凝心聚力 奇帥營銷升級戰(zhàn)終端

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)、消費升級大潮的到來，讓很多傳統(tǒng)企業(yè)迎之不及，經(jīng)營策略陷入混亂。是投入全副精力開發(fā)新產(chǎn)品討好消費者呢，還是全線收縮削減業(yè)務(wù)裁員斷臂求生呢，或者絕不改變自求多福呢？“專一、專注、專業(yè)”做洗衣機(jī)15年的奇帥卻另辟蹊徑，一句簡單的口號，清晰地概括了它的應(yīng)對策略：“精準(zhǔn)聚焦，合力齊飛”。

奇帥的策略包含了兩層涵義：一是精準(zhǔn)聚焦。企業(yè)的精力、資金和資源都是有限的，如何將有限的資源發(fā)揮最大價值，產(chǎn)生最大化的收益，這是每家企業(yè)無時無刻不在考慮的問題。面對日益提高的消費需求和嚴(yán)酷的市場競爭，很多企業(yè)無法做到資源分配的均衡，而奇帥的“精準(zhǔn)聚焦”思想?yún)s能做到這一點。

“精準(zhǔn)聚焦”思想的內(nèi)涵中，首先是精準(zhǔn)，即慎重選擇與企業(yè)理念一致，長期以來始終與奇帥同進(jìn)退、共成長的優(yōu)質(zhì)客戶，奇帥將對他們進(jìn)行重點投入，重點扶持，雙方在資源上進(jìn)行深度對接和共享。如果做不到精準(zhǔn)，那么后面的聚焦也無從談起。

其次就是聚焦。將企業(yè)的有限資源集中到核心品牌、核心產(chǎn)品、核心區(qū)域以及核心客戶身上。奇帥不僅將在資源投入上進(jìn)行大幅度傾斜，還與核心客戶在終端網(wǎng)點建設(shè)、終端靚化、會議營銷、促銷活動等方面進(jìn)行戰(zhàn)略合作。奇帥結(jié)合市場變化和公司現(xiàn)狀制定的“千里鑄劍之——打造標(biāo)桿客戶和核心終端”的營銷方案，既強(qiáng)調(diào)了終端網(wǎng)點“量”的增長，更重視網(wǎng)點本身質(zhì)量的提升，實現(xiàn)從量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)換。通過這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，既發(fā)展了各級經(jīng)銷商的實力，也成就了奇帥自身的持續(xù)增長。

奇帥的策略當(dāng)中，另一層涵義是合力齊飛。越是高度發(fā)展、高度秩序化的社會，對團(tuán)體合作的要求越高。真正的英雄懂得如何與他人合作，利用集體的力量取得勝利。面對強(qiáng)大的對手，奇帥攜手代理商，著力梳理、優(yōu)化全國數(shù)萬家終端網(wǎng)點，匯聚終端、代理商和廠家資源無限的爆發(fā)力。廠家以客戶的成長為己任，商家以奇帥品牌發(fā)展為目標(biāo)，不分彼此，達(dá)成共識，共同鑄就廠商一體、合力齊飛的遠(yuǎn)大目標(biāo)！

可以看出，終端在奇帥電器的整個營銷系統(tǒng)中，重要性非同一般。終端是品牌與消費者之間直接面對面的窗口，是企業(yè)通過宣傳、陳列產(chǎn)品，與消費者進(jìn)行有聲與無聲的溝通，告知、說服消費者購買商品的地方。它擔(dān)負(fù)著消費者形成購買最前沿的功能，意味著產(chǎn)品價值的實現(xiàn)。

奇帥此輪對營銷系統(tǒng)的升級，再一次凸顯了發(fā)力終端、取得終端爆破的重要性，讓廠家、商家的力量得以集中、匯聚，并形成一股強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力，極大地發(fā)揮了終端的價值，成為國內(nèi)家電市場前線上的一道靚麗風(fēng)景！