市場已經(jīng)成為過去式，未來后服務市場，以及更新?lián)Q代市場更為重要，基本上在三到五年。各廠商要做好市場的占領，就必須重視品牌和服務。雖然國家規(guī)定的產(chǎn)品使用年限是八年，但由于消費者使用和保養(yǎng)上的誤區(qū)，有可能產(chǎn)品用不了這么長時間。就像同樣的車，不同的人開同樣的里程，但車況并不同，就是因為用戶的使用習慣問題。后市場對廠家和用戶的維護保養(yǎng)有要求，行業(yè)必須重視品牌和服務的品質。

行業(yè)的發(fā)展，市場的發(fā)展與市場需求有關，當然，企業(yè)也會推動市場，這兩方面是相輔相成的。當產(chǎn)品還處于認知期時，以企業(yè)推動市場為主。當市場認知度提升時，就變?yōu)橐允袌鰶Q定生產(chǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)到了這個階段。煤改清潔能源是政策推動市場，通過近幾年的推動，消費者對壁掛爐的產(chǎn)品認知度越來越高，也會根據(jù)自身的經(jīng)濟狀況選擇產(chǎn)品，企業(yè)對產(chǎn)品的設計和服務就要符合經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律和消費者的使用習慣。

目前，各個品牌根據(jù)區(qū)域差異，根據(jù)每個區(qū)域的水質、氣源、氣候等情況，推出了適合各個區(qū)域的產(chǎn)品，并做了銷售和服務網(wǎng)點的布局。隨著南方供暖市場日趨成熟，華北和西北地區(qū)置換市場大批涌現(xiàn)，以華東和西南地區(qū)為代表的零售市場迅猛發(fā)展，以及在環(huán)保政策實施力度加大、燃氣使用范圍擴大等諸多有利因素的驅動下，預計2018年我國燃氣采暖熱水爐“普通工程+零售”市場依舊保持穩(wěn)步增長趨勢。

宜氣則氣 宜電則電 各有市場需求和潛力

2017年清潔取暖情況，30%是煤改電，30%是煤改氣，其中電網(wǎng)改造投資比較大。由于煤改電需要，出現(xiàn)了多種能源發(fā)展新模式，微電網(wǎng)、綜合能源系統(tǒng)、光伏、風電、生物質發(fā)電、地熱發(fā)電等新能源發(fā)電形式，傳統(tǒng)電網(wǎng)開始向能源互聯(lián)網(wǎng)轉變。像有些地區(qū)有光伏發(fā)電，電力很充裕，用電采暖一定是最好的選擇。在國家2017年秋冬季污染治理方案當中，明確提出在2+26個城市，宜氣則氣，宜電則電，但同時提出來限制煤炭消費總量增長的措施。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017年1~11月，火電發(fā)電量占總發(fā)電量比重為73%，電屬于二次能源，如果核電、風電，太陽能發(fā)電的能夠比例上來，采用熱泵等電能源采暖也是清潔能源，但如果根源上仍然是用煤發(fā)電，只是燃煤從一個地方轉移到另外一個地方而已，沒有從根源上解決問題，那么一定是要選氣更為清潔。從這個角度來講，有天然氣的地方盡量裝壁掛爐，沒有氣的地方也可用電。

在煤改清潔能源的使用上，2018年天津堅持優(yōu)先用電原則，大力實施煤改電，能改則改。對具備電采暖條件的通過蓄熱電鍋爐、空氣熱泵等多種形式，一律全部使用煤改電，鼓勵采用新能源、新技術。與此同時，也在加快燃氣管網(wǎng)設施建設，2018年煤改氣全部采用管道燃氣。

從大部分消費者接受程度來講，更愿意接受煤改氣，對煤改電接受程度不太高。一些消費者認為，熱泵的使用成本更高，對政府來講，前期的電網(wǎng)改造投入也很大，在產(chǎn)品的補貼投入，以及用電的補貼需求上，要求政府財政基礎較好，所在地區(qū)的經(jīng)濟可以支撐。但是從不同利益相關者來說，障礙依然不?。赫斦毫Υ螅脩艚?jīng)濟負擔大。但煤改清潔能源工程總的原則，因地制宜，要綜合考慮，經(jīng)濟性、可持續(xù)性、監(jiān)管效率的問題。

多管齊下 實現(xiàn)清潔供暖

清潔供暖方式，主要分為兩大方面，一是用戶側能效提升，一個是熱源改造。關于熱源側的清潔化，現(xiàn)在包括四大類，一是天然氣，二是電供暖，三是清潔煤集中供暖，四是包括其他能源供暖。關于超低排放的熱電聯(lián)產(chǎn)，環(huán)保性比較好，供熱面積比較大。未來比較長的時期可以作為城鎮(zhèn)基礎性的熱源使用，對于中心城施工難度大，投資高，在一些地區(qū)可以考慮使用。

工業(yè)余熱，鋼鐵、有色、化工、建材、煉油出大量的熱量，50%的余熱可以為城市30%供熱，提高供暖的可靠性。工業(yè)余熱成本比較低，要求工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)連續(xù)穩(wěn)定。測算余熱供熱能力時，要特別考慮環(huán)保方面的影響。所以，優(yōu)先用生物質能源。沒有生物質能源的情況下，發(fā)展分散式空氣源熱泵。但生物質鍋爐，大型鍋爐達到天然氣排放標準比較難實現(xiàn)。小型鍋爐現(xiàn)在也用，可能環(huán)保方面的認可度不是特別高。電熱膜、發(fā)熱電纜投資比較低，靈活。

2019年北方地區(qū)的清潔供暖率達到50%，2021年計劃達到70%。在五年推進過程當中，怎么樣更改供熱熱源，降低用戶的取暖能耗，提升熱網(wǎng)系統(tǒng)效率。在清潔能源替代、減少能源消耗量、提高能源利用效率，選擇不同清潔能源的時候，也要考慮效率的問題。